原標題：背靠百事，美年達仍舉步艱難

現(xiàn)在的年輕消費者，對產(chǎn)品的要求，不僅僅局限于功能，對產(chǎn)品的個性、包裝設計、風格調(diào)調(diào)以及口味都會有一定的期待。而一直主打年輕化的美年達，不僅制造了一次又一次貼合年輕群體興趣的營銷活動，對品牌最核心資產(chǎn)的產(chǎn)品本身，也極其注重緊跟這一新時代的趨勢。

在今年夏季，美年達借助一物一碼，推出“劉昊然邀你開啟美年達小黃蓋100%揭蓋有獎啦”掃碼活動，沉淀了大量核心價值用戶，打通消費鏈路，最終引流轉(zhuǎn)化實現(xiàn)銷量的增長。下面看看美年達是怎么搶占年輕消費者心智的！

參與方式：

購買美年達全口味PET 500ML、橙味PET 1L黃蓋促銷裝，掃描瓶蓋內(nèi)二維碼，即可參與抽獎活動或換獎活動，100%中獎，「生活不是沒有制造過驚喜， 只是沒有偏愛過我們這些“中獎絕緣體”。」。

掃碼流程：

與傳統(tǒng)促銷方式截然不同，揭蓋有獎營銷活動的目的不僅僅是幫助產(chǎn)品賣出去，同時也要讓消費者嗨起來、燃起來，把一次購買變成互動，讓品牌燃起來，以達到擴大品牌曝光與影響力的作用。

對于本身具有年輕化屬性的美年達品牌來說，不斷進化自身產(chǎn)品，研發(fā)新口味和升級包裝設計，并攜手劉昊然做品牌代言，精準卡位年輕群體。

時代在發(fā)展，營銷在進化。今天，我們打開瓶蓋的時候，看到的不再是“再來一瓶”的字樣，而是一個二維碼，掃碼即可參與揭蓋有獎營銷活動。而各大飲料快消企業(yè)紛紛引進一物一碼的原因也很簡單，因為今天的瓶蓋營銷不僅是爭奪銷量，更是爭奪流量。

農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一以及東鵬特飲等快消品飲料企業(yè)借助一物一碼收割了一大波流量，詳情請點擊以下文章鏈接查看：

《農(nóng)夫山泉一物一碼案例》

《統(tǒng)一一物一碼案例》

《東鵬特飲一物一碼案例》

當然，搶占流量只是美年達引進一物一碼的其中一個目的，最終目的是通過搭建自己的用戶賬戶體系。利用掃碼的形式，可以完成每次信息的傳遞，為美年達節(jié)省大量的終端傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者，大大地提供活動的時效性、精準性。利用米多大數(shù)據(jù)引擎獨創(chuàng)借助”全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術(shù)”，再加上米多一箱一碼（箱碼針對的營銷場景也包含經(jīng)銷商/門店老板等），有利于美年達實現(xiàn)消費者、渠道角色相關(guān)的多維度數(shù)據(jù)進行沉淀。

用戶在哪里，品牌關(guān)注就在哪里！

有了自己的用戶賬戶體系后，美年達再對消費者的原生數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)進行整合、分析，采集到這些數(shù)據(jù)后，需要對數(shù)據(jù)進行轉(zhuǎn)換和清洗，再對應到個人/群體，最后360度地描繪出基于消費個體/群體的畫像，幫助品牌商與消費者建立深度聯(lián)系和二次營銷體系，最終得到除了品牌曝光，更讓消費者從身體到心里認可，美年達是一個年輕人的品牌。

在用戶經(jīng)營核心理念的驅(qū)動下，我們在做產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃時，以“客戶分層、權(quán)益分等、營銷支撐、管理賦能”，來幫助品牌商掌握用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過用戶中臺、資產(chǎn)中臺、數(shù)據(jù)中臺，構(gòu)建以用戶生命周期為持續(xù)戰(zhàn)線的產(chǎn)品應用體系。

米多百科——什么是用戶畫像？

品牌商想要了解消費者畫像，需要先回答以下4個問題：

你的用戶是誰？——人口統(tǒng)計學基本屬性，個性化喜好偏愛

你的用戶活躍情況？——來源渠道/關(guān)注時間/訪問哪些頁面/訪問時間

你的用戶消費偏好？——最常購買的商品/購買幾次/消費金額多少？

你與用戶接觸渠道？——用戶從哪里來到哪里去？

用戶畫像（User Profile），作為大數(shù)據(jù)的根基，它完美地抽象出一個用戶的信息全貌，為進一步精準、快速地分析用戶行為習慣、消費習慣等重要信息，提供了足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，奠定了大數(shù)據(jù)時代的基石。

用戶畫像，即用戶信息標簽化，就是企業(yè)通過收集與分析消費者社會屬性、生活習慣、消費行為等主要信息的數(shù)據(jù)之后，完美地抽象出一個用戶的商業(yè)全貌作是企業(yè)應用大數(shù)據(jù)技術(shù)的基本方式。用戶畫像為企業(yè)提供了足夠的信息基礎(chǔ)，能夠幫助企業(yè)快速找到精準用戶群體以及用戶需求等更為廣泛的反饋信息。

有了用戶畫像后，品牌商不僅能研制出符合消費者口味的新品，還能對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善，米多大數(shù)據(jù)引擎還能實現(xiàn)精準營銷：“天時、地利、人和、頻次”。品牌商可以根據(jù)不同的場景，匹配不同的策略，實現(xiàn)差異化、精準化的營銷。恰如其分地運用“天時、地利、人和、頻次”，進行精準化的場景營銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上。告別傳統(tǒng)企業(yè)以往廣撒網(wǎng)漫捕魚的營銷方式，減少不必要的浪費的本身就是保證活動效果的方法之一。

天時：指定時間段發(fā)獎

即使商品已經(jīng)投入市場，分散到全國各地的零售門店，品牌商依然可以開啟營銷活動，在系統(tǒng)后臺針對已投入市場的商品調(diào)整活動策略，可以根據(jù)不同時間段設置不同的中獎幾率。

地利：指定地區(qū)發(fā)獎

可按省、市、縣區(qū)域或GPS坐標來指定地區(qū)發(fā)獎，在指定地區(qū)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會按照指定的中獎率發(fā)放指定的獎品。品牌商可根據(jù)指定地區(qū)來開啟營銷活動，根據(jù)產(chǎn)品的暢銷區(qū)域和動銷較為乏力的區(qū)域區(qū)分開來，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，對癥下藥”，迎合不同的營銷策略。

人和：指定人群中獎

品牌商可按消費者標簽或會員等級來指定用戶發(fā)獎，指定的用戶掃碼，系統(tǒng)將會按照指定的中獎率發(fā)放指定的獎品。

頻次：指定次數(shù)中獎

一物一碼米多大數(shù)據(jù)引擎能真正幫助品牌商滿足又一剛需訴求是：消費者掃碼可按照“指定次數(shù)中獎”，在限定的時間內(nèi)，“在第一次購買商品掃碼、第二次購買商品掃碼、第三次購買商品掃碼”，方可獲得獎勵。品牌商可在系統(tǒng)后臺控制消費者第幾次掃碼才能中

精準，是為了不浪費！因為，浪費，是極大的“犯罪”！精準化營銷具有極強的針對性，是企業(yè)和用戶之間點對點的交互，而且一直以來都是快速獲取用戶和提高轉(zhuǎn)化的利器。它不但可以讓營銷變得更加高效，也能為企業(yè)節(jié)約成本。

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