天下網(wǎng)商記者 丁潔

如今，追星又增加了一種新方式，那就是守直播。

李湘在7月尾聲完成了新一場淘寶直播，在七夕的烘托下，直播間洋溢著甜蜜的戀愛節(jié)奏，一輪一輪的抽獎送禮，高潮迭起。今年天貓618期間，李湘發(fā)起的“湘姐帶你逛英國”直播，取得了近250萬觀看，增粉近10萬，推薦的護膚品套裝售出近20萬套。

有些人天生就適合吃主播這碗飯，例如主持人李湘，現(xiàn)在的主播李湘。

除了她，李響、王祖藍、伊能靜、何潔、劉畊宏、張儷、劉璇、喬振宇、高露等明星也入淘做主播，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德稱，已有超過100名明星入駐淘寶直播。

大批的明星在努力地“出圈”，為自己制造更大的市場。

有人不禁會問，明星都來了，那些頭部主播“方”了嗎？

一位直播機構(gòu)的創(chuàng)始人表示：這樣的數(shù)據(jù)在外行人眼里很驚艷，但在top主播的眼里卻很一般。

去年，薇婭在雙11累計賣出3.3億的貨，全年銷售額超過27億。在帶貨上，明星自然對頭部主播構(gòu)不成威脅，作為入圈的“新物種”，他們將更市井煙火氣的一面呈現(xiàn)在用戶面前，制造了一套不同于舞臺燈光下的“新語言”。

自此，購物從生活變?yōu)閵蕵罚辈プ兊酶每锤猛妗?/span>

這個時代下，哪里能聚焦人氣，哪里就有更大的商業(yè)價值。

明星直播并非新物種

2010年，由TVB推出的一檔綜藝《荃加福祿壽》火遍全港。從這檔綜藝中，火了阮兆祥、李思捷，但真正走出來的卻是當(dāng)時的人氣“扮野王”王祖藍，他飾演的Handelababy在無形中刺激了這檔綜藝的收視率。

而在不久前，這位綜藝咖出現(xiàn)在了淘寶直播間，當(dāng)介紹一款泰國乳膠枕的時候，他用上了多年前的“扮野”大法，用高八度的泰國女聲語調(diào)為大家講解了這邊寶貝的功效。

當(dāng)年的Handelababy，好像又回來了。

王祖藍飾演的Handelababy

觀看明星直播，就像收看一檔為他量身定制的綜藝，從李湘、王祖藍、伊能靜、何潔、李響等，100多位明星、“愛豆”即將登陸淘寶直播。

因而，追星女孩又多了一個新任務(wù)，就是守直播。

其實早在二十世紀(jì)七八十年代，明星直播就已出現(xiàn)，那就是“廣播劇時代”。

當(dāng)時的香港，電視機尚未普及，聽廣播成為了家家戶戶茶余飯后的消遣。香港的廣播劇種類繁多，有情景劇、說書，甚至還有漫畫、小說改編的版本。

劇中的現(xiàn)場原聲都要源于真實生活：比如打邊爐的時候，制作人會精心炮制一頓火鍋大餐；看書的時候你能聽到真實翻書的聲音。

哪里有流量，就往哪里去。

當(dāng)年香港的天王天后，如劉德華、謝霆鋒、楊千嬅、張家輝、陳奕迅等人都曾獻聲出演過。

據(jù)說，在《來不及聽說我愛你》中，陳奕迅和楊千嬅擔(dān)任男女主聲，雷頌德?lián)我魳房偙O(jiān)，林夕作為制作監(jiān)督，陣容可謂之強大。

在30年以后，四大天王之一的郭富城走入了快手，聯(lián)合千萬粉絲的網(wǎng)紅辛巴一起賣貨。限量5萬套的洗發(fā)水5秒鐘一掃而空，直播最終成交逼近400萬，整場直播超過110萬人觀看。

直播中，還因為郭天王美顏開太大臉變形上了當(dāng)天的微博熱搜。但似乎天王并不在意，通過販賣時間達到收入翻倍增長的方式，或許也達到他對自己50歲狀態(tài)的預(yù)期了。

明星們在淘寶直播重新定義了自己的商業(yè)價值。

有人天生適合吃這碗飯

7月30日晚上8點，李湘準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間。

這場為七夕造勢的直播顯得特別有節(jié)日的氛圍，一大簇紅玫瑰裝點在直播間。李湘將自己打扮成即將出席晚宴的女生，一身blingbling，尤其手指上的鴿子蛋，異常耀眼。

如果習(xí)慣了薇婭、李佳琦直播間的人，踏入李湘直播間的那一刻，你會有強烈的不適應(yīng)感，無論在語速還是節(jié)奏上，李湘都會慢這些專職主播一大截，但畢竟是當(dāng)年芒果臺的當(dāng)家花旦，普通話一甲選手，她在吐字以及描述產(chǎn)品上，確實也很有自己的特點。

在描述一款倩碧的精華套裝時，李湘自爆在20多年前在北京的燕莎百貨買過倩碧的產(chǎn)品，當(dāng)時就開始保養(yǎng)，“女明星為什么會看不出年紀(jì)，就是因為保養(yǎng)做的好。”這句話就像是slogan貫穿在直播中，相比路人網(wǎng)紅，女明星聊美容產(chǎn)品似乎更有說服力。

