截圖為喬碧蘿直播間

文｜競核

喬碧蘿殿下涼了，露臉之后慕名來到直播間的90萬水友，徹底流離失所。不知何時，他們才能在熙熙攘攘的直播業界，再次發現喬碧蘿這般的奇女子。

8月7日在《網絡表演（直播）行業主播黑名單（第三批）》點名的眾多主播中，剛剛爆火不到一個月的斗魚主播“喬碧蘿殿下”赫然在列。

中國演出行業協會網絡表演分會將之歸類為“低俗、惡意炒作、有礙公序良俗的違法違規直播事件”，以“損害行業形象”為由全網封禁5年。

美女變大媽，是教科書式的互聯網魔幻。嗤之以鼻只是表象，熱度暴漲，刷屏數日，無不證明了這次營銷定位之精準。

喬碧蘿殿下厚重的顏值仿佛一把大錘，一下下擊中人們心中獵奇的痛點，也再次引起了人們對于直播這個神奇行業的好奇。

喬碧蘿是怎樣誕生的

嚴格意義上來說，“喬碧蘿殿下”可以說是一個“換皮游戲”。據媒體報道，此前，喬碧蘿曾在熊貓TV、B站、虎牙分別進行過以“蘿莉音”為賣點的直播。

今年7月，“喬碧蘿殿下”帶著從別的平臺積累的粉絲，來到了斗魚，開啟了她的一夜爆紅之旅。

從喬碧蘿的風格可以看出，她走的是二次元路線，這可以說是她露臉成大媽之后，依然獲得支持的重要原因。

調侃、惡搞、反套路，是二次元受眾的心理痛點，在覺得“被欺騙”的大兄弟們憤而銷號之后，更多的二次元用戶挾裹著吃瓜群眾涌入直播間，參與這場主播與水友共同參與的“行為藝術”。

看似光鮮亮麗的直播行業，內里存在著巨大的貧富差距。直播發展了這么些年，從洗牌倒閉到出海上市，紅利期已經過去，想要一夜爆紅，出格的營銷雖然風險很大，但勝在ROI不錯。喬碧蘿由此誕生。

武漢某主播經紀公司CEO李陽（化名）認為，因為二次元圈子想法、行為、思維的特殊性，喬碧蘿事件更像是個人行為，“這件事要算，只能算在二次元附加品里。”

有人想走捷徑，就意味著這個行業并不輕松。

左手豪車，右手美女的紙醉金迷，只存在于一小撮大主播之中，雖然他們似乎代表了大眾對直播行業的籠統印象，但更多的主播雖然能夠靠直播謀生，但遠不到日進斗金的程度。

企鵝電競CF手游主播鹿小貞子就很清楚大眾對主播的印象：“在家里面打著游戲，一邊賺著錢，然后很開心，感覺也沒有什么煩惱。”

煩惱是有的。鹿小貞子在企鵝電競直播CF手游，一般每個月要播90小時，平均下來每天要直播3小時。她還兼顧著官方解說的工作，時常為直播不夠時間發愁。

鹿小貞子參與解說

她與企鵝電競簽的是CF手游的合同，意味著其他內容的直播都不算在時長之內，“我覺得有的時候還是挺疲憊的。”

長時間的直播對主播來說可謂常態。斗魚CF手游板塊的主播龍蝦對競核表示，他一天要播9個小時左右。而同板塊目前排名第一的主播默依默，一天的直播時長甚至超過10個小時。

耗費了時間精力，回報卻是不一定的。

鹿小貞子表示，有的主播一開播就流水驚人，也有的主播天天直播到半夜也沒什么人關注。中小主播為了避開與大主播同時段競爭，一般會選擇深夜或通宵開播，“其實對身體的損害特別大。”

我們經常聽聞的天價簽約費，也要求主播必須完成各種要求才能拿到。流水、禮物、時長、有效天數、觀眾累積的觀看時間等等，都可能是衡量標準。任務不達標就會扣錢。

正常情況下，平臺還會分走一部分直播打賞和流水，通常來說主播、公會和直播平臺的分成比例是30%、20%、50%。某主播告訴競核，每月到本人手上的收入大概占35%。

在掉馬事件前，喬碧蘿的日收入不過千元左右。掉馬后，其單日禮物總數達620.4，其中付費禮物數為485.2，折算人民幣約為5萬元，按照上述分成模式，一天也能進賬約17500元。

