【獵云網北京】8月8日報道

8月8日，“FUS獵云網2019年度企業服務產業峰會”在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風云人物及近千位投資人與創業者共聚一堂。本次峰會由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業管家協辦。

2019年，獵云網以發現產業獨角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會”品牌。本次大會以尋找產業獨角獸為初衷，圍繞“企業服務＋產業”的主題，對新時代下的企業服務產業進行解析，分享投資人視角下的產業新機會，共同探秘企業服務領域未來獨角獸的機遇與挑戰。

峰會上，VFine Music創始人兼CEO、豆瓣FM CEO唐子御以《數字音樂的百億商用市場寶藏》為主題發表了演講。唐子御認為，版權授權在中國比較難做，維權的成本很高。行業發展中，需要成功的案例為今后的維權鋪路。成功案例多了，維權的成本和工作量自然也就下降了。

針對與papi醬旗下MCN機構侵權的法律訴訟，唐子御表示，VFine Music并不是音樂版的視覺中國，未來會繼續開展維權相關的業務，但會嚴格控制規則和利潤，以尊重音樂人和作品為優先，最終目的是讓音樂授權變成一件合理的事，而不是單純靠維權賺錢。

在授權、維權的過程中，VFine Music也形成了企業級的版權解決方案。在版權授權上，VFine將為企業提供內容豐富的商用正版曲庫；在版權管理上，VFine利用獨家的VFine Tech技術，對有侵權風險的視頻音樂進行檢索與版權確認；針對企業使用的未獲授權的音樂作品，VFine可協助聯系版權方獲得正版授權；針對視頻中已經確認侵權的作品，VFine可協助企業聯系版權方進行和解與訴訟。

據悉，VFine Music成立五年，轉型發行平臺三年，匯集全球50多個國家3000多個音樂人，代理多家全球知名的版權供應商，目前曲庫的音樂數量已超過50萬首。至今，已授權3000多家公司，累計授權超過17萬次，自主拓展的版權分銷渠道超過14家，滲透到文娛、快消、硬件、汽車、通信等多個垂直領域，與頭部公司圍繞音樂需求展開合作探索， “BATJ”都是VFine的年度合作客戶。

“外界可能會認為這是一家音樂行業內的公司，但我覺得VFine早已出圈，是音樂和其他行業間的‘話事人’。除了商品是音樂版權以外，跟電子商務公司沒有什么太大的區別。”唐子御表示。

以下為唐子御演講實錄，獵云網經刪減整理：

VFine成立于2015年，最開始是一幫北大、清華的同學拿獎學金做了錄音棚。當時投入了40萬元，第一年在沒有任何背景和資源的情況下，依靠作詞、作曲、編曲的服務做了將近200萬元的收入。緊接著在中關村的創業大街上被第一個投資人撿到，走上了創業的道路，后面也很幸運地遇到了很多的貴人。在這個過程中，我們發現這個行業盜版現象嚴重，于是逐漸從傳統的音樂制作走向版權發行業務。

VFine核心業務是音樂版權商業發行平臺，從2015年開始發展了音樂授權、確權等版權管理業務。 2018年因發展需要，又合并了豆瓣音樂資產，包括豆瓣音樂人社區、豆瓣FM，今年又獲得騰訊音樂娛樂集團戰投，激活了沉浸已久的豆瓣FM，發布了6.0新版本。公司也實現了2B、2C并行，對用戶、客戶以及市場有更豐富的觸達，商業化和產品的優化效率也有進一步提升。

VFine Music成立五年，轉型發行平臺三年，匯集全球50多個國家3000多個音樂人，代理多家全球知名的版權供應商，目前曲庫的音樂數量已超過50萬首。至今，已授權3000多家公司，累計授權超過17萬次，自主拓展的版權分銷渠道超過14家，滲透到文娛、快消、硬件、汽車、通信等多個垂直領域，與頭部公司圍繞音樂需求展開合作探索，像“BATJ”都是VFine的年度合作的客戶。

