觸漫用戶中，00后占比達90%。

文 | 鉛筆道記者 五米

“很多投資人拿觸漫和騰訊動漫、快看漫畫等PGC平臺對比，但其實不一樣的。”黃躍中操著一口港普笑道，“我們更像快手，一個小白也可以玩的社交平臺。”

受臉萌與暴走漫畫的啟發，黃躍中看到年輕人的DIY漫畫創作欲望與圈層社交需求，于是在2014年創建泛二次元UGC社區觸漫。

觸漫能夠為用戶提供工具素材，讓非專業人士也可以制作條漫與漫劇；此外，觸漫還設有社區、C2C交易平臺、虛擬偶像等模塊。觸漫通過虛擬素材出售、會員增值服務、廣告投放、版權交易等方式獲取營收，已實現盈利。

目前，觸漫注冊用戶達4000萬，月活超500萬，00后用戶占比90%，頭部作品閱讀超10億。2019年7月，觸漫獲同創偉業、啟明創投的6000萬元B輪投資，在此之前觸漫已經完成了三輪融資。

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?從條漫工具入局

那是2016年的2月，500萬天使輪融資剛剛到賬，黃躍中懸著的心終于放松下來。當時觸漫的現金流十分緊張，已經開始壓縮人員。

黃躍中這次創業要從2015年說起，那時的他已經小有成就。2009年，他從澳洲學成歸國，加入sheepet舒寵公仔成為董事長，單年銷售額達到兩個億。

2014年，他開始自己創業。他先是準備做一家類似“同道大叔”的IP公司，推微博KOL，生產搞笑感情類的條漫內容，但專業畫手高昂報價與微博逐漸下滑的流量曝光讓黃躍中很快意識到，這種方式很難突圍。

當時，一個叫做Bitstrips的小工具在美國火了起來。用戶可以通過它創造虛擬形象并添加場景與對話，Bitstrips接近一億的用戶數讓黃躍中看到了年輕人的DIY需求與創作欲望。“很多年輕人其實很有創意，腦洞很大，但不會畫畫，所以漫畫的創作門檻其實很高。這時候就需要有一個工具來幫忙。”

把目光投回國內，他又看到了臉萌與暴走漫畫的走紅，所以決定從自己比較熟悉的條漫賽道切入。他找了三個自己以前的同學與同事，開始著手條漫DIY工具APP的研發。

這種類型的APP以前沒有出現過，所以整個前后端搭建都需要從零開始做。此外，工具平臺需要海量素材庫，也需要十幾個外包團隊共同繪制。非互聯網出身的黃躍中并沒有多少資源，他一邊自掏腰包，慢慢著手做APP，一邊擴充團隊。

2015年3月，觸漫內測版APP完成，并于4月正式上線。一個月內，觸漫便被推薦到小米應用市場首頁，兩個月內用戶增至20000人。

不錯的亮相成績讓黃躍中信心滿滿，他決定開始融資。然而，黃躍中拿著PPT跑遍了路演，卻找不到合適的投資人。那時正值互聯網資本寒冬，投資人首先關心的是產品的變現能力，而工具類產品由于缺乏有效的變現途徑格外不被看好。

“那時的商業模式的確有問題。”黃躍中反思，當時的他以為用UGC降低門檻后，很多用戶入駐可以創作精品內容，觸漫從而可以孵化IP。“我們忽略了一點，觸漫的用戶大多是年輕學生，都是憑興趣驅動的外行人士，創作的內容可能過于低幼了。”

沒有找到正確的商業模式，現金流眼看就要斷裂。幸虧經朋友介紹，觸漫拿到了剛嘗試做泛娛樂布局的創豐資本的投資，才度過了這一關。

商業化探索

融資是拿到了，但黃躍中也意識到原先的構想行不通，于是他開始探索新的商業模式。

工具產品的通病是留存率低。用戶會在一開始熱情高漲，但很快使用頻率變低，很難保持高頻的打開需求。

黃躍中發現，觸漫許多“死忠”用戶都會在社交產品上組建討論群，在群里分享自己的作品，討論用觸漫創作的技巧，群組活躍度相當高。于是，黃躍中決定在觸漫里增加群聊這種社交模式，他增加了“社團”版塊，用戶可以加入社團與同好討論交流。

“加入社團的用戶，次日留存超過60%，。”黃躍中看到了方向，“使用觸漫的小學生、中學生生活其實很孤獨，他們有更多時間在網上去交友，去找到同好。條漫反而成了他們社交的一種工具，一個談資，一個聊天的話題。他們在同一個社團里碰撞交流，最后可能一周只有一天去創作，剩下六天都只是聊天。”

通過社團的上線，用戶留存問題解決了，飛速增長的用戶卻讓黃躍中在素材庫方面感到了壓力。2018年3月，觸漫的注冊用戶已經接近1000萬。雖然公司請了接近一百個畫手產出服飾場景等素材，但用戶還是經常反饋素材不夠用。

“就算請一千個畫手也不夠，用戶的定制需求僅憑官方永遠滿足不了。”黃躍中意識到，可以讓有繪畫能力的用戶直接為有需要的用戶提供素材。

于是，觸漫開放了C2C素材商城體系。只要通過審核，用戶自己的作品便可以上架至素材商城，其他用戶使用觸漫的虛擬貨幣即可購買。作品上傳方可以提現現金，觸漫從中抽取一定比例提成。

黃躍中解釋，這種模式也增加了社交鏈，素材使用方可以跑去向畫手求自己想要的素材，畫手取得收益后會自發宣傳。

商城上線之前，觸漫素材總量在幾千級別，而現在素材數量超過十萬。黃躍中表示，“素材商城讓項目的模式本質發生了區別，就像亞馬遜從自營到開放商家入駐一樣。”

黃躍中沒有停下腳步，他確定了UGC社區的方向后，便開始進一步做商業化布局。

過去一年間，觸漫又上線了會員體系，以月卡形式給用戶提供特權與身份標識；推出點擊超12億次的虛擬偶像選拔活動《出道，拜托了》；與陰陽師、第五人格等IP進行線上活動，并與華豐魔法士、洽洽等品牌開展線下合作。

除了商城和會員商業模式的搭建，觸漫要做的另一件事，就是內容升級。黃躍中表示，觸漫希望提高素材生態的質量，將大力補貼吸引優質畫手進駐素材商城。

目前，觸漫已經實現盈利。其總用戶超4000萬，月活躍用戶達500萬，在動漫創作平臺中排第一，是第二名的十四倍。用戶日均停留時長為55分鐘。

2019年7月，觸漫獲同創偉業、啟明創投的6000萬元B輪投資，將用于融資用于社區生態和工具深化建設。