主播背后，大眾面前

28萬的營銷費用究竟可不可能，或者說，是不是連這“28萬”也是營銷的一部分？競核就此采訪了幾位主播和經紀人，得到的意見卻也是眾說紛紜。

喬碧蘿事件，再次將人們的注意力，吸引到了主播背后的運營機構身上。

主播默依默表示，所謂的主播行業，正處于慢慢成熟的過程之中，不僅是直播技術和硬件，更體現在包裝的方式上。

李陽透露，早期斗魚、映客均采用直簽主播的方式，主要的簽約對象是電競圈大神、職業隊員等，目的是打開吸引流量的端口。

近期，公會的地位有所提升，斗魚和映客相繼放開公會入駐，鼓勵平臺的大主播、大用戶成立自己的公會。

斗魚甚至愿意開放主播的所有權給公會。此前公會只擁有主播的經紀約。斗魚還衍生出與大主播合開主播經紀公司，以股權方式綁定大主播的模式，斗魚平臺上以魚字命名的公會，皆為斗魚參股。

在平臺、公會和主播的關系逐漸穩定的今天，對于主播的資源推廣和包裝，大致的行業規范已經確立。

對于喬碧蘿事件，更多業內人士傾向于將其看作偶然事件，事情發展到這個地步，主要是因為背后的營銷公司“三觀不正”。

從斗魚迅速做出永封喬碧蘿直播間的可以看出，官方已經將此事定義為比較惡意的策劃事件。比起此前被全網封禁的主播們，喬碧蘿的行為并不涉及政治，也沒有造成廣泛的惡性社會影響，但也被封了，很可能是出于平臺形象的需要。

無底線炒熱度、28萬的營銷費用、10萬見一面，本就讓直播行業的觀感非常不好。點贊人民日報評論，更像是對官方媒體的挑釁。

畢竟斗魚剛剛上市敲鐘一個月。主播默依默和龍蝦都感覺到，上市之后平臺熱度和流量的上漲。直播行業已經來到了直面公眾的階段，在這個節點，再弄出格營銷，很容易成為被槍打死的出頭鳥。

多方入局，監管加強，還會有喬碧蘿2.0嗎？

近期，快手高調宣布入局游戲直播領域，直播行業迎來越來越多入局者，行業必然面臨著規范和監管。

也許是巧合，喬碧蘿事件發生后，把喬碧蘿加入封禁黑名單的行業協會，準備在井岡山舉辦主播經紀公司高管研修班，意在“樹立正確價值觀，規范直播內容”。

主播鹿小貞子也認為，現在已經不是直播行業剛興起的那段特別瘋狂的時間段了，行業更多是在趨向穩定。

比起早年看中風口入場撈錢的主播，現在的主播選擇平臺，也更趨向于考慮發展前景。在主播默依默看來，斗魚拿下CF手游版權，并大力重建直播版塊，意味著這是他作為前職業選手最適合的平臺。

無論是在企鵝電競直播的鹿小貞子，還是在斗魚直播的默依默和龍蝦，都不約而同提到了“老粉絲”。通過一個平臺積累起來的粉絲，是促使主播選擇平臺的重要因素。

畢竟喬碧蘿式的一夜漲粉幾十萬，大部分時間屬于天方夜譚。“直播這一行業它需要日積月累，粉絲是一天累計一天來形成的。”默依默說。

喬碧蘿選擇鋌而走險，懷著賭徒心理，跳過了扎實積累的階段。她也的確在短時間內圈了一波粉。走鋼絲也許是捷徑，但也很容易掉下深淵。

現實的趨利心理，并不會讓出格營銷停下。渴望成為“喬碧蘿2.0”的主播，應該會持續存在。

喬碧蘿走出了一條最短的“斗魚一姐”晉升路徑，但人們不會被套路那么多次。

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