文 | 武玥

IT 桔子數據顯示，截止 2019 年 8 月 7 日，中國新經濟死亡公司燒錢榜 TOP15 名單合計獲得 150.45 億元投資。

其中，“燒錢”最多的是互聯網金融信息平臺“團貸網”，在其死亡之前共計完成約合 24.75 億元融資；其次是房產交易服務平臺“愛屋吉屋”，在燒完 21.64 億元后隕落；排名第三的是再生資源智能回收交易平臺“小黃狗”，曾獲得約合 12 億元的投資……

大量的資金曾幫助他們快速擴張、搶占市場，在短短幾年的時間里高速發展，估值達到 10 億美元躋身“獨角獸”行列。但資本并不是萬能的，他們之中或因行業競爭而亡，或因商業模式不清晰/有問題而停止運營，甚至是在多種“病癥”綜合作用下最終死亡……

1、燒錢榜 TOP1：房產交易服務平臺“愛屋吉屋”——號稱要“顛覆”傳統中介，最終因資金鏈斷裂而亡

“愛屋吉屋”成立于 2014 年，是一家房產交易服務平臺，以 O2O 方式殺入傳統中介行業，試圖通過互聯網模式“顛覆”傳統中介，采用“低中介費+高提成”的模式運營，管理上不設線下門店，經紀人扁平化管理，希望用效率彌補成本，并投入大量的廣告獲客。

這些舉措促使愛屋吉屋在傳統中介行業里快速突破重圍，2015 年單憑租房業務，“愛屋吉屋”的 GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額）達到了 400 億元，成交超過 2 萬套。據云房數據研究中心統計，2015 年“愛屋吉屋”的成交量在行業內排名第三位。

亮眼的數據為“愛屋吉屋”帶來了可觀的資金，IT 桔子數據顯示，愛屋吉屋僅用一年半的時間就完成了 5 輪總額超過 21 億元的融資。

這讓“愛屋吉屋”認為自己這種“高效率+低費率”的模式是成功的，因此開始了下一步的擴張，瞄準的是二手房市場。

但二手房市場的復雜程度遠高于租房市場，房客、房源和經紀人是二手房市場的主體，傳統模式下，中介公司在不同的片區開設線下店，通過門店經紀人獲得片區內房源，經紀人采用“低底薪+高提成”的方式，刺激業務開展。

而愛屋吉屋“不設門店”經紀人對片區內房源情況不熟悉，致使平臺房源無保障；“無門店”也使客戶信任度下降，客戶寧愿抱著“多花錢”的想法選擇可信度高的房產中介；

此外，“高底薪”模式下，大量的經紀人拿走了企業的利潤，同時對刺激經紀人工作熱情無幫助。在延續“低費率”+廣告營銷的情況下，愛屋吉屋出現大量的虧損。同策報告顯示，2015 年經計算得出愛屋吉屋每月總計虧損約 8170 萬元。

同時，在激烈的市場競爭下，整個行業的傭金降低，愛屋吉屋的優勢逐漸失去，競爭力下降，市場占有率降低。2016 年北京市住建委發布的 6 月存量房網上簽約統計數據顯示，愛屋吉屋在經紀機構中排名第六位，市場占有率為 1.46%。

即便后期愛屋吉屋認識到問題，開始改革走回傳統中介路線——降低經紀人底薪，開設線下門店等措施也未能挽回頹勢。2016 年至 2017 年，有消息稱愛屋吉屋的業務成交量迅速降低，公司開始大規模裁員，從 3000 多名員工裁員至 400 人不到。

此外，2015 年 11 月以后愛屋吉屋再未獲得融資，資金鏈一度緊張，陷入“討薪”等負面中，至 2019 年“愛屋吉屋”網站以及 APP 停止運營。

這一號稱顛覆傳統中介的互聯網房產獨角獸最終消失，回顧“愛屋吉屋”的歷史，“燒錢”擴張這一互聯網企業慣用模式在二手房交易領域走不通，愛屋吉屋所謂的顛覆也沒能撼動房產行業傳統中介模式，最終只能遺憾收場。

2、燒錢榜 TOP5：遠程視界——“空手套白狼”模式，最終陷入困境

遠程視界是一家遠程醫療聯合 O2O 平臺，致力于打造專業的醫院管理運營平臺和專科遠程醫療運營機構，成立于 2013 年。

2014 年下半年，遠程視界推出“醫療合作模式”，表示愿意幫助醫院建立先進的醫療項目，并提供相應的醫療設備。醫院只需提供場地，就能獲得醫療設備，同時遠程視界還能安排北京、上海等地著名醫院的專家、醫生親自到醫院出診、教學、手術。

醫院只需要每月從相關醫療項目的收入中拿出 75% 支付設備、專家及運營費用，三至五年后就能獲得醫療設備的所有權。

這種模式其實是“融資租賃”模式的變形，所謂“融資租賃”模式是指出租人根據承租人的請求，與第三方訂立供貨合同，根據此合同，出租人出資購買承租人選定的設備。同時，出租人與承租人訂立一項租賃合同，將設備出租給承租人，并向承租人收取一定的租金的模式。