相比于部分主播“讀功效”，科班出生的李湘顯然是有備而來，除了部分化妝品生澀的成分表需要朗讀，其他關(guān)于產(chǎn)品的解說她基本是張口就能說到你動心。

在介紹一款六福珠寶的米粒掛墜的時候，李湘跟大家分享了湖南衛(wèi)視的芒果臺標(biāo)其實是一粒米的事實，而她當(dāng)年還參與了臺標(biāo)的設(shè)計。

聊天有章法，轉(zhuǎn)折很自然，跟她一樣天生適合吃這口飯的還有柳巖和王祖藍。

6月30日晚上，柳巖在快手做了一場直播。開播1秒，在線人數(shù)即10萬；開播5分鐘，在線人數(shù)超100萬；2分鐘，2萬5千單防脫生發(fā)水售罄；直播2小時，漲粉120萬。

當(dāng)晚，柳巖銷售了18款商品，直播2小時55分鐘，銷售額就突破1000萬，有不少粉絲刷屏稱其為“快手女神”。當(dāng)晚，柳巖邀請了快手人氣主播名字叫高迪、平榮、白小白等人助力，大家有所不知，這些名字在快手的世界里都是大神級的存在，其中平榮是快手排名第一的主播二驢的妻子，都是能在直播間PK賽中揮金如土的神人。

在快手的世界里，柳巖掌握了規(guī)則，直播中她不僅用了老鐵、666等關(guān)鍵詞，還在線喊麥，將“一人我飲酒醉”念出來造勢。

“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單。”當(dāng)晚的直播中，柳巖不斷重復(fù)這句話，向粉絲表達自己直播處女秀的誠意。

“看她直播就像在看綜藝節(jié)目，她一個人也能hold住全場。”一位對柳巖愛恨交織的直男粉表示。

如果說聊天是一門天賦，很顯然“大嘴王祖藍”習(xí)得了精髓。

王祖藍的綜藝感似乎就寫在臉上。他將直播間變成了自己的小劇場，在銷售一款黑糖產(chǎn)品時，他化身成一位痛經(jīng)的女生，去試驗了這款產(chǎn)品，粉絲“笑噴了”之余還給王祖藍冠以新名號：婦女之友。

明星直播的背后

7月13日李響的首秀，變成了男明星直播的一次樣本。4小時的直播，李響完成了193萬的銷售額，直播間觀看人數(shù)超59萬。

在直播中，薇婭在線連麥李響，進行直接導(dǎo)流，大批“薇婭的女人”涌入到李響的直播間。

這么無私，薇婭不怕被反超嗎？

明星其實是帶來了更有趣的生態(tài)，作為入圈的“新物種”，他們將更市井煙火氣的一面呈現(xiàn)在用戶面前，制造了一套不同于舞臺燈光下的“新語言”。

淘寶直播負責(zé)人趙圓圓認為，明星來淘寶直播并不只是帶貨，其實是拓展了他們的職業(yè)邊界。

以劉畊宏為例，他最為人們熟知的標(biāo)簽是《爸爸去哪兒》中小泡芙的爸爸，許多人忽略了他本身是“健身教父”，擔(dān)任過許多明星的魔鬼健身教練，追求健康生活。

6月22日，劉畊宏現(xiàn)身淘寶直播，直播過程中，他對食品成分了如指掌，提出大量健身減脂的獨家秘法。當(dāng)晚總成交額超80萬，30個寶貝總點擊7.8萬次，累計觀看人數(shù)達37萬。

經(jīng)此一役，劉畊宏在各種熟悉不熟悉他的人心里，建立、深化了“健康生活家”“國民健身教父”等形象，為后續(xù)商業(yè)合作帶來更大可能性。

在這場明星直播的背后，商家也是其中的利益獲得者，尤其是中小商家。

不久前，三谷洗發(fā)水找到高露，讓她在直播中對產(chǎn)品進行5分鐘的講解。然后品牌商將直播的片段進行切片，變成30秒的廣告投放到抖音、微博上，這樣的“輕代言”“播代言”模式所花費的整體開銷遠遠低于品牌簽約明星代言的年框，對于商家來說屬于錦上添花。

阿芙精油的雕爺曾見證過明星直播的強大威力。“李湘開播的時候，幾秒鐘上萬瓶的貨就沒了，爆發(fā)力驚人。”

小狗電器的創(chuàng)始人檀沖認為，明星主播最大的區(qū)別在于他們自身強大的社會影響力，所謂小荷才露尖尖角，因為對產(chǎn)品的理解和直播形式地摸索都還在初期階段，因而明星直播還需要培養(yǎng)。

淘寶直播未來會生長成怎樣？趙圓圓心里有一幅畫，反反復(fù)復(fù)強調(diào)的關(guān)鍵詞：人、貨、場。人的構(gòu)成很簡單：明星、網(wǎng)紅、主播，通過人，匹配貨品、內(nèi)容、場景。玄德更希望淘寶直播能更多元化的生長，它更像一棵樹，“今天是明星，過幾年是不是運動員也可以參與進來？我們在創(chuàng)造新的模式，需要新元素參與。”