天下網(wǎng)商記者 李丹超

7月24日，張悅和同學們帶著三腳架、手機和麥克風，走進山東遠通線纜有限公司生產(chǎn)車間做了第一次直播。張悅扮演成消費者，將整個電線電纜生產(chǎn)流程咨詢了個遍。

直播結(jié)束后，帶隊老師拋給他們一個問題：電線電纜這樣的高精度產(chǎn)品，是不是應該用更科學嚴謹?shù)膶嶒灪蛿?shù)據(jù)來展現(xiàn)。

兩天后，張悅團隊開始了第二次直播。這一次，她進行了一組“冰與火”的實驗。

穿上“工裝藍”，做不一樣的直播

鏡頭下，電線被冰凍?！按蠹铱?，這是遠通電線低溫環(huán)境下的狀態(tài)?！币粋€半小時的直播里，主播張悅模擬了電線被冰凍、用噴火槍燒、擊打等幾個實驗。后臺一位用戶留言：實驗很有意義，電線電纜在抗低溫、防阻燃、抗擊打等方面的優(yōu)越性能一覽無余。

和一般的主播略有不同，張悅穿著一件牛仔藍長裙，面對鏡頭甚至還有幾分羞澀。她是臨沂市高級財經(jīng)學校一年級的學生，00后。7月初，她接到學校老師的電話，有個暑期實踐，可以去工廠體驗直播。

臨沂市高級財經(jīng)學校學生在“遠通線纜”做直播

這讓平時混跡在游戲、網(wǎng)紅帶貨類直播間的張悅異常興奮，她裝扮上“工裝藍”，笑說要給用戶車間的踏實和嚴肅感。但真的到了工廠，她有點懵：電線電纜這么小眾的產(chǎn)品，別說自己不了解，直播了有人看嗎？

這個疑問放到5年前，遠通線纜老板朱超自己也不信：“誰會無聊到在網(wǎng)上看別人介紹電線是怎么生產(chǎn)出來的?！逼?014年底盤賬的時候，朱超有個發(fā)現(xiàn)，自己在1688上開了半年一直沒怎么打理的網(wǎng)店，居然有一萬多塊的銷售額。

這一萬多塊錢，讓朱超從對電商的排斥中走了出來，他決定認真搞一下電商。他籌集了個三人小分隊，一個有美工基礎的親戚、一個打字很快的業(yè)務員和他自己。

年輕主播去車間做直播

工廠實踐的時間是一個星期，朱超先帶著張悅團隊了解了電線電纜的特性，然后一起商量直播方案。張悅說，他們最終設計了三套直播方案，包括產(chǎn)品的各個細節(jié)、生產(chǎn)流程，讓客戶全面立體了解整個產(chǎn)品。

直播結(jié)束，來咨詢生意的商家有幾十個。

我有一個夢想：做出《復聯(lián)4》的特效

7月24日下午兩點，杭州燕麗雨具有限公司的直播室里，擠了5個年輕人。

一位女生正在操作電腦，屏幕上顯示著直播要展示的十幾件雨衣；一位男生穿上環(huán)衛(wèi)工的橙色防水外套，帥氣轉(zhuǎn)身，嘴里說著“材料很透氣，把領子豎起來，帽子戴上，像我這樣穿是不是超級有范！”一旁的“燕麗雨具”運營負責人小劉忍不住笑出了聲，平常，他才是這間直播室的主人，當然，他的風格屬于“高冷派”。

育英商貿(mào)學院學生在“燕麗雨具”做直播

“今天大家的直播非常棒，你們讓我發(fā)現(xiàn)穿雨衣原來可以這么時尚，不過，有一個問題?！毙⒅噶酥负笈_用戶的反饋，“工廠直播的用戶大都也是企業(yè)，所以在產(chǎn)品的質(zhì)量美觀之外，他們更加關注工廠的生產(chǎn)資質(zhì)和生產(chǎn)能力等，這是下次直播我們可以重點關注的地方?！?/span>

學生們認真地記下小劉的話，只有一個人，他始終拿著相機在拍攝，沉迷于自己的世界。

他叫羅燁，育英商貿(mào)學院大二學生。見到他的兩個小時里，他兩眼迷離帶著濃重的睡意，似乎只有在端起相機的那一刻，才會睜大雙眼聚焦出一種專注。

“聽說你的夢想，是做出《復聯(lián)4》這樣的特效？”聽到這句話，羅燁羞澀地撓了撓頭。

羅燁的夢想，在育英商貿(mào)學院電子商務專業(yè)幾乎無人不曉。大家一笑而過后發(fā)現(xiàn)，這個20歲的年輕人，對于短視頻和視頻特效的癡迷和執(zhí)著早已不是說說而已，在學校他有兩個成名作：運動會“閃電俠”特效和給淘寶商家做的稻米宣傳視頻。