遠程視界實際上在這種模式中擔任了撮合方和擔保方的角色，它代理融資租賃公司以低價購買醫療器械，并以“合作醫療”的名義高價“出租”給醫院，間接撮合融資租賃公司和醫院的交易。醫院相關項目運營后，需首先向融資租賃公司支付一定金額的租金，再向遠程視界支付運營費用。如果醫院運營的收入不足以支付融資租賃公司的租金，則遠程視界承擔擔保人的責任，幫助醫院支付不足的部分。

▲遠程視界創始人 韓春善

同時，遠程視界還發展出了代理人模式，與代理人簽訂合同，收取代理費用，而代理人則代理遠程視界擴展醫院業務，收入與遠程視界分成。

這種模式下，遠程視界購買器材的支出由融資租賃公司承擔，收入則來源于醫院支付的運營費用、代理人收入組成，遠程視界本身則不需要出任何資金，可謂“空手套白狼”。

憑借這一套商業邏輯，遠程視界的故事也很快獲得了資本方的關注，IT 桔子數據顯示，遠程視界共計獲得 2 輪，合計金額超過 10 億元的融資。

借助“醫療合作模式”的噱頭，遠程視界的業務擴展迅速，其官網介紹，在全國縣市級公立二甲以上醫院中，有 2000 家與其建立合作關系。2016 年，遠程視界營業收入一度達 60 億元，凈利潤 6 億元。

但這種模式也有隱患，如醫院收入不足以支付租金，遠程視界則要替醫院支付相應費用，如果大量醫院營收不足，則遠程視界需要替醫院承擔大量的費用，很容易造成資金鏈斷裂。

事實也是如此，2018 年有遠程視界代理商向媒體爆出遠程視界早在 2017 年 7 月就初現資金鏈危機端倪，2017 年第四季度資金鏈出現斷裂。

2018 年 3 月遠程視界陷入“債務危機”，代理商、醫院融資租賃公司紛紛找上門。

▲各地代理商來到遠程視界討薪（圖片來源：生命時報）

2019 年據財新報道，貴港警方確已對遠程視界 CEO 韓春善立案偵查，已于 7 月 31 日在北京將其抓獲，并押回廣西。一代獨角獸的神話就此落幕。

回顧遠程視界的歷程，模式上的問題是致死原因之一，“空手套白狼”的模式過于理想化，實際運作用遠程視界的資金過于依賴代理商和融資。同時遠程視界選擇合作的醫院也存在巨大的問題，這些醫院大部分是收入情況不好的醫院，與此類醫院合作注定難以為繼。

3、燒錢榜 TOP10：明星衣櫥——導購平臺轉型自營海淘平臺，最終無以為繼

明星衣櫥成立于 2012 年，成立初期是一家電商導購平臺，通過明星的穿衣搭配吸引流量，再導流給淘寶等電商平臺，賺取傭金。當時市場上主要的玩家是“蘑菇街”和“美麗說”。2013 年，趁著淘寶封殺“蘑菇街”、“美麗說”的時候，明星衣櫥小心翼翼的在不“觸動”淘寶的同時蠶食了“蘑菇街”、“美麗說”剩下的空白市場。

在意識到導購平臺始終是“為他人作嫁衣裳”，用戶最終要跳轉到其他平臺購買衣服，一旦平臺“封殺”導購平臺，那么導購平臺存在意義大大減少，對于創業公司來說將會是“滅頂之災”。同時，導購平臺無法觸及購買環節，無法掌握產品成交的數據，不利于平臺沉淀用戶數據。

基于對導購模式的思考明星衣櫥開始嘗試轉型。2014 年，明星衣櫥最終確立跨境電商的新方向，采取海外中轉倉、國內保稅倉加海外直郵三頭并進的做法。

在激烈的市場競爭下，明星衣櫥選擇通過營銷來獲得市場——成為東方衛視明星時尚真人秀節目《女神的新衣》的贊助商，并在節目中以以 6119 萬的天價拍下女星郭碧婷相關服裝作品。此外，明星衣櫥還拿下《愛上超模》、《中韓時尚王》、《娛樂猛回頭》、《時尚爆米花》等一系列節目冠名權，花重金成為《2016 年超級女聲》的合作伙伴。

瘋狂的市場營銷讓明星衣櫥在短時間內進入公眾視野，用戶量猛增，有數據顯示，2015 年明星衣櫥用戶數超過 6000 萬，日活躍人數約 540 萬。

燒錢的玩法需要大量資金的支持，至 2015 年 8 月，明星衣櫥共計完成了 7 輪融資，累計交易金額約合 7.26 億元，估值達到了 16 億。

在繼續“燒錢擴張，準備 D 輪融資時，明星衣櫥遇到了“資本寒冬”。2015 年股災 A 股市值一日蒸發 3 萬億元，連鎖反應下資本寒”冬出現，投資人變得更加謹慎，不輕易出手，明星衣櫥的融資頻頻受阻。

