一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，

關(guān)鍵看和什么人同行。

接力浙商只做一件事，

發(fā)現(xiàn)青年浙商新領(lǐng)袖，

讓“優(yōu)秀”和“杰出”同行。

7月2日，接力浙商·創(chuàng)享之夜第五場再度回歸。

發(fā)現(xiàn)青年浙商新領(lǐng)袖，是接力浙商的使命和存在的意義。創(chuàng)享之夜，既是一個(gè)知識對碰的平臺，也是接力浙商歡迎新成員加入的重要儀式，而這一“夜”的新主角是阿里“8年陳”氣味王國創(chuàng)始人黃劍煒、海歸創(chuàng)業(yè)新貴天目琴行CEO劉騁。

在共青團(tuán)浙江省委基層工作部部長陳杰和浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院執(zhí)行院長薛華的見證下，接力浙商常務(wù)理事鄔剛為他們頒發(fā)了專屬接力棒。

接力浙商 那一點(diǎn)小小的驕傲和不舍的堅(jiān)持

“是否上市，年收多少，這些都是資本市場去衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但是接力浙商要做的是人的連接，創(chuàng)業(yè)力量的凝聚。”在儀式感十足的活動現(xiàn)場，浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院執(zhí)行院長薛華講出了接力浙商于她的意義。

“我知道幾年過去之后，大家都會從這里畢業(yè)，走上更高的事業(yè)平臺，但是你們的故事和身影都會一直留在這個(gè)平臺上。時(shí)間不斷往前走，會不斷有新的成員加入，而我也會慢慢老去，但是我會一直在這里，給大家做陪伴，做連接，做服務(wù)。我腦海里一直有一個(gè)畫面，就是一波又一波新成員加入進(jìn)來，像今天這樣一起坐在這里的時(shí)候，我可以和他們?nèi)ブv你們的故事，這是我的一點(diǎn)小小的驕傲和堅(jiān)持，也是接力浙商的?！?br/>

走心，燒腦，每場創(chuàng)享之夜總有新的火花，而這一“夜”，鄔剛、黃劍煒、劉騁來了場“科技VS人文”的對碰探討。以下是演講現(xiàn)場。

如何把技術(shù)做成一款產(chǎn)品

【主講人】鄔剛

【人物簡介】華為技術(shù)骨干力量，2007年辭職創(chuàng)業(yè)，在近10年的時(shí)間里，連續(xù)創(chuàng)下4家企業(yè)，第4家企業(yè)加速云于上個(gè)月完成了數(shù)千萬pre-A融資。

【項(xiàng)目速覽】成立于2015年，是業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)加速和業(yè)務(wù)卸載解決方案提供商，是國內(nèi)為數(shù)不多的具備FPGA硬件加速方案實(shí)施能力的廠商。

【接力宣言】借科技之力，引領(lǐng)未來，改變世界。

【精彩摘要】

如何把技術(shù)做成一款產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)很大的命題。從我個(gè)人的角度出發(fā)，大概可以歸納成以下四點(diǎn)：

第一、首先該有產(chǎn)品而不是技術(shù)

技術(shù)是骨肉，而產(chǎn)品是皮膚。我是技術(shù)出身，和很多人一樣，談到創(chuàng)業(yè)的第一反應(yīng)往往是技術(shù)最牛而不是產(chǎn)品最牛。

那么，一個(gè)技術(shù)專員要如何轉(zhuǎn)化成一個(gè)有一定產(chǎn)品思維的人？而作為一位以技術(shù)做驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)公司老板，你要如何去平衡好技術(shù)端和市場端？坦白說，很難。

我自己在華為工作了很多年，但是辭職出來創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，衡量一個(gè)從華為出來的人創(chuàng)業(yè)是否有可能成功的一個(gè)前提條件是，他身上的華為痕跡是不是都被抹掉了。離開了華為，如果做和華為相似的事情或一樣的事情，那成功率為0；做和華為相關(guān)的事情，那成功率為50%，如果做和華為不相關(guān)的事，那成功率有90%。所以，離開華為后的這些年，我一直在扭轉(zhuǎn)自己的思維方式，把更多的注意力從技術(shù)轉(zhuǎn)向市場。

