東南亞“超級APP”正在崛起。

投資界（微信ID：pedaily2012）近日獲悉，軟銀集團(tuán)將在未來5年內(nèi)通過東南亞出行平臺Grab投資20億美元，主要投向印尼。此外，Grab還計劃在印尼建立第二個總部。

回顧2019年上半年，Grab已傳出至少4起融資新聞，其中包括了3月Grab從軟銀手里拿到14.6億美元戰(zhàn)略投資。自2014年以來，軟銀幾乎領(lǐng)投或參與了Grab的每一輪融資，并且投資金額通常都在5億美金以上。一個月前，Grab還拿到了景順3億美元的追加融資，景順去年向Grab投資了4.03億美元，目前投資總額達(dá)到7.03億美元。

這是一家什么樣的“巨無霸”？不久前，投資界（ID：pedaily2012）走訪Grab新加坡總部，近距離觀察了這個東南亞“超級APP”。Grab聯(lián)合創(chuàng)始人Hooi Ling Tan透露，將在2019年底前拿到累計65億美元的資金，并加速擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖。同時她表示，公司暫不需要進(jìn)行IPO，也沒有明確時間表。

創(chuàng)立7年

近20次融資，超100億美元

崛起中的東南亞“超級獨(dú)角獸”牽引著越來越多人的目光。至少從“吸金”層面來看，Grab是頭頂皇冠的。

Grab自2012年成立以來，已經(jīng)完成了近20次融資，總金額超過100億美元。在Grab身后潛伏一眾“明星”資本，不僅包括祥峰投資、GGV、軟銀、老虎環(huán)球基金、高瓴資本、鼎暉投資、中投、平安資本等知名VC/PE，還有滴滴、去哪兒等中國企業(yè)，以及傳統(tǒng)車企等。

可以看到，軟銀和滴滴入場之后，Grab實(shí)現(xiàn)了融資額度上的飛躍。2014年10月，Grab獲得軟銀獨(dú)家投資2.5億美元，此后，軟銀幾乎參與了Grab的每一輪大額投資，并逐步加碼。

今年3月，軟銀在Grab正籌集的H輪融資中，投入14.6億美元，這使得H1輪融資額直逼45億美元。在4月份接受媒體采訪時，Grab創(chuàng)始人陳炳耀（Anthony Tan）表示，“軟銀將為Grab的增長提供無限支持”。

根據(jù)墨騰創(chuàng)投此前提供數(shù)據(jù)，在H輪之前，Grab的三大股東分別是Uber、軟銀和滴滴，三者所持股份分別為27.5%、20%和14%。但最新一輪融資后，軟銀極有可能超過Uber成為Grab的最大股東。值得一提的是，軟銀也在去年撮合Grab合并Uber東南亞業(yè)務(wù)中起了關(guān)鍵作用。

軟銀正在全球出行市場瘋狂“掃貨”。除了Grab，軟銀還是Uber和滴滴的重要股東，另外還投資了巴西99 Taxis和印度的Ola。

年收入超10億美元

“滴滴+美團(tuán)+螞蟻”超級APP

Grab在東南亞市場上大展拳腳的雄心壯志早已顯露無疑。目前Grab運(yùn)營著東南亞最大的交通網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)活躍度最高的打車平臺之一。

據(jù)2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Grab占據(jù)了東南亞95%的第三方出租車打車市場以及超過70%的私人打車市場，是東南亞第一家年收入超過10億美元的移動出行服務(wù)提供商。

但是現(xiàn)在，再也不能用“網(wǎng)約車平臺”來定義Grab了。Grab現(xiàn)在擁有三大支柱業(yè)務(wù)，分別是包括支付、貸款、保險、獎勵等在內(nèi)的金融業(yè)務(wù)；包括出行、外賣、閃送等在內(nèi)的移動業(yè)務(wù)；以及面向第三方合作伙伴的開放平臺。

Grab的移動服務(wù)主要包括出行、外賣、送貨和雜貨店配送四方面，出行業(yè)務(wù)是Grab的主業(yè)，圍繞著出行交通工具，Grab提供出租車、快車、摩托車、專車、順風(fēng)車、小巴、共享電動滑板車等一系列的服務(wù)。

2017年開始，Grab進(jìn)軍金融服務(wù)業(yè)務(wù)。針對應(yīng)用場景，推出電子錢包GrabPay；為了解決用戶希望無現(xiàn)金支付卻沒有銀行賬戶的難題，推出金融服務(wù)平臺Grab Financial。投資界了解到，Grab金融是目前唯一一個在新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南和泰國等東南亞主要國家均獲得電子支付許可的金融科技公司。

在Grab總裁Ming Maa看來，東南亞市場在移動出行和支付領(lǐng)域的發(fā)展才剛剛開始，蘊(yùn)藏著巨大的潛力，金融服務(wù)業(yè)務(wù)將是Grab增長最快的業(yè)務(wù)部門，未來兩三年收入有望趕超打車平臺收入。

