要說(shuō)貴圈水深，那一定不是娛樂(lè)圈，而是營(yíng)銷圈！

反正一不小心你都會(huì)被營(yíng)銷，總之防不勝防。可是營(yíng)銷拼的不是顏值，也不是技術(shù)，而是誰(shuí)腦洞大？誰(shuí)又一夜刷屏了？

作為消費(fèi)者我們需要營(yíng)銷，初創(chuàng)企業(yè)更需要懂得營(yíng)銷。但是當(dāng)公司出現(xiàn)預(yù)算緊張的情況時(shí)，營(yíng)銷可能就是公司要砍掉的頭號(hào)目標(biāo)。但很多創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始就經(jīng)費(fèi)不足，難道放棄營(yíng)銷？

答案肯定是NO，NO！

因?yàn)橛?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=窮營(yíng)銷">窮營(yíng)銷！

我們都知道采取傳統(tǒng)的廣告方法成本太高，成效也是難以衡量，但初創(chuàng)企業(yè)不具備那些成本效益高、可追蹤的營(yíng)銷工具。

好在今天互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)誕生了諸多數(shù)字工具，特別是新媒體，但是從哪里開(kāi)始呢？

下面是可以幫助你用極少的預(yù)算來(lái)做營(yíng)銷10種營(yíng)銷策略：

發(fā)電子郵件

這是一個(gè)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)嘗試且真實(shí)有效的數(shù)字營(yíng)銷渠道。如果你想把產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，電子郵件是最常用的方法。有研究顯示，平均每花費(fèi)1美元就可以獲得38美元的回報(bào)。

即便在平時(shí)與客戶的郵件溝通中，也別放棄通過(guò)小小的簽名檔來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

確保你的電子郵件有一個(gè)完整的簽名，包含你所有的公司信息、商標(biāo)、聯(lián)系方式和宣傳口號(hào)。你還可以添加帶有Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、公司微博、官方微信號(hào)鏈接，這樣接收者就可以在社交媒體上與你建立聯(lián)系。

記住，這不僅僅是一封電子郵件，它是一種營(yíng)銷工具！不管怎樣，你都把它發(fā)出去了，為什么不讓它發(fā)揮幾分價(jià)值呢？

免費(fèi)不是沒(méi)有價(jià)值！

把車變成一塊移動(dòng)廣告牌

移動(dòng)營(yíng)銷不只是針對(duì)簡(jiǎn)單的送貨車。現(xiàn)在街上到處都可以看見(jiàn)許多車上（貨車、商務(wù)車、電動(dòng)車）印刷了某個(gè)企業(yè)的名字和電話號(hào)碼。下次再遇到交通堵塞的時(shí)候，你不會(huì)再那么煩躁，因?yàn)檫@意味著你周圍的司機(jī)和乘客能花更多的時(shí)間來(lái)仔細(xì)閱讀你的車身廣告。

另外，如果很心疼愛(ài)車，可以選擇不噴漆的方式，采用“不粘膠”式的廣告牌，貼在車身上。根據(jù)美國(guó)戶外廣告協(xié)會(huì)的說(shuō)法，根據(jù)你的地區(qū)和人口規(guī)模，單一的汽車廣告噴漆每天可以產(chǎn)生30000-70000次的觀看量，這是推廣你的商業(yè)的最廉價(jià)的方式之一。

如果你想全力以赴，用心設(shè)計(jì)一塊移動(dòng)廣告牌吧！就算沒(méi)有小汽車，掛在自己的電動(dòng)車、自行車上都行！

沒(méi)有無(wú)用的道具，只有不會(huì)玩的Player！

利用社交媒體

美國(guó)有Facebook、Twitter和YouTube，中國(guó)有微博、知乎、騰訊、微信，這些都是推廣你的業(yè)務(wù)的社交媒體。

舉個(gè)例子，一家美國(guó)餐館在附近區(qū)域都遭遇停電的時(shí)候，它在 Facebook上發(fā)布信息表示，他們有電，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間很開(kāi)放。結(jié)果，僅僅在一小時(shí)內(nèi)，店里就擠滿了顧客。

在中國(guó)，著名的微博營(yíng)銷案例就是杜蕾斯曾借助一場(chǎng)滂沱大雨和人們被困的無(wú)聊，想出了把避孕套套在鞋上避免鞋子泡水的營(yíng)銷故事，然后利用微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，取得了相當(dāng)可觀的效果。

除此之外，還要學(xué)習(xí)相關(guān)課程了解下如何在Facebook、微博上創(chuàng)建一個(gè)粉絲頁(yè)面，以及如何在Twitter、微博上推廣你的業(yè)務(wù)。如果你擅長(zhǎng)拍攝視頻（或者知道某人擅長(zhǎng)），你可以錄制你的產(chǎn)品或服務(wù)的視頻推廣，然后在YouTube、騰訊、優(yōu)酷、微博、微信上發(fā)布。