第二、技術(shù)不是越牛逼就越好

每一項(xiàng)技術(shù)最重要的是和一個(gè)適合它的場景做結(jié)合，哪怕那個(gè)場景再LOW，但是能賺到錢，就是真的牛逼?，F(xiàn)在AI技術(shù)很火，各種各樣的技術(shù)都有，但是真正能運(yùn)用到合適場景里的不多。語音合成這項(xiàng)技術(shù)在20多年前就已經(jīng)很成熟，技術(shù)本身沒有很牛逼，關(guān)鍵是它能放入到很多的運(yùn)用場景里面，結(jié)合得很好，消費(fèi)者也就愿意買單。

第三，學(xué)會用技術(shù)模型去做預(yù)判

在什么樣的場景下選擇什么樣的技術(shù)很關(guān)鍵，而技術(shù)成熟度模型可以作為一個(gè)量化的評定標(biāo)準(zhǔn)。如果在曲線左邊，那需要很小心，它意味著接下來會遇上很多坑；如果是在曲線右邊，那意味著它很可能已經(jīng)在衰減，但是如果能找到合適的運(yùn)用場景那也很好。技術(shù)投資人一般會選擇處在曲線左邊上升期前三年的項(xiàng)目去投資。

第四、挖掘出客戶每個(gè)需求點(diǎn)背后的本質(zhì)

客戶如果告訴你他需要一個(gè)杯子，那他需要的就真的是杯子嗎？當(dāng)然不是，水才是他真正需要的東西，所以你不用給他杯子，直接給他水就可以，而不是用技術(shù)設(shè)計(jì)出一款稀奇古怪的杯子給他。

所以，如何把技術(shù)做成一款產(chǎn)品，一定要了解市場，了解客戶的真實(shí)需求是什么。產(chǎn)品的定義一定是來自于客戶的需求，那才是根本。

技術(shù)也可以有趣又百搭

【主講人】黃劍煒

【人物簡介】阿里“8年陳”，2011年辭職創(chuàng)業(yè)后，連續(xù)創(chuàng)下了碼客信息、仁仁科技兩家企業(yè)，2015年正式啟動氣味王國這個(gè)項(xiàng)目，開始了新的征程。

【項(xiàng)目速覽】國內(nèi)首家數(shù)字氣味技術(shù)研發(fā)企業(yè)，全球首家數(shù)字氣味行業(yè)應(yīng)用方案提供商。

【接力宣言】用氣味讓這個(gè)世界變得更美好。

【精彩摘要】

我2015年開始啟動氣味王國這個(gè)項(xiàng)目之后，很多人和我聊天的時(shí)候都這樣勸我，“人們對氣味這件事情沒有需求，不要去創(chuàng)造需求，培育市場，這是一個(gè)逆天的事情，你做不動的?！?/p>

大家都這么說，我自己心里也很忐忑，九死一生，恐怕連“一生”的機(jī)會都很小，但我知道，我們的產(chǎn)品符合自然的規(guī)律，符合人們的生理需求，所以，我一直堅(jiān)持做到現(xiàn)在。

世界上的所有物體都是能量的聚合體，不同的地方只是能量的存在形式和交互方式不同。能量之間如果能生產(chǎn)共振，那會產(chǎn)生很多有意思的事情。

每樣事物都在散發(fā)氣味，人有了和氣味的共振，我們才能比較完整地認(rèn)知世界上的事物。

但是，我們在市場化的時(shí)候遇上了不小的阻力。上個(gè)月，我們給一部電影配置了氣味，把電影里面毒藥的氣味配置了出來，結(jié)果觀眾吐槽聲一片：“你們怎么能把這么難聞的氣味釋放出來！”

顯然，我們想把事物真實(shí)的氣味還原出來，但是觀眾不愿意接受這種真實(shí)，這讓我有些沮喪，但是回頭一想，發(fā)現(xiàn)問題還是出在自己身上。

