“從你讀完碩士25歲，到46歲這21年間，有 7 次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，每次三年。七次里只要成功一次，人生的境遇便大不相同。而即便回回失敗，46 歲時(shí)你一樣可以去找工作，因?yàn)榉e累的經(jīng)驗(yàn)是那些打工的人所不具備的。并且，當(dāng)你躺在搖椅上時(shí)，不會(huì)為自己的人生后悔?！?

▲險(xiǎn)峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹先生此前就職于聯(lián)創(chuàng)策源風(fēng)險(xiǎn)投資。在大學(xué)期間，曾任北京大學(xué)山鷹社社長，攀登過珠穆朗瑪峰和卓奧友峰等六座雪山。投資案例：聚美優(yōu)品、分期樂、找鋼網(wǎng)、墨跡天氣、美柚、蜜芽等

在成立險(xiǎn)峰長青之前，我還是聯(lián)創(chuàng)策源的副總裁，早期也投資過PPStream和好大夫在線等知名科技企業(yè)。后來創(chuàng)辦了險(xiǎn)峰長青，我們基金開始的時(shí)候，K2VC（險(xiǎn)峰長青）大家聽起來名字挺高大上的。但跟經(jīng)緯和真格比，其實(shí)我們都是土鱉，我們都是屌絲，我們沒有從海外留學(xué)回來的。我自己發(fā)第一個(gè)基金的時(shí)候，把自己的房子賣了。但我們作為土鱉屌絲比較大的優(yōu)勢(shì)，就是比較接地氣。所以我們也懷著一顆同樣的心，希望可以成功。

我簡單講兩句我們K2是什么意思？K2是世界第二高峰的簡稱，這個(gè)山8600米，比珠峰稍微低一點(diǎn)，我們起這個(gè)名字介于創(chuàng)業(yè)者大家都在挑戰(zhàn)自己人生的巔峰，希望做的更加輝煌。第二的意思實(shí)際上他是默默和不張揚(yáng)創(chuàng)造的過程，不像珠峰名氣最大。但是實(shí)際上它的挑戰(zhàn)還不如K2的難度更大，這個(gè)更像創(chuàng)業(yè)者真正做的事情埋頭苦干。有一天真正登到了頂峰，我覺得真的是無限風(fēng)光。

很多投資機(jī)構(gòu)在看項(xiàng)目時(shí)，都很看重壁壘。但是投資機(jī)構(gòu)自身的壁壘又該是什么呢？對(duì)險(xiǎn)峰來說，這種壁壘就是投后服務(wù)。作為市場領(lǐng)先的早期投資機(jī)構(gòu)，K2VC（險(xiǎn)峰長青）已投資了聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)、分期樂、美柚、團(tuán)車網(wǎng)、蜜芽寶貝、墨跡天氣、懂球帝等過百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

在我的投資邏輯中，最重要的就是對(duì)人和市場前景的判斷。

對(duì)人的判斷是我非常看重的“投資門檻”。這個(gè)判斷可以是創(chuàng)始人的背景，如聚美優(yōu)品的CEO陳鷗，典型的80后創(chuàng)業(yè)家代表，斯坦福留學(xué)歸來，曾是即時(shí)策略游戲星際爭霸新加坡的第三名，謹(jǐn)慎又懂得節(jié)奏。也可以是草根一派的技術(shù)和熱情，如PPS的創(chuàng)始人，大專畢業(yè)，沒有背景沒有錢，但是用技術(shù)和創(chuàng)業(yè)熱情就足以打動(dòng)人。

另一方面，對(duì)市場的判斷也很重要。尤其是在足夠大的市場里尋找最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資。比如之前投資的“墨跡天氣”，在APP里，天氣是下載頻率最高的前三個(gè)類目之一，該類日常生活工具普及率極高。盡管墨跡還是一個(gè)小的APP，但用戶量極大，有流量有用戶，未來就很有空間。做科技類的天使投資，一定是站在科技的潮頭看趨勢(shì)。

還有一個(gè)項(xiàng)目也挺有意思的，在跟找鋼網(wǎng)三位創(chuàng)始人只談了一次后就決定投資了。因?yàn)槲艺J(rèn)為鋼鐵萬億級(jí)市場及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈整合還是有巨大的空間的，在當(dāng)時(shí)B2C如火如荼的階段，找鋼打開了我們對(duì)B2B領(lǐng)域項(xiàng)目的投資視野。另外，我很看好王東這個(gè)電競高手對(duì)鋼鐵電商模式的創(chuàng)新打法——從交易環(huán)節(jié)切入產(chǎn)業(yè)鏈。電競高手的優(yōu)勢(shì)在于，他要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)非常高質(zhì)量的判斷，這與創(chuàng)業(yè)有相通之處，要在快速變化的環(huán)境中，面臨激烈的競爭的同時(shí)做出正確的決策。

這是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)代，只有在這樣一個(gè)年代，才有這樣的機(jī)會(huì)。在資本的推動(dòng)下，這些創(chuàng)業(yè)者不僅僅得到錢，還有戰(zhàn)略方向和資源等方面體系化的支持，從0到1，一起創(chuàng)造歷史會(huì)很有成就感。

天使輪

對(duì)于天使輪而言，創(chuàng)業(yè)者要清楚投資人能夠給他帶來什么。在天使輪，機(jī)構(gòu)能夠幫助你更好的走上正確的渠道，如何邁好第一步是非常重要的。

總體而言，好的天使投資人可以為創(chuàng)業(yè)者搞定三件事：第一，幫助創(chuàng)業(yè)公司建立起比較系統(tǒng)化的公司治理結(jié)構(gòu)；第二，幫助設(shè)計(jì)和規(guī)劃關(guān)鍵的策略和打法；第三個(gè)就是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和其他資源方面幫一些關(guān)鍵的忙。