羅燁（中）和團隊探討拍攝業(yè)務

“前年，學校開始推廣短視頻教學，我們開了短視頻工作室，對接一些淘寶商家的項目，讓學生練手?！蓖械挠⑸藤Q(mào)學院老師鄭天，是羅燁的入門導師，他曾在電商企業(yè)做美工，發(fā)現(xiàn)短視頻和直播的風口后，鄭天開始在電商班里找好苗子，“羅燁自學了攝影和十幾個視頻特效軟件，已經(jīng)是工作室的一把好手。”

培養(yǎng)電商人才的學校，對于電商領域的細微變化都有極強的嗅覺，并且要有快而準的執(zhí)行力。育英商貿(mào)學院正在籌備明年開設“直播班”，六個電商班已經(jīng)有二三十個學生舉手報名，還有不少電商企業(yè)找上門來了，比如百草味：優(yōu)秀的主播我們想提前預定，畢業(yè)了就直接來上班吧！

被改變的，不只是工廠

遠通線纜和燕麗雨具的第一位主播，分別是兩家的老板，朱超和趙峰。

一年前，趙峰在車間安全檢查，一時心血來潮打開手機，做了燕麗雨具的第一場直播。“當時我就在車間直播，有點緊張，但這種展現(xiàn)方式很新穎，也很有紅利?！壁w峰做直播的時候，淘寶直播早已展露出強大的帶貨能力，1688上雖然也早早上線了直播功能，但企業(yè)主們大都還在觀望。

趙峰算是第一批吃螃蟹的“工廠主播”。他的公司，大部分的訂單來自線上，他羨慕被技術(shù)發(fā)燒友擁躉的小米在李佳琦的直播間里賣得風生水起，他希望有一天，直播賣貨也能惠及自己的工廠、產(chǎn)業(yè)和家鄉(xiāng)。

臨沂五金和蕭山雨具，都已在當?shù)卦鶖?shù)十年，但是面對產(chǎn)業(yè)格局變遷，年輕的創(chuàng)業(yè)者們也在重新適應游戲規(guī)則。

80后趙峰是從父親手里接過這門生意的，但交接的時候，父親怨聲載道。

“小學和初中的時候，家里生意都挺好的，到了上高中的時候，我爸就說以后雨衣不要做了，行業(yè)太小眾，利潤點低、附加值低，做增量太難了；等上了大學，我爸堅決不讓我入這行，沒多少人穿雨衣了。”趙峰重新做回雨衣，純粹是因為上一門生意實在太糟糕，這才沒辦法接手了父親的衣缽。

趙峰找到出路是在2011年。那一年，他跟著阿里巴巴走訪了深圳、廣州、寧波、上海的一些優(yōu)秀網(wǎng)商，回來以后，他重新梳理了企業(yè)架構(gòu)和市場特性，開始找專人管理線上網(wǎng)店。

“一些防水工作服訂單從網(wǎng)上找到我們?！壁w峰知道，“工廠直播”把生產(chǎn)全過程向大家公開，讓無數(shù)眼睛盯著生產(chǎn)過程的每一個步驟和環(huán)節(jié)，對企業(yè)生產(chǎn)要求極高，但這也是一個傳統(tǒng)企業(yè)尋求新市場的機會：實力都擺在那了，訂單也就來了。去年，光外賣工作服，趙峰就賣了十幾萬件，他正在考慮和其他企業(yè)做一些資源整合，脫離工廠只做雨衣的限制，比如把同一設計元素放到“雨衣+”的系列產(chǎn)品上，提升幾個產(chǎn)品的附加值。

越來越多的企業(yè)主看到了“工廠直播”的虹吸效應。從檔口到生產(chǎn)線，現(xiàn)在，1688平臺上，每天的直播超過4000場。

朱超的遠通線纜，一年的線上營業(yè)額有三四千萬，但他仍然在一邊學習一邊探索，1688平臺上有關電商的課，他全部聽了一遍。他說，自己的電商團隊實踐經(jīng)驗是有的，但還是希望更多專業(yè)的人才加入進來。

這次來工廠直播的大學生中，朱超已經(jīng)物色了好苗子。