“真理總是掌握在少數(shù)人手上，這個(gè)社會是存在階層的，你的思維方式?jīng)Q定了你可以被劃入什么樣的階層，人處在不同的系統(tǒng)中，就處在不同的階層里，關(guān)鍵是要想清楚你的產(chǎn)品是給誰用，你希望這群用戶是什么樣的階段和狀態(tài)，你不能指望所有的用戶都接受，只有在敢于追求真實(shí)的人面前我們的產(chǎn)品才是最好的。

我們都知道改變別人比改變自己要難得多，而我們也沒有必要強(qiáng)扭別人去認(rèn)可我們。體驗(yàn)的目的是為了提升認(rèn)知，提升認(rèn)知的目的是為了認(rèn)清本質(zhì)，而認(rèn)清本質(zhì)不就是為了改變嗎？如果今天我們做一款產(chǎn)品能夠提升大家的體驗(yàn)和認(rèn)知，會非常有意義。

所以，即使現(xiàn)在還處在比較艱難的階段，但是我們會繼續(xù)堅(jiān)持下去。

如何聽懂音樂

【主講人】劉騁

【人物簡介】一位熱愛音樂，通曉情懷，同時(shí)更懂商業(yè)的海歸創(chuàng)二代。美國NAMM大學(xué)國際樂器博覽會講師、中國琴行協(xié)會副秘書長。

【項(xiàng)目速覽】注冊于1992年，首創(chuàng)了集樂器銷售、音樂培訓(xùn)、文化傳播三維于一體的經(jīng)營模式，致力于成為在國內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力和競爭力的骨干音樂產(chǎn)業(yè)集群。

【接力宣言】讓音樂教育不再功利，回歸人文。

【精彩摘要】

我從四歲半就開始學(xué)鋼琴，以前一直覺得音樂虛無縹緲，很難去觸碰。但后來我看到了馬克思曾說過的一句話；“音樂是人類的第二門語言”。的確，音樂的本質(zhì)就是一門語言。

而學(xué)習(xí)音樂和學(xué)習(xí)樂器是兩個(gè)完全不同的概念，音樂是一門語言，而樂器只是演奏的一項(xiàng)技巧而已。那么，如何去獲取這門語言？注意，是獲取而不是學(xué)習(xí)，這也是兩個(gè)完全不同的維度。對于獲取，正確的方式和良好的語言環(huán)境非常重要。

第一、正確的方式

我們學(xué)習(xí)語言的步驟一般分為四個(gè)：聽、說、讀、寫。這和音樂相對應(yīng)的分別是：聽、唱、讀（讀譜）、寫（創(chuàng)作），這個(gè)才是學(xué)習(xí)音樂的正確方式，這和我們從小被灌輸?shù)摹翱粗V子先彈琴”的方式是完全不一樣的，新的學(xué)習(xí)方式是對孩子綜合素質(zhì)的強(qiáng)化訓(xùn)練。

第二、良好的語言環(huán)境

我很同意這樣的觀點(diǎn)：“孩子學(xué)音樂，家長先上課”，只有先讓家長知道音樂是什么，把音樂當(dāng)成第二語言，吧它帶入到家庭生活里，才能讓孩子從小耳濡目染，慢慢地他們自然也就會了。

學(xué)習(xí)音樂是一個(gè)漫長的過程，我學(xué)鋼琴已經(jīng)20多年，每天都要練習(xí)，這已經(jīng)成為了我生活的一部分。沒有興趣的支撐，是很難堅(jiān)持的。對于家長而言，要想把它變成孩子的興趣，就需要掌握“愉悅績效理”，也就是不斷地給孩子點(diǎn)贊，鼓勵(lì)他們?nèi)プ龅酶谩?/p>

深度報(bào)道、精品活動、私董學(xué)習(xí)、論壇峰會，發(fā)現(xiàn)青年浙商新領(lǐng)袖，聚合創(chuàng)業(yè)力量，接力浙商正在不斷迭代，聚一幫人，成一件事，將困難減半，讓未來到來。

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