Grab的成長軌跡跟滴滴有著類似的地方，但Grab給自己的定位不止網(wǎng)約車平臺和金融支付服務(wù)提供商，而是“東南亞的超級APP”。

Hooi Ling Tan透露，Grab的業(yè)務(wù)模式看起來似乎是支付寶、螞蟻金服、滴滴、美團(tuán)等多個中國移動應(yīng)用的綜合體。Grab認(rèn)為，“超級APP”以及“全球第一家以研發(fā)包括出行在內(nèi)的不同生活服務(wù)技術(shù)為主要策略的公司”的定位，將會讓Grab更快地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，幫助其加快擴(kuò)張速度。

去年7月，Grab還推出開放平臺GrabPlatform，通過無縫集成第三方服務(wù)，提供包括交通、物流、支付、用戶身份驗證、社交、新聞和地圖等服務(wù)，并以此推動其GrabPay或GrabExpress等服務(wù)的普及。目前基于GrabPlatform，Grab提供與HOOQ合作的點(diǎn)播視頻業(yè)務(wù)、與平安好醫(yī)生合作的AI智能醫(yī)療業(yè)務(wù)、與眾安國際合作的保險業(yè)務(wù)，以及與Bookings.com控股合作的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)等涵蓋衣食住行等各領(lǐng)域的綜合業(yè)務(wù)。

截至目前，Grab用戶下載量已經(jīng)突破1.6億，用戶可以訪問超過900萬的司機(jī)、商家和代理，業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)約車、移動支付、外賣、快遞、保險等領(lǐng)域，覆蓋了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓、柬埔寨和緬甸等主要東南亞國家。

此前，Ming Maa在接受媒體采訪提到，Grab“有非常清晰的盈利路線圖，包括盈利的時間節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在Grab的主要任務(wù)是繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)圈，和不同合作伙伴合作，而且借助投資方，不斷開發(fā)新的技術(shù)和服務(wù)。”

成立風(fēng)投部門:

3年2.5億美金，尋找東南亞獨(dú)角獸

Grab業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張迅速，但鮮少人知道，Grab在2018年6月已經(jīng)成立了風(fēng)投部門Grab Ventures，目標(biāo)是在東南亞培育更多的獨(dú)角獸，打造生態(tài)系統(tǒng)。

成立近一年來，Grab Ventures在新加坡和印尼分別成立了分公司，投資了Happy Fresh、Drive.ai等多家初創(chuàng)企業(yè)，并且計劃未來3年內(nèi)向印尼科技生態(tài)系統(tǒng)投入2.5億美元。

Grab的愿景是成為東南亞的超級App，為6億多消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。但是Grab認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅需要在Grab內(nèi)部組建新的業(yè)務(wù)，還要扶持更多的初創(chuàng)企業(yè)，共同擴(kuò)大服務(wù)范圍和用戶規(guī)模,這和騰訊、阿里、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑不謀而合。

Grab Ventures投資和項目主管Aditi Sharma向投資界表示：“我們不斷地在生態(tài)系統(tǒng)中尋找高質(zhì)量的合作伙伴。從戰(zhàn)略上講，圍繞Grab的用戶建立起健康的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)更有意義。”

除了基金之外，Grab Ventures還推出了一個名為Grab Ventures Velocity （GVV）的加速器項目。GVV選擇處于種子期之后的創(chuàng)業(yè)公司，幫助他們加強(qiáng)能力建設(shè)并在Grab的生態(tài)系統(tǒng)中測試自己的解決方案。

投資界了解到，第一批GVV項目已經(jīng)于2019年1月完成，在500多家申請公司中選中5家，分別是Book My Show、Helpling、Minutes、Sejasa和Tueetor。其中，Book My Show和Tueetor分別是票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站和在線教育平臺；Helpling和Sejasa分別在新加坡和印度尼西亞提供家庭服務(wù)；而Minutes是一個理發(fā)、沙龍和水療服務(wù)的在線預(yù)訂平臺。

Sharma表示，相比傳統(tǒng)VC，Grab能夠快速向初創(chuàng)企業(yè)提供生態(tài)系統(tǒng)方面的戰(zhàn)略支持，“拿我們的投資，對這些初創(chuàng)企業(yè)的幫助是最直接、高效的。”她透露，第一批GVV項目中，有的公司加入之后的增長率超過70%。

與此同時，第二批GVV項目的申請也已經(jīng)啟動。Sharma介紹，二批重點(diǎn)放在兩個方面：第一，為農(nóng)戶和小商戶創(chuàng)造更多價值。第二，針對餐廳和小雜貨店等的2B項目。Sharma強(qiáng)調(diào)，“第二批GVV項目能讓Grab涉足新興的，但可能具有顛覆性的未來供應(yīng)鏈技術(shù)。”

顯然，Grab正試圖通過投資建立更堅固的壁壘，這個投資版圖的雛形漸漸顯現(xiàn)。