原標題：山東某知名啤酒企業，這樣用魚塘玩粉絲裂變

近期，山東某啤酒企業借魚塘軟件來吸粉裂變，月銷售額翻番，一時間成為啤酒行業營銷圈中的熱議話題。

啤酒行業營銷有何困境？

目前，啤酒行業是一個十分成熟的行業，但是傳統的營銷模式卻已經遭遇天花板，具體表現在：

1、渠道層級繁瑣，抬高終端價格

大多數啤酒企業都傾向于走渠道路線，依靠代理商、批發商渠道等金字塔式的渠道分發方式展開渠道營銷，渠道層級繁瑣。多層級的市場分銷，無疑抬高了終端的銷售價格，這讓消費者在選擇時容易游離。

2、啤酒文化缺乏，消費者品牌依賴感不強

啤酒行業除少數幾個大品牌外，其它多屬地域性品牌，割據一方。同時，啤酒發展史才百余年，其文化根基淺，不像白酒等具有濃郁的文化沉淀。加之健康理念的深入民間，啤酒行業面臨著消費者品牌依賴感不強、使用場景頻次減少（主要以商務分享型為主）等深層次問題，亟待解決。

3、傳統促銷效果充斥市場，效果低迷

可以說，現在的啤酒市場是一場白刃戰，無論是大品牌，還是剛入市的小企業，都在想方設法的依靠各種形式進行促銷，如開蓋有獎，再來一瓶；與商超捆綁式組合銷售、買二送一等。但是隨著90后、千禧一代的崛起，品牌是否年輕化，玩法是夠夠酷狗炫才是他們關注的重點，會玩的品牌對他們天然有著親近感，而傳統的促銷模式讓他們疲憊無感，甚至視若無睹。

啤酒企業裂變方式一：魚塘粉絲海報

微信營銷基于2C端，具有強關系的社交屬性，魚塘軟件的粉絲海報功能恰恰就是利用微信的強關系特征，將現實中的圈子從線下搬到線上（如微信朋友圈、微信群等），然后又從線上拉回線下（各銷售渠道終端），實現最后的賣酒過程。

山東某啤酒企業利用魚塘軟件吸粉裂變，先人一步搶占流量高地。

首先，該企業利用制作一場非常應景、極富生活品味和視覺沖擊力的海報，發布在微信圖文的“原文鏈接”中，然后在推文中號召大家轉發這張海報。對于分享海報的粉絲，“集贊超100個可以贈送原漿啤酒5瓶；超過200個贊贈送原漿啤酒1箱”。有了廣大消費者的積極參與，這一波海報轉發后，呈現出了病毒式的吸粉效果，各銷售終端喜報頻傳，帶來的銷售量更是令人側目。

啤酒企業裂變方式二：魚塘投票

投票功能，也是魚塘軟件裂變客戶的眾多功能中的一項，經過多年來眾多企業的實踐，吸粉強度為★★★★★，裂變強度也為★★★★★，與超級粉絲海報屬于同一量級。

具體怎么玩的呢？

相比一般企業的投票而言，魚塘軟件的投票是一種新穎的玩法，它操作流程更簡單，不存在道德捆綁式投票等讓人反感的情況。主辦方將企業服務號綁定魚塘軟件，利用互動平臺功能，就可以進行。設置關注與否、活動關閉時間等，都由主辦方自行決定。活動進行過程中，主辦方可以在后臺隨時了解每個參與選手的吸粉數、票數、累計投票數及UV量等指標，隨時把控活動進度，如投票數合格者超過預期獎品數量，就立即關閉活動，減少企業的成本支出。

更讓人擊節贊嘆的是，投票不僅是為了投票，在把訪客變粉絲（客戶）的過程中，魚塘軟件可立即知曉，并告訴銷售“有客上門”，客服人員可以立馬與之進行溝通，訪客秒變潛在客戶。

此外，魚塘軟件高效溝通客戶、點對點精準式營銷、激活客戶等方面功能都十分強悍。

比如說，可以多客服同時在線，不漏接、錯過、延誤每一位粉絲；溝通對話可以支持文字、圖片、語音等豐富的交流方式，讓粉絲感受更直觀；渠道二維碼功能，則能為企業優選廣告投放渠道，為企業營銷策略提供大數據支持；模板消息、粉絲畫像、標簽分組功能則可以精準營銷；預約邀請則可以實現自動推送提醒項目、服務通知等....返回搜狐，查看更多

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