金融行業在營銷中常常會遇到一個問題，那就是金融產品信息過于專業，而普通消費者金融知識又相對匱乏，這就造成了關鍵產品信息難以順利、高效地被目標受眾消化吸收的困境。

為解決這種問題，金融公司常常會采用“軟文干貨分享”“線下宣講”“一對一咨詢服務”等方式，但仍然難以消除人們心里的隔閡與不信任。但短視頻和直播的興起，為解決這個問題帶來了新的思路。通過一種更具視覺化和沖擊力的方式對金融產品賣點進行曝光和講解，往往能帶來更加出色的傳播效果。

在剛剛過去的6月，微播易就幫助招聯金融執行了一場主打短視頻和直播的營銷推廣活動，并最終取得了整體品牌曝光突破2000萬的效果。

來看看這樣一場精彩的金融行業社交視頻營銷戰是怎么打響的吧！

說起這個案例，就不得不先介紹一下“招聯金融”的幾大產品。

目前“招聯金融”包含“好期貸”、“信用付”和“零零花”三大產品品牌，可為客戶提供“先消費、后還款”的信用支付方式，消費場景全面覆蓋購物、旅游、教育、裝修等多個行業。

實際上，這樣的金融產品在業內并不少見！作為“后起之秀”，此次，招聯金融尋求微播易的合作，一是為了打響自己的品牌知名度，二是希望能夠精準影響到目標消費人群，三是希望能夠深入到產品的應用場景，實現導流轉化。

在認真分析招聯金融產品之后，微播易決定采用直播+短視頻雙向傳播策略，并由此篩選出6位直播達人、3位短視頻達人，以曝光品牌為主題，進行了探班招聯程序猿、萬元貸動夢想、1萬元能改變什么等一系列直播、短視頻活動。

1)直播“程序猿工作照”，無形增進品牌親近感

這場視頻營銷活動，以直播、短視頻兩種形式交替進行傳播，三周左右的時間里，在各大直播、短視頻平臺進行信息轟炸。

首先，活動借勢六一兒童節拉開序幕，由一直播兩大網紅曾瑩-Bubu＋ai媚兒以“探班招聯程序猿+直播招聯員工快閃”為主要內容，并在直播中積極推薦招聯金融品牌產品。直播以一種真實視角再現了招聯員工的工作狀況，增加了圍觀粉絲對品牌的親近感和信任度。

主播直播招聯員工快閃

在接下來的傳播中，微播易再由3位短視頻達人、4位直播達人如何通過招聯金融解決生活中急用錢、實現自己夢想等進行了短視頻創作和直播演繹，進一步闡釋了產品的優勢特色，強化了受眾對品牌的記憶。

2）短視頻UGC實力演繹，用年輕人感興趣話題引關注

本次活動中三支短視頻的效果非常出彩。雖然都是以短視頻形式進行傳播，但三位達人分別以情景劇、紀實拍攝、喊麥三種不同的形式進行演繹，對招聯金融的產品進行了不同風格的產品說明。

例如，付老絲和像極了小丑都是要傳遞如何借助招聯金融貸款1萬元，實現自己追求女神的夢想。但付老絲，視頻風格搞笑，全程以招聯金融為重要線索，進行演繹。

像極了小丑則以紀錄片的形式，通過紀實手法講述了一個大學剛畢業的男生如何向自己心愛的女生表白的故事，其中，招聯金融作為男生實現夢想的重要承載出現，讓人印象深刻，無形中也增加了用戶對于品牌的好感度和信任度。

而碩仔，則以頗具快手風格的“喊麥”形式，創作了一段律動非常強的短視頻。喊麥為完全定制，將招聯金融的產品特點作為歌詞進行了演唱。

老鐵們可以感受一下這帶感的歌詞：

3）視頻話題認可度高，粉絲互動強

從效果上看，由6位直播網紅和3位短視頻達人進行的視頻直播或創作獲得了粉絲的高度認可。例如，付老絲在美拍和秒拍上短視頻的總播放量超過了661.1萬，一直播曾瑩-Bubu直播總觀眾達到541.1萬。

這是因為，這9位網紅達人本身就是“流量明星”，憑借自身的影響力，可以自然吸粉，引發高關注。另外就是，在視頻中品牌植入巧妙，有看點。

如一直播花旦萌小美Monkey的直播話題“你有沒有夢想，因為錢而放棄”，就吸引了眾多粉絲圍觀和追憶，盡管植入內容明顯，但持續霸占熱門榜單，最高達到TOP2，內容被粉絲認可是上榜最直接的原因。

因此，視頻評論區出現的不是吐槽，相反是粉絲們的積極參與和互動。例如，付老絲的評論區，粉絲對廣告植入紛紛點贊；碩仔招聯金融喊麥視頻，快手粉絲相當認可視頻內容，集體刷666?稱贊廣告、稱贊招聯金融！

4）多平臺選擇，信息擴散最大化

為將招聯金融品牌信息更大規模的擴散，微播易本次選擇的達人分布在美拍、秒拍、快手、一直播、映客等主要的視頻平臺，并得到了平臺的支持和推薦。
如，付老絲上了微博的熱門推薦，一直播花旦萌小美主播的直播得到官方推薦，一直穩居TOP榜前列。招聯金融官方還在秒拍發布了#1萬元能改變什么#視頻懸賞活動，并在視頻達人們的帶動下，吸引了300多人的參與。

最終，為期3周左右的傳播做下來，視頻直播總播放量達到了1217.6萬，總點贊量達到1249.23萬；短視頻總播放量達到1424.2萬，總點贊量超過17萬。

招聯金融這場視頻營銷活動，再次讓行業看到了短視頻、直播強大的品牌傳播力。想要曝光量，想要實現品牌年輕化，想要抓緊新生代消費者，那么社交視頻一定是你不能錯過的營銷玩法。

微播易，社交視頻營銷領跑者

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