【獵云網(wǎng)成都】8月14日報道（文/盛佳瑩）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，付費(fèi)知識的浪潮已經(jīng)席卷了全球各地，2016年“知識付費(fèi)”元年以來，不管是傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)還是新媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺都紛紛涌入知識付費(fèi)的這一片紅海，廝殺激烈。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2017年底，國內(nèi)知識付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為49.1億元，同比增長近3倍，預(yù)計(jì)到2020年，知識付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到235億元。從融資數(shù)據(jù)來看，根據(jù)公開資料，2017年在知識付費(fèi)細(xì)分的媒體及閱讀領(lǐng)域，總共完成210筆融資，總?cè)谫Y規(guī)模達(dá)到96.27億元。

在快速發(fā)展，激烈競爭后，知識付費(fèi)也在今年受到了越來越多爭議和質(zhì)疑。販賣焦慮？兜售情感？但用戶真正需要的知識體系，往往很難滿足。

近日，獵云網(wǎng)采訪到石榴藝術(shù)創(chuàng)始人兼CEO宋瑞，他表示，知識付費(fèi)正迎來瓶頸期，碎片化下的課程質(zhì)量無法讓用戶在短時間內(nèi)體會效果，導(dǎo)致復(fù)購率、完課率不高。宋瑞認(rèn)為，知識付費(fèi)的核心在于知識服務(wù)，而實(shí)現(xiàn)服務(wù)的路徑則是社群。

產(chǎn)品＋社群模式

宋瑞向獵云網(wǎng)介紹到，石榴藝術(shù)一共有三層產(chǎn)品體系：

第一層，主要針對基礎(chǔ)用戶，石榴藝術(shù)打造了以微信生態(tài)為主的自媒體矩陣，根據(jù)不同藝術(shù)品類和細(xì)分用戶，建立了不同垂直領(lǐng)域的自媒體號，包括每日京劇、每日戲曲、每日名畫、每日藝術(shù)、夜聽古典等，以此來積累對藝術(shù)感興趣的用戶。

第二層，主要針對付費(fèi)用戶，石榴藝術(shù)打造了學(xué)習(xí)社群，將第一層積累下來的用戶沉淀在私域流量池里，通過付費(fèi)內(nèi)容及課程，包括藝術(shù)作品解讀、藝術(shù)主題推薦等來服務(wù)付費(fèi)用戶。

第三層，主要針對高精準(zhǔn)會員用戶，石榴藝術(shù)打造了自有平臺，從而為會員提供全平臺內(nèi)容和更系統(tǒng)化的課程，除了線上藝術(shù)課程和藝術(shù)訓(xùn)練營以外，石榴藝術(shù)還將定期組織藝術(shù)學(xué)習(xí)交流會，發(fā)展不同城市的線下活動，定期組織大咖分享、博物館研學(xué)等，形成石榴藝術(shù)交流會組織。

不管是哪一層的產(chǎn)品體系，宋瑞都注重用戶的社群服務(wù)，利用社群，宋瑞打造了“領(lǐng)讀”和“共讀”的模式，“領(lǐng)讀”即為用戶提供優(yōu)質(zhì)畫單+專業(yè)內(nèi)容解讀和領(lǐng)讀，可以幫助用戶尋找優(yōu)質(zhì)藝術(shù)內(nèi)容，而“共讀”則是通過社群為用戶提供藝術(shù)學(xué)習(xí)場景和互助交流的場所，幫助用戶養(yǎng)成藝術(shù)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

宋瑞認(rèn)為學(xué)習(xí)需要一個共同提高和成長的環(huán)境，而社群領(lǐng)讀和共讀，正是一個共同學(xué)習(xí)的場景，可以長期陪伴用戶，也可以解決知識付費(fèi)行業(yè)完課率不高的問題。

從內(nèi)容體系來看，石榴藝術(shù)根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從泛學(xué)、精學(xué)、研學(xué)到訓(xùn)練，石榴藝術(shù)打造了一套完整的藝術(shù)學(xué)習(xí)解決方案及立體化產(chǎn)品體系，來滿足不同用戶在不同學(xué)習(xí)階段的需求。宋瑞一直希望，石榴藝術(shù)不僅是一扇藝術(shù)學(xué)習(xí)的大門，而是可以陪伴用戶完成深入、長期的藝術(shù)之旅。知識永無止境，石榴藝術(shù)也定位于一家終生學(xué)習(xí)藝術(shù)普及平臺。

自2019年6月冷啟動以來，石榴藝術(shù)付費(fèi)用戶已超過100人，累計(jì)解讀名畫100幅，未來，宋瑞計(jì)劃解讀藝術(shù)作品1000+ ，完成100個以上的藝術(shù)主 題及藝術(shù)課程。

藝術(shù)普及是泛藝術(shù)服務(wù)的最大公約數(shù)

雖然藝術(shù)并不是剛需，但藝術(shù)一直是人類從古至今記錄世界的另一扇窗口。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2018年藝術(shù)知識服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在20億元左右，到2023年預(yù)計(jì)達(dá)到300億元。宋瑞認(rèn)為，藝術(shù)普及是泛藝術(shù)服務(wù)的最大公約數(shù)，“以小博大，也許有機(jī)會撬動千億的增量市場?！?/p>

但藝術(shù)作品往往復(fù)雜難懂，用戶感興趣但卻沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)和動力，因此難以長時間堅(jiān)持藝術(shù)學(xué)習(xí)。在宋瑞看來，要解決用戶的痛點(diǎn)必須在課程以外做好服務(wù)的角色，長期陪伴用戶的學(xué)習(xí)周期。

目前，石榴藝術(shù)團(tuán)隊(duì)共有7人，主要為產(chǎn)品技術(shù)和內(nèi)容開發(fā)人員。創(chuàng)始人兼CEO宋瑞，畢業(yè)于沈陽航空航天大學(xué)，擁有5年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任有書共讀戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人楊蘭亭，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)士，法國高等商業(yè)管理學(xué)院（HEC），任中國美術(shù)館公共教育部負(fù)責(zé)人，在藝術(shù)內(nèi)容、政府合作、公共教育等方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

談到近期計(jì)劃，宋瑞向獵云網(wǎng)透露8月下旬將計(jì)劃上線藝術(shù)訓(xùn)練營產(chǎn)品，9月將計(jì)劃上線小程序。未來，宋瑞希望石榴藝術(shù)可以成為藝術(shù)普及入口。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，石榴藝術(shù)正在啟動天使輪融資，預(yù)計(jì)出讓15%—20%的股份來換取300萬—500萬的融資，資金主要用途在于內(nèi)容開發(fā)、獲取用戶以及技術(shù)研發(fā)等三個方面。

項(xiàng)目：石榴藝術(shù)
公司：颯露紫信息科技（成都）有限公司
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