【獵云網】8月12日報道（文/奇點）

近年來，人工智能技術異軍突起，正全力進軍于各行各業，但就目前來看，人工智能產業還在“路上”，其前進的空間十分廣闊。而當下國內人工智能產業仍面臨著幾個問題（劃重點）：

1.創業者融資難，錢難找，知音難求

2.投資人要投的“AI資質”是否適合你，AI產業缺乏專業的投資機構

3.創業者想靠“融資、融資、再融資”活下去，但長期、穩定的投資資金到底去哪里找？

綜上所述，資本“鮮血”的注入將會成為人工智能企業成長期的中流砥柱，其對企業的發展有著極大的推動作用。所以創業者需思考，人工智能創投時代的冷與熱，融不到資是什么因素在搞怪！融資的錢究竟要從哪里來？

對此，8月10日，獵云網攜手桉樹IBC迎來第二期的“Free Talk創投公開課：人工智能時代，未來觸手可及”活動，其中本次活動的協辦方也是獨家場地的支持方：桉樹IBC（桉樹空間科技發展有限公司）專注于中高端辦公服務細分市場的智能辦公運營商，致力于在通過全球領先的智能化辦公空間解決方案和精細化運營提升價值，打造未來辦公新場景和服務生態。

同時此次活動旨在探索傳統企業、AI企業和資本之間的聯系，活動現場邀請了三位創投大咖：訊飛創投投資總監馬麟、中科創星投資總監劉水、獵云網合伙人企業管家總經理王森奧。

整場活動三位嘉賓就“AI產業發展與創投”進行了分享對話，直擊創業者自身問題的“痛點”，幫助其能夠更好的實現AI產業落地。

馬麟：我們總在談融資落地到底談的是什么

在活動分享中，訊飛創投投資總監馬麟表示，人工智能這幾年同此前的“互聯網+”浪潮一樣，我們應該思考在人工智能中到底是堅持他是主角還是其所去賦能的行業是主角。

實際這兩年在人工智能的熱和冷中忖度，資本界才是最敏感的，就顯示的投資數據中來看，政府從去年開始基本上就將人工智能寫進了相關的政策文件、工作報告等重要文件中。所以從資本界最敏感、政府最能堅持的情況下，應該及時的去進一步思考AI落地的事情。

馬麟表示：“落地，我們常說從技術到市場，就是怎么去把這個鏈條做好。”據悉，AI落地這兩年經歷了一個大的變革，之前投資人都集中在“研發技術上”：一般從理論、技術到原型的轉變很迅速，只要你有著足夠光鮮亮麗的履歷背景，你便能做到一未極其出色的一個人工智能企業家，并且融資也很好拿。

但是這兩年突然開始“套路”堵塞。因為會發現從理論到技術再到原型引擎，真正的開始走到市場，這中間還有著非常長的一條路：原型產品、加之配套軟件、營銷最后到面向客戶的成型商品。

所以每次談到融資落地時，不論是投資人、行業人士還是創業者都會對我們目前基于大背景下的人工智能產業產生一些誤區。比如，創業者總會認為：“我算法好、團隊高端且paper很多，壁壘不是問題，一切都將能攻破。融資落地必會到來。”

但實際創業者更應該多關心商務因素：天使客戶、數據、投資人都在哪里。

作為一個創業者首要其實還不是投資人，第一大問題應該致力于尋找真正的天使客戶在哪。因為沒有人“認識”你的產品，你也就毫無機會去深一步挖掘數據來發展自身，所以無論怎么樣，找到第一個愿意與你一起打磨的人是首當其沖的。其次才是找到理解你、支持你的“投資人”。這樣最終你也就拿到了有效的數據了。

對此馬麟還表示道：“如果天使客戶這個數據都沒有，那么你談什么都毫無意義。”

劉水：AI芯片是“主戰場”，智能創新打通科技到經濟之路

中科創星投資總監劉水除了開始先對人工智能產業發展狀況及投資方法論進行了闡述外，對其公司中科創星的投資邏輯及布局重點也進行了詳細的分享，他表示：“我們是會去布局智能物聯的基礎設施和細分的行業應用。”同時，他在對AI芯片方面會持續去關注。

