中訪網(wǎng)訊?近日有消息稱，匯付天下有限公司(以下簡稱“匯付天下”，股票代碼：1806.HK)與上海虹橋發(fā)展集團(tuán)投資有限公司(以下簡稱“虹橋發(fā)展集團(tuán)”)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。按照官方新聞稿的說法，匯付天下與虹橋發(fā)展集團(tuán)的合作是“基于雙方在戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)融合等方面達(dá)成的共識，通過匯付天下智匯管家綜合支付解決方案精準(zhǔn)賦能虹橋發(fā)展集團(tuán)合作企業(yè)，打通萬億商業(yè)市場的全鏈路，構(gòu)建起支付、金融、營銷、管理為一體的數(shù)字化閉環(huán)生態(tài)。”

從上面這些官方文字，我們解讀出匯付天下與虹橋發(fā)展集團(tuán)合作的原因了嗎？比較晦澀，較為模糊。那我們繼續(xù)分析其它信息。

在簽約現(xiàn)場虹橋發(fā)展集團(tuán)董事長王凱表示：“首先，我們要開展的是山東高速旗下近2000個加油站智能終端POS機(jī)替換項(xiàng)目，面臨的是近200億元的線下刷卡額市場以及不可估量的線上交易市場。接下來雙方可在融資租賃、商業(yè)保理、征信、IDC等方面全面開展戰(zhàn)略合作，達(dá)成雙方互助共贏的合作目的。”

重點(diǎn)信息來了，原來是虹橋發(fā)展集團(tuán)手上有個大客戶資源——山東高速。而山東高速旗下有近2000個加油站，這些加油站都有更換POS機(jī)的需求。要知道加油站可是移動支付的盲區(qū)，只能用現(xiàn)金和刷信用卡。為2000個加油站提供智能收銀服務(wù)，那可是大生意，難怪匯付天下要和虹橋發(fā)展集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

分析此次合作，我們可以發(fā)現(xiàn)匯付天下在選擇合作伙伴的邏輯是賦能模式，選擇有客戶資源的合作伙伴，為合作伙伴提供核心技術(shù)平臺與解決方案，合作共贏一起為合作伙伴的客戶提供更優(yōu)的服務(wù)。

正如在簽約儀式現(xiàn)場，匯付天下總裁穆海潔所說的：“匯付天下成立十余年來，始終深入到企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，挖掘支付數(shù)據(jù)的深度價(jià)值，通過疊加金融屬性增值產(chǎn)品，解決企業(yè)在營銷管理、金融服務(wù)等方面的痛點(diǎn)，切實(shí)為企業(yè)的數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大支撐與助力。”

上面這段話簡單的意思其實(shí)是：“我們的技術(shù)能幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，只要你有客戶，我們就可以一起合作為你的客戶服務(wù)。”