腦洞要大，洞心要準(zhǔn)！

寫(xiě)微信文章或博客

寫(xiě)一些與你的企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的文章是一項(xiàng)很好的商業(yè)推廣技巧。

寫(xiě)得好的文章可以提供免費(fèi)的廣告，建立積極的口碑。例如，如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你可以寫(xiě)一篇文章來(lái)談?wù)勀闶侨绾螠?zhǔn)備你的新家的。如果你是一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，你可能會(huì)寫(xiě)一篇關(guān)于評(píng)估網(wǎng)站可用性的文章。

總之話題越具體越好，寫(xiě)一篇簡(jiǎn)短的傳記筆記，或者“模糊”處理關(guān)于你和你的公司的文章。然后發(fā)出去！發(fā)在哪里？當(dāng)然是在流量大的網(wǎng)站或媒體上（微信公眾號(hào)、微博、知乎、今日頭條、搜狐頭條等）！

理想的情況是你希望它出現(xiàn)在你的目標(biāo)用戶可能翻閱到的地方。

因此你必須仔細(xì)選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)。如果你在賣嬰兒服裝，在博客上發(fā)表關(guān)于搜索引擎優(yōu)化文章，不會(huì)有很多瀏覽量，希望給客戶留下深刻印象，就把重心放在養(yǎng)育孩子有關(guān)的流行微信公眾號(hào)上，效果將會(huì)更好。

要擅長(zhǎng)用文字撩人！

制造熱點(diǎn)

發(fā)布新聞稿制造熱點(diǎn)是另一種免費(fèi)公司營(yíng)銷的好方法。使用新聞稿作為商業(yè)推廣工具的警告是，你的新聞稿必須包含有新聞價(jià)值的信息，并且要足夠吸引人們的興趣。新生代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人廖恒就提倡的是先引爆關(guān)注，而不是直接從目的出發(fā)。

吸引注意、創(chuàng)造意外。

但是想想你的企業(yè)最近擴(kuò)大了嗎？你有新產(chǎn)品嗎？是否參加過(guò)一些營(yíng)銷活動(dòng)，比如贊助一項(xiàng)慈善活動(dòng)？比如贊助了一支小聯(lián)盟球隊(duì)或一場(chǎng)5公里的慈善步行/跑步活動(dòng)。或者將公司相關(guān)信息打印成書(shū)簽，然后放在本地圖書(shū)館。你或你的公司最近獲得過(guò)獎(jiǎng)嗎？你可以利用 “熱點(diǎn)”來(lái)為你的企業(yè)做一些免費(fèi)的宣傳。

請(qǐng)精心準(zhǔn)備一場(chǎng)意外！

采取伙伴營(yíng)銷（交叉推廣）

伙伴營(yíng)銷包括與另一家企業(yè)或企業(yè)聯(lián)合，并將資源集中起來(lái)，以促進(jìn)所有企業(yè)的發(fā)展。就像一個(gè)合資企業(yè)一樣，伙伴營(yíng)銷是一個(gè)擴(kuò)展你的影響力的好方法。

例如，當(dāng)你寄出宣傳小冊(cè)子時(shí)，你可以附上一份傳單，或者是另一家公司的名片，他們也同意為你做同樣的事情。這讓你有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)全新的潛在客戶群體。你也可以用互補(bǔ)的業(yè)務(wù)來(lái)計(jì)劃和實(shí)施商業(yè)推廣。

例如，寵物店和寵物美容店可能會(huì)使用共享廣告，或者共同舉辦一場(chǎng)比賽。這可以大大降低推廣業(yè)務(wù)的成本，并允許每個(gè)企業(yè)使用推廣技術(shù)，而這些技術(shù)成本太高，無(wú)法單獨(dú)實(shí)施。

還有今天可以用公眾號(hào)進(jìn)行交叉推廣！想和Grit Founder來(lái)交叉推廣，歡迎添加我們的微信小助手gritnews細(xì)聊！

免費(fèi)贈(zèng)品

如果有人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)，他們很可能會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)更多。不要擔(dān)心給別人免費(fèi)的試用品。在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，人們更愿意購(gòu)買(mǎi)他們能夠最先體驗(yàn)到的東西。

我們都熟悉那些承諾了前50名訪問(wèn)某家商店的人將獲得免費(fèi)的任何東西，一朵紅玫瑰到一個(gè)冰淇淋甜筒的廣告！鋼筆、設(shè)計(jì)師馬克杯、棒球帽和t恤也很受歡迎。