沒有了充足的資金，明星衣櫥陷入資金鏈斷裂的隱患中。加之，燒錢打廣告吸引來的用戶卻少有真正的購買，讓明星衣櫥的模式受到質疑。

雙重打擊下，明星衣櫥的危機爆發，接連出現“欠薪”等負面風波中，至 2017 年媒體爆出“明星衣櫥員工討薪一年未果”等新聞，曾經的高調的創業項目，黯然失色。

總結來看，致使明星衣櫥走到今天的情況與其過于高調的營銷“燒錢”、理不清的商業模式不無關系。一方面過多的資金投入營銷中卻沒有帶來與之對應的成交量。通過廣告而來的用戶多處于欣賞“明星穿搭秀”狀態，很少購買同款衣服。可謂“叫好不叫座”，給明星衣櫥埋下了資金不足的隱患。另一方面，明星衣櫥后續運氣也不怎么好，在企業需要大量資金運轉的時候遇到了“股災”。內外因素交織，致使明星衣櫥陷入資金困難的境地，幾番掙扎也無法“翻身”。

4、燒錢榜 TOP14——丁丁網：被時代拋棄，即使斷臂求生也難逃失敗

丁丁網創立于 2005 年 5 月，以“丁丁地圖”起家，專注于本地生活搜索領域，為城市人群提供精準生活信息服務，是上海地區較早的生活服務類網站之一，一度成為上海人出行的必備工具之一。

2008 年“丁丁地圖”圍繞地圖擴展業務，把位置技術和本地生活信息集合起來，在地圖服務的基礎上，給網友提供衍生的生活服務。同時更名丁丁網，成為一家“地圖搜索+本地生活信息”公司，服務地區也從上海一地擴展到 15 個城市，并獲得了 420 萬白領用戶。

盈利模式上也從以廣告為主變為以付費商家為主，丁丁網向商家收取會員費用，商家成為會員后能出現在丁丁地圖的搜索引擎中，當用戶搜索出行方案時，它們的信息就能被檢索到。據悉，2008 年丁丁網共計有一萬多家付費用戶。此時，丁丁網完成了晨興資本參與投資的 900 萬美元 A 輪融資。

隨著移動互聯網的發展，百度地圖、高德地圖強勢崛起，憑借免費標注的服務，丁丁網的市場份額不斷被壓縮。此時，丁丁網也開始求變，向綜合網站邁步，開始了瘋狂的擴張。2009 年丁丁網結婚頻道、裝潢頻道、旅游頻道上線；2010 年丁丁網手機客戶端“丁丁生活”上線……

IT 桔子數據顯示，丁丁網在 2 年內完成了 3 輪融資，合計交易金額近 5000 萬美元。截止 2018 年 8 月 8 日，丁丁網共計完成 4 輪融資：

然而快速擴張并沒有讓丁丁網崛起，反而由于管理層決策的擺動，丁丁網的戰略不斷動搖。有報道稱，丁丁網在擴張中一開始以擴展商戶為第一目標，后因盈利上升有限轉而以商戶質量為導向，后續戰略再度轉變，變回以擴展商戶為主。策略的不斷變化，也給丁丁網的運營帶來壓力，在大眾點評、美團等本地生活服務企業的沖擊下，丁丁網市場占有率持續下降，甚至在 2015 年被擠出市場前列。

艾美咨詢“2015 年上半年中國手機地區應用市場調查”數據稱，高德、百度地圖占據了近 60% 的市場份額。丁丁地圖已難有立足之地。

此后，丁丁網采用了全國收縮的戰略，裁撤除上海之外全部分站，也進行了裁員。但一系列的舉措并未使丁丁網的情況好轉。2015 年新民晚報發布《丁丁網平臺"失聯"引發倒閉猜測 記者夜探發現人去樓空》，稱“直到現在，我們還是不能確定丁丁網的生死。不論如何，直到最后一刻用戶都是信任平臺的，如果平臺運營不下去了，至少應該給用戶一個交代，而不是丟下一個空殼網站和一堆爛攤子糾紛。”

▲2015 年 12 月 4 日丁丁網總部（圖片來源：澎湃新聞）

至今，關于丁丁網的新聞都還停留在 2018 年，其主頁也無法訪問，客服電話等聯系方式仍處于“失聯”狀態。

總結丁丁網的失利，不外乎“過度燒錢擴張”，“戰略不清晰”等問題。在拿到多輪融資后，丁丁網急于在全國開展業務，“奔跑”速度過快，導致成本激增；后續在移動互聯網高速增長的時期，丁丁網的戰略左右搖擺錯失了發展的機會。

“愛屋吉屋”、“明星衣櫥”、“遠程視界”、“丁丁網”都是互聯網發展歷史中的一朵“小浪花”，如同他們一樣，被歷史淹沒的還有無數家公。截止 2019 年 8 月 8 日，IT 桔子數據顯示，共有 6006 條死亡公司數據。這些倒下的公司背后或許還有無數無數“故事”、“心酸”……但現在他們都已經成為歷史，“以史為鑒”或許是我們現在唯一能做的，愿“悲劇”不再重演。