他指出：“AI芯片是一個‘主戰場’，無論你是做硬器件的，還是做算法的，亦或者你一開始就是在做芯片，不論怎樣芯片必然是一個兵家必爭的高地。”

實際上，想要在人工智能領域扎根發展，芯片是基礎。即使在早期的時候致力于純軟件算法的話，創業者更多的也都在想怎么去將算法芯片化，因為：1.這樣能將算法迭代化，即使對硬件產生依賴，但同時能夠將軟硬件結合協同的更好。2.將算法芯片化也有助于處理整個軟件算法的技術壁壘。

對于智能創新，劉水表示，他們與其他投資者不同的是一開始就在致力于打通從科技到經濟之路的所有障礙。雖然目前以投資人身份出現，但實際從一開始也是從創業者一路跌爬滾打過來。

他坦言：“一開始，即便你的技術是最好的，但是想使其實現產品商業化是非常難的，首先找不到資金，其次就是缺乏從技術到產品化的支持。”一開始，他也不知道要去找誰，因為事實上，從大背景看，AI產業缺乏的就是專業的投資機構。

從科技到經濟的一路不容易，所以發展到目前來看，作為投資人，他們能提供的不只是資金還有服務及資源等。最后他給創業者提供了三點有力的建議：

1.融資時創業者可能會出現對自身估值不準確，實際上這是創業者還未清楚的認識到自己現在所處的創業的環境和其創業的階段，創業者應當理性的對現在及未來進行一個合理的估值，這方面值得去思考。

2.創業者應注重融資節奏，希望創業者在合適的階段拿“有緣份投資人”的錢，能夠保證在每個融資節點產生相應的價值。

3.最后一點往往最容易忽略，創業者的團隊是否完整，這一點對于投資人的判斷是至關重要的。如果你的團隊沒有商務，只有技術“大牛”，實際你對你的市場的評估及客戶需求都是遠遠不夠的。

王森奧：如何讓政府心甘情愿為創業者掏腰包

每個創業者都喜歡被“融資額”不斷砸臉的感覺，但是事實上除了長期穩定“懂你”的投資人外，你長期穩定的資金來源還可以是“政府”。

沒錯，你要改變自己讓政府無條件供養你。

據獵云網合伙人企業管家總經理王森奧表示，若融資難，不妨多看看國家的產業政策。對于一個初創型的企業來講，只要成立滿一年，初創型企業便可以簡單的拿到政府300到500萬的補貼。

那究竟是怎么拿呢？所謂食人半斤還人八兩，王森奧也給出創業者五條建議，創業者需迎合產業政策對自身做出相應的調整來獲取政府更多的紅利：

1.創業者需針對企業屬性，量身定制專屬申報計劃、申報預期及申報模型。

2.創業者要對國家支持專項計劃、政策與配套資金的申請管理辦法、申報材料的編寫、注意事項、申報流程及申報要領等有一個較全面的宏觀了解。

3.創業者需要一份高質量的申報材料，根據申報的資金或者國家政策扶持計劃項目的要求，準備真實、準確、嚴謹、高質量的申報材料，使其能展示出公司的項目特色、實力等方面優勢。

4.創業者需做好前期必要的準備工作。要全面詳細的了解本企業擁有的核心技術、產品、市場等方面的優劣勢和發展潛力，分析企業的財務發展狀況，把企業內在價值包裝展示出來。

5.創業者在按照規定程序提交申請材料后，開始進入審核程序。企業固定人員需要主動與有關政府主管部門的人員接觸、溝通，定期跟蹤項目申報情況。

說到底，在這個人工智能冷熱交替的創投時代，錢到底從哪里來？資本家最敏感，政府最能堅持，當然其中最重要的還是看創業者本人。馬麟在分享中也表示：在現在的經濟情況和創投消費情況中，任何一家公司都不可能通過融資一直“笑著走下去”，其公司自身一定是要有自己的造血能力的。

在人工智能加速的時代下，創投并沒有進入寒冬，融不到資只是因為你被卡了脖子，就像特洛伊城是被希臘“木馬兵”從內突破的一樣，創業者需要做的也是將自己固若金湯的城墻被自己從內部炸裂。