因此，我比較建議大家去找比較成熟的、投資過比較多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的早期投資機(jī)構(gòu)。這樣的投資基金有比較系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)，能夠提供體系化的服務(wù)。

VC輪

在天使輪拿到之后，進(jìn)行ABC輪次融資之前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該完成的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的一個(gè)小循環(huán)。

小循環(huán)的意思是說，要在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)細(xì)分市場里對(duì)一種打法進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證。

在你的打法獲得驗(yàn)證之后，后面ABC輪的錢通常都是起到放大效應(yīng)的。因?yàn)槟愕哪Ｊ皆谶@個(gè)階段已經(jīng)清楚了，后面需要拿ABC輪的資金去放大效應(yīng)、擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)覆蓋，讓公司實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的規(guī)?；?/p>

C輪之后的資本輪

在進(jìn)行C輪、D輪這些靠后輪次的融資時(shí)，大家更多的應(yīng)該是對(duì)資本結(jié)構(gòu)的考慮了。更多的考慮要看你是否準(zhǔn)備IPO，看你的資本結(jié)構(gòu)適合拿什么樣的錢。

要考慮什么樣的PE（私募股權(quán)基金）品牌、什么樣的戰(zhàn)略投資品牌是適合你的?；蛘咴谑袌龈偁帢O度惡劣的情況下，你是否需要融很大規(guī)模的資金來進(jìn)行市場競爭。

必須做的事情

最關(guān)鍵的還是把自己的業(yè)務(wù)做好。從我的觀點(diǎn)看，即使在融資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是應(yīng)該把大部分的時(shí)間花在業(yè)務(wù)上。

現(xiàn)在的創(chuàng)投市場其實(shí)非常活躍，如果你業(yè)務(wù)做得好，其實(shí)投資人很容易就找上門。所以真正改變這個(gè)融資進(jìn)程的，還是看你自己的業(yè)務(wù)是不是足夠強(qiáng)壯。

可以做的事情

在融資之前，可以找一找身邊已經(jīng)融過資的人，去聊一聊，看一看。問問他們看到市場里面活躍的投資人有哪些？好的投資人有哪些？跟投資人怎么互動(dòng)？

如果是初次拿錢的話，可能還需要了解一下拿錢前后的差別，因?yàn)橘Y金進(jìn)來前后在很多方面都是很不一樣的。

你可能需要提前學(xué)習(xí)拿了錢之后怎么跟投資人之間實(shí)現(xiàn)好的互動(dòng)，如何互相推動(dòng)，還有就是董事會(huì)怎么管理。這些都是創(chuàng)業(yè)者可能需要做的功課。

不能做的事情

所有公司在所有融資階段都不能做的一件事情就是數(shù)據(jù)上的造假。為了短期的目標(biāo)去做這個(gè)，去刷用戶量，這種做法是得不償失的。

作假的公司既浪費(fèi)了錢又得不到一個(gè)好的融資結(jié)果，因?yàn)橥顿Y進(jìn)來之后大家都會(huì)看到你真實(shí)的數(shù)字。作假并不能夠加快你的融資進(jìn)程。

這幾年投資的公司數(shù)量很多，突然變成一百多家公司。我們自己也有點(diǎn)沒有準(zhǔn)備好，我們都覺得應(yīng)該給企業(yè)家搞一個(gè)大家的聚會(huì)，大家互動(dòng)一下、認(rèn)識(shí)一下、相親一下。我覺得跟經(jīng)緯和真格，我們大家有一個(gè)非常一致的東西：在過去合作過程當(dāng)中，大家都不喜歡糾正企業(yè)家，只喜歡糾正自己，這樣大家就坐在一起。

天使投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不僅是投資關(guān)系，還應(yīng)該像大學(xué)里“睡在上鋪的兄弟”那樣互相彼此信任、暢快地溝通合作。比如，險(xiǎn)峰與找鋼網(wǎng)之間就像初戀一樣，我們是他們的天使投資人，雙方一起交流成長。投資關(guān)鍵就在于開始的時(shí)候看人要看準(zhǔn)，要是人沒看準(zhǔn)，還是挺傷的。

我覺得市場變化很快，大家可以看到，有人講泡沫各種各樣的東西。其實(shí)一方面對(duì)于我們這樣做投資的人來講，因?yàn)槠鋵?shí)我們面臨的競爭和新的投資機(jī)構(gòu)也多了很多，我覺得我們其實(shí)可以做的，我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)其實(shí)是把服務(wù)做的更好，就是為創(chuàng)業(yè)者把服務(wù)做的更好。

這件事情，過去這么多年，整個(gè)市場里面的VC和機(jī)構(gòu)在比拼市場回報(bào)率，沒有太多人比拼究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)誰做的更好，這點(diǎn)從作為投資的角度來講是巨大的機(jī)遇，當(dāng)然也是很大的挑戰(zhàn)，所以我們會(huì)全力以赴。對(duì)企業(yè)家來講，今年這一年初創(chuàng)的公司量增加了很多，也有各種90后的年輕人，還有大公司，很多人出來。

我們最大的建議，還是要快。因?yàn)樵谡麄€(gè)市場，我們看到整個(gè)競爭還是基于運(yùn)營的競爭。因?yàn)榇蠹以诤诵募夹g(shù)的突破，這個(gè)其實(shí)是比較漫長的。但是在運(yùn)營和執(zhí)行力的競爭其實(shí)是無時(shí)不刻決定性的，未來大家最大的競爭就是快，走出第一步，后面的東西將隨之而來。