原標題：亞馬遜關鍵詞高階玩法！三步提升你的流量和轉化！

在亞馬遜開店，每天都有戀愛的感覺。

購物者不買產品的一天，想TA，想TA，想TA。

亞馬遜是一個天使，也是一個惡魔，但說到底天使惡魔一線之間就在于你的產品是否了解消費者的心意。

怎樣可以捕捉買家的心意呢？

一是看你的產品是否暴露在消費者面前， 二是在曝光之后消費者是否對產品有購買沖動。

換句話說，也就是流量和轉化率。

其中，產品關鍵詞是連接消費者和產品的第一紐帶，貫穿了選品、產品 listing 的描述、ppc 推廣到站外推廣的整個亞馬遜運營，是亞馬遜站內流量的最基礎的陣地。

一個合適的關鍵詞如何帶領產品暴露在目標消費者眼前，我們基本上都希望：

1. 這個關鍵詞切合消費者直接的搜索詞條
2. 這個關鍵詞與客戶搜索詞相匹配，具有相關性
3. 關鍵詞背后的流量和競爭合適，不會落入紅海的廝殺，也不會無人問津。

從 A9 算法來看，影響產品設置的關鍵詞與客戶搜索的關鍵詞的匹配度越高，相應的展示的排名也在同類產品中展示更前。

因此收集和布局一些高轉化的關鍵詞在產品的 listing 中對商品銷量的提升顯得至關重要。

關鍵詞主要由買家的搜索意愿收集而來，亞馬遜通過關鍵詞可以快速響應將產品推薦給消費者，賣家可以通過關鍵詞將產品進行優先展示。

關鍵詞，內容不一，搜索數據量不一，為了更好的提升關鍵詞設置效果，我們要將其分類成三種詞：

行業大詞、精準關鍵詞、長尾關鍵詞。

1. 行業大詞
2. 最直接介紹產品的的詞，一般是流量較大的詞，對產品來說不算精準，即過于寬泛，主要是由1-2個單詞組成。
3. 核心關鍵詞
4. 熱搜度尚可，與產品描述一致，是標題中不可缺的。
5. 長尾關鍵詞
6. 搜索量相較其它兩者不高，但精準，曝光覆蓋量有限，轉化較高。

雙手齊抓關鍵詞的流量和轉化率，在確認主關鍵詞之后，我們還要收集建立關鍵詞列表，收集那些有價值的核心關鍵詞，長尾關鍵詞等，讓關鍵詞滿足廣泛性和精準性的特性。

1. 研究競爭對手的產品詳情頁，特別是標題。
2. 亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞，選取和自己產品匹配度高的詞。
3. 結合廣告報告 Customer Search Term 中客戶搜索詞的點擊轉化進行篩選。

大數據工具選擇關鍵詞，研究買家搜索這些關鍵詞的頻率、提升排名的難度以及目前排名靠前的網頁。

市面上不少平臺可以提供關鍵詞數據，這些數據是消費者搜索最直觀的參考，可以給賣家一些參考。

A9算法會在 listing 所有的信息中抓取關鍵詞，只是每一部分的權重不一樣，因此在優化 listing 中我們要注意盡量優化好每一個地方的關鍵詞。

01 產品 listing 詳情頁

這里著重強調 listing 頁面的標題，標題一般含主關鍵詞，且前50個字符一定要能將“產品是什么”表達清楚。

賣家可以借用這個萬能標題公式：

[品牌] + [特征] + [材質] + [關鍵詞成份] + [類型] + [型號] + [尺寸] + [包裝個數] + [顏色] + [香味]...

需要注意的是，因為不同顯示設備，標題的長度不一樣，尤其在手機上面，超過的部分會被折疊。

02 后臺ST

把關鍵詞列表中其它地方沒有用上的關鍵詞，放在后臺 st 中，記得不要堆砌關鍵詞。

另外一個英文字母、數字、標點符號就代表一個字符，比如“iphone 7 / 8 plus”，就算13個字符，超過250個字符之后的內容無法被亞馬遜索引。

03 手動廣告

賣家可以把自己收集到的詞放到手動廣告中去測試，綜合來看，“精準關鍵詞+寬泛匹配”是比較好的打法。

04 其他

在刷單關注 review 的同時，Q&A也不能忽略，Q&A中的關鍵詞對于 Listing 權重的提升也有幫助，賣家可以在 Q&A 和 review 布局一些關鍵詞相關的問答和評論。

關鍵詞的效果不是一成不變，關鍵詞由買家搜索而來，不同時期同一關鍵詞搜索數量也是變化的，這些變化可能來自消費者偏好、消費習慣、經濟狀況、流行趨勢、口碑等等，一個好的關鍵詞需要我們不斷摸索和更新。

01 監測競爭對手的listing

對競爭對手的 listing 持續觀察，查看 listing 的標題和五點等文案中關鍵詞的變化。

02 自動廣告測試標題

一般自動廣告的關鍵詞都會默認是 listing 標題中的關鍵詞，通過廣告數據我們可以通過其曝光、點擊、轉化來對關鍵詞進行分析篩選。

03 手動廣告測試高轉化關鍵詞

通過我們建立的關鍵詞列表，篩選出手動廣告關鍵詞進行測試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創建手動廣告運行十天左右查看效果。

04 按訂單數量過濾關鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關鍵字的轉化次數最多，同時帶來了最多的訂單。當然需要綜合考慮關鍵詞的銷售成本。

05 通過 ACoS 過濾關鍵詞

降低或者停止投放 ACoS 過高的關鍵字，對于 ACoS 低于閾值的關鍵詞，可以考慮提高出價，以便這些轉化好的關鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對于轉化高的詞，我們可以布局在產品 listing 或者設置單獨的廣告組去跑這些關鍵詞。返回搜狐，查看更多

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