【獵云網(wǎng)北京】8月11日?qǐng)?bào)道（文/盛佳瑩）

根據(jù)驢媽媽《2016體育旅游消費(fèi)報(bào)告》顯示，隨著人們強(qiáng)身健體意識(shí)增強(qiáng)及體育賽事熱情高漲，體育旅游市場(chǎng)逐年升溫。用戶以80后、90后居多。此外，按照難度系數(shù)、花費(fèi)和參與度，報(bào)告將體育旅游分為觀賽類、健身類、極限類三種，其中健身類、極限類和觀賽類游客占比為7:2:1，極限游的難度系數(shù)和參與度均排在首位。

2018年我國(guó)體育旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到10億人次，總消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億元，體育旅游正在成為中產(chǎn)階層出境旅游的新寵，而部分極限運(yùn)動(dòng)如沖浪、攀巖、滑板、小輪車也已經(jīng)成為奧運(yùn)會(huì)主要項(xiàng)目，有利于極限運(yùn)動(dòng)的全民推廣。

越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明，極限運(yùn)動(dòng)不再是“高高在上”有錢人的游戲，它正成為年輕人的一種生活方式。近日，獵云網(wǎng)采訪到極限之路創(chuàng)始人王天樂，他表示，旅游+運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的出行市場(chǎng)需求擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，但市場(chǎng)卻仍然存在諸多痛點(diǎn)。

“小而不美”的極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

王天樂向獵云網(wǎng)介紹到，目前極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上提供服務(wù)的俱樂部大多數(shù)是松散型組織，甚至是“教練”個(gè)人，服務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)無(wú)法保證質(zhì)量，在遇到財(cái)產(chǎn)、安全等問題時(shí)，往往缺少承擔(dān)責(zé)任的能力。

雖然市場(chǎng)上后續(xù)出現(xiàn)服務(wù)性品牌，但品牌多數(shù)小眾，且品類單一，無(wú)法滿足用戶個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求。加上行業(yè)目前缺乏有效管理，導(dǎo)致收費(fèi)混亂，中間商層層加碼，反映到用戶層面價(jià)格居高。除此之外，國(guó)內(nèi)也缺乏極限運(yùn)動(dòng)優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作公司及團(tuán)隊(duì)，或者好的內(nèi)容素材沒有辦法得到有效推廣和傳播。

基于行業(yè)目前存在的服務(wù)分散、品牌小眾、收費(fèi)混亂、缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等痛點(diǎn)，極限之路構(gòu)建了一套以內(nèi)容＋社群服務(wù)＋體驗(yàn)式旅游的商業(yè)模式。

內(nèi)容＋社群服務(wù)＋體驗(yàn)式旅游

在內(nèi)容方面，極限之路以原創(chuàng)視頻為主，結(jié)合KOL的勵(lì)志故事，輸出積極陽(yáng)光向上的生活方式，吸引價(jià)值觀相近的人群。目前，極限之路以兩微一抖三大流量池為主，視頻在全網(wǎng)總播放量達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，曝光量達(dá)數(shù)億級(jí)。

在社群服務(wù)方面，極限之路通過會(huì)員模式構(gòu)建“路人”社群，切入0—1的小白用戶，為這類用戶提供入門級(jí)產(chǎn)品，并在低客單價(jià)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)了一系列圍繞付費(fèi)用戶的成長(zhǎng)方案，包括線下分享會(huì)、線下泥濘跑、障礙賽、水槍大戰(zhàn)、蹦極之王、泡泡足球等線下社群活動(dòng)和娛樂賽事。以此加深用戶消費(fèi)黏度，形成生態(tài)內(nèi)用戶自社交。

在體驗(yàn)式旅游方面，極限之路整合供給端資源，將供給端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，包括培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)間、課程內(nèi)容等，撮合交易，并全程監(jiān)管、考核服務(wù)質(zhì)量。

截至2019年8月，極限之路已經(jīng)上線了潛水、沖浪、滑雪、賽車、跳傘等運(yùn)動(dòng)類型，服務(wù)10萬(wàn)+線上用戶，合作俱樂部200余家，合作運(yùn)動(dòng)達(dá)人超過100人，覆蓋美國(guó)、日韓、印尼、北歐、非洲、東南亞以及國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州、深圳和眾多新一線城市。

體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的必經(jīng)階段是“娛樂化”

王天樂坦言，學(xué)生時(shí)代時(shí)自己是個(gè)膽小、害怕的人，正是想克服突破自己，王天樂最先嘗試了沖浪項(xiàng)目，通過極限運(yùn)動(dòng)王天樂認(rèn)識(shí)到了一群朋友，“玩極限運(yùn)動(dòng)的人大多對(duì)世界都充滿希望，每個(gè)人背后都有自己的故事，但都有著積極向上的價(jià)值觀。”這極大的感染了王天樂，“可以說，極限運(yùn)動(dòng)讓我對(duì)大自然充滿了敬畏之心，這些構(gòu)成了我的世界觀。”

但想去體驗(yàn)極限運(yùn)動(dòng)，往往沒有平臺(tái)/工具可以買到心儀的服務(wù)，“最開始通過發(fā)郵件，或者是朋友推薦，一般都是極限運(yùn)動(dòng)圈子里的人一起玩。”王天樂希望極限運(yùn)動(dòng)不只是“圈子”里的事，而是更多的年輕人可以選擇的一種積極健康的生活方式。

2016年，王天樂創(chuàng)立極限之路，致力于推廣極限運(yùn)動(dòng)。在王天樂看來(lái)，極限運(yùn)動(dòng)現(xiàn)有的存量市場(chǎng)是小眾的，但是大眾都是由小眾開始的，王天樂更看好增量市場(chǎng)。而體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的必經(jīng)階段是“娛樂化”，只有讓更多的人開始享受極限運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的生活方式，極限運(yùn)動(dòng)才有可能“出圈”。

目前，極限之路團(tuán)隊(duì)共有26人，主要為技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員。CEO兼產(chǎn)品架構(gòu)師王天樂，系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

談到近期計(jì)劃，王天樂向獵云網(wǎng)透露，近期將重點(diǎn)整合供給端資源，預(yù)計(jì)與近千家俱樂部、供應(yīng)商等合作。未來(lái)，王天樂希望極限之路“路人”付費(fèi)用戶可以達(dá)到1億規(guī)模，讓更多人享受積極健康的生活方式。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，極限之路已于今年上半年完成千萬(wàn)元天使輪融資，由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投、36氪基金跟投。目前，極限之路正在啟動(dòng)下一輪融資。

項(xiàng)目：極限之路
公司：極限之路（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
微信公眾號(hào)：極限之路