外界可能會認為這是一家音樂行業內的公司，但我覺得VFine早已出圈，是音樂和其他行業間的“話事人”。除了商品是音樂版權以外，跟電子商務公司沒有什么太大的區別。作為音樂產業互聯網平臺，開展音樂發行業務后、未來也會探索音樂人和作品平臺化出海的可能。

VFine從2016年開始研究全網版權監測技術，協助侵權監測和取證。相信大家都知道最近發生的短視頻MCN音樂侵權第一案， 7月23日我們與papitube的音樂侵權案件開庭了，papitube旗下的一個賬號侵權了VFine代理的海外音樂人的一首歌曲。這個案子成為了行業的標桿，很多人都在關注，還上了微博熱搜的第一位。版權授權在中國比較難做，維權的成本很高。行業發展中，還需要我們這樣的人去做這樣的事情，需要成功的案例為今后的維權鋪路。成功案例多了，維權的成本和工作量自然也就下降了。

我要在這里公開解釋一個問題，自從做了維權這件事情，有輿論說我們是“音樂版的視覺中國”。我們未來會繼續開展維權相關的業務，但會嚴格控制規則和利潤，以尊重音樂人和作品為優先，最終目的是讓音樂授權變成一件合理的事，而不是單純靠維權賺錢。

首先，VFine拒絕釣魚執法。我們的監控系統只會圍繞合作音樂人和授權音樂版權展開，絕不允許出現定向確定侵權，強行占有版權再維權，這也是開展版權管理業務的底線。

第二，拒絕情緒化、暴利化維權。侵權和被侵權雙方經常會帶有情緒面對問題，去年「明日之子」和音樂人的侵權案，高額賠償和情緒宣泄延緩了侵權案件的處理。我們有非常嚴格的標準，尊重創作者為優先，最終目的是要讓雙方能夠達成和解，

第三，拒絕捆綁銷售。我們的發行和管理是獨立業務部門，維權中也是絕不允許捆綁的。

回到短視頻，近兩年發展得非常快，但也出現了各種各樣的侵權行為。2018年國家開始推出一些監管措施，但在音頻這塊一直沒有特別好的解決方案，我們作為一家商業公司開始進行一些嘗試。

VFine近期與速途網絡達成戰略合作，這也是國內首個短視頻MCN機構平臺化音樂版權發行和管理的合作案例。VFine推出了企業級音樂版權平臺化解決方案。在版權授權上，將為企業提供內容豐富的商用正版曲庫；在版權管理上，有侵權風險的視頻音樂進行檢索與版權確認；針對企業使用的未獲授權的音樂作品，可協助聯系版權方獲得正版授權；針對視頻中已經確認侵權的作品，可協助企業聯系版權方進行和解與訴訟。

VFine Music想成為國內領先的商用音樂SaaS服務商，幫客戶解決音樂版權需求，推廣正版化。

很多人會問我，騰訊擁有這個行業里面99%的版權，你們的市場空間在哪里。這里面有一個非常大的誤區，其實音樂版權分成十二種，一家唱片公司不可能把所有版權都給到一家公司，騰訊、網易所擁有的版權更多是針對流媒體產品的互聯網信息傳播權，他們無法授權給咖啡廳播放，給其他歌手做翻唱，給綜藝或者廣告公司。這部分的商業空間很大，但長久以來沒有人去整合。中國缺少一個面向企業端的版權發行平臺，包括廣告商、公播場景、硬件、直播平臺、短視頻平臺等。希望VFine能夠成為這個平臺服務商，綜合化、規模化地解決問題。

VFine做ToB發行的核心價值是效率，背后是公平、專業，這也是打開復合沉淀型市場的第一要素。曲庫、技術都是輔助，音樂行業不缺作品，曲庫資源都擺在牌桌上，能寫代碼的優秀程序員也不難找，監測系統和AI編歌誰都可以做，能干銷售的也大有人在，圍繞平臺把所有環節有機編輯，像數列一樣良性成長，從賺錢到業務復合化、生態化，讓更多人關注音樂行業以及ToB商業價值和成長性，是我們要努力的方向。