實(shí)際上，這種促銷活動(dòng)確實(shí)很有效。人們喜歡接受免費(fèi)的東西。除了將免費(fèi)贈(zèng)品作為商業(yè)促銷，你還可以經(jīng)常使用它們作為顧客的“獎(jiǎng)勵(lì)”。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能讓你的客戶對(duì)你有好的想法，你能提供哪些小而便宜的東西呢？把商業(yè)推廣和客戶獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來(lái)絕對(duì)是雙贏的局面。

給予不一定是付出，也可能是收獲！

發(fā)布研討會(huì)或演講

很多人討厭公開(kāi)演講，然而，有許多組織正在尋找合格的、主題吸引人的專業(yè)人士能夠參加他們的活動(dòng)。如果你恰好有別人感興趣的專業(yè)知識(shí)！（如果你不這樣做，你就沒(méi)法做營(yíng)銷。）為什么不在同一時(shí)間分享你的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷？

例如，一家當(dāng)?shù)氐牡靥汗緸橐环N層壓地板的安裝技術(shù)做了一個(gè)免費(fèi)的研討會(huì)。參與者不僅能學(xué)會(huì)如何安裝這種地板，而且如果他們想要購(gòu)買(mǎi)層壓地板，他們還會(huì)享受特別的折扣價(jià)格。另一家出售彩色玻璃制品的當(dāng)?shù)亓闶凵烫峁┝爽F(xiàn)場(chǎng)處理彩色玻璃的課程。

如果沒(méi)有與你的產(chǎn)品或服務(wù)有直接的聯(lián)系，你仍然可以做一個(gè)相關(guān)主題的演講。例如，園藝家可以考慮在一些高品質(zhì)的女性社交活動(dòng)上進(jìn)行花藝主題的主題介紹，直戳到自己的潛在客戶群體。

除此之外，還有許多政府資助的組織，如商業(yè)服務(wù)中心、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心和非盈利項(xiàng)目，總是在尋找有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)人士來(lái)做演講。

聽(tīng)我說(shuō)！你賺了！

娛樂(lè)活動(dòng)營(yíng)銷

有一個(gè)精明的商人，是一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)的成員。你猜怎么著？每次他的樂(lè)隊(duì)演出在報(bào)紙上被提及時(shí)，文章里總會(huì)提到他的企業(yè)！看來(lái)CEO們平時(shí)多發(fā)展下其他愛(ài)好也是可以的。

你可能不是一個(gè)樂(lè)隊(duì)的成員，但每個(gè)人都愿意為自己的“樂(lè)趣”付出點(diǎn)精力。

無(wú)論你選擇的休閑活動(dòng)是在博物館修復(fù)項(xiàng)目、攀巖還是購(gòu)物。在購(gòu)物或攀巖的時(shí)候，穿著一件有你公司名稱的T恤衫。如果你或者你的孩子是運(yùn)動(dòng)隊(duì)中的一員，考慮一下成為球隊(duì)的贊助商，并把你的商業(yè)信息放在隊(duì)服上。無(wú)論你去哪里，都要有做商業(yè)推廣的習(xí)慣，你會(huì)驚訝于口碑原來(lái)是這樣建立起來(lái)的。

如果你的休閑活動(dòng)涉及到一個(gè)團(tuán)體，你可能會(huì)問(wèn)你是否可以把你的商業(yè)信息包括在他們的所有的新聞簡(jiǎn)報(bào)上，或者至少可以給每個(gè)人一本小冊(cè)子。在任何團(tuán)體活動(dòng)中，總有機(jī)會(huì)通過(guò)讓其他人知道你做什么以及如何使他們受益并同時(shí)為你的企業(yè)做了宣傳。

學(xué)會(huì)讓小妾參政！

上面講了10個(gè)窮營(yíng)銷的方法，這些方法的核心都需要長(zhǎng)時(shí)間的摸索和營(yíng)銷直覺(jué)。營(yíng)銷的成效一時(shí)難以定論，畢竟?fàn)I銷最終的核心點(diǎn)還是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

顧客引進(jìn)門(mén)，留住顧客的卻是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、個(gè)性化、性價(jià)比、實(shí)用性等。營(yíng)銷是手段，無(wú)論如何不能喧賓奪主，因此企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)，在營(yíng)銷上的時(shí)間和資源分配要合理。

相對(duì)于資本雄厚的大公司而言，創(chuàng)業(yè)公司采用窮營(yíng)銷是一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手段，要知道營(yíng)銷需要長(zhǎng)期的摸爬滾打和不斷提升企業(yè)硬實(shí)力做后備軍！

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