動(dòng)輒兩三千元的53度茅臺(tái)在超市以1499元的價(jià)格銷售？沒(méi)錯(cuò)，這是真的！

　　8月3日，53度飛天茅臺(tái)正式入駐物美超市，不過(guò)想買到?jīng)]那么容易。

　　想買？先滿足認(rèn)購(gòu)資格

　　“這次預(yù)售活動(dòng)只在北京市17家門店舉行，目前豐臺(tái)區(qū)僅玉蜓橋店有售。”一位物美門店的工作人員告訴記者。

　　據(jù)工作人員介紹，用戶需要在物美的線上平臺(tái)“多點(diǎn)”進(jìn)行搶購(gòu)，搶購(gòu)需要滿足一定條件，搶購(gòu)成功后，可以選擇17件門店的任意一家提貨。

　　記者4日下午打開“多點(diǎn)”平臺(tái)頁(yè)面，顯示當(dāng)日發(fā)售已經(jīng)結(jié)束，自5日開始，從上午9點(diǎn)開始預(yù)訂，數(shù)量有限，先到先得。

　　在認(rèn)購(gòu)資格一欄可以看到，如果想要購(gòu)買，首先需要是物美電子會(huì)員，預(yù)購(gòu)前，連續(xù)3個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，當(dāng)月可預(yù)購(gòu)2瓶；連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于3000元，當(dāng)月可預(yù)購(gòu)4瓶；連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于5000元，當(dāng)月可預(yù)購(gòu)5瓶。

　　圖為“多點(diǎn)”認(rèn)購(gòu)頁(yè)面截圖。在這個(gè)購(gòu)買條件上還有附加限制：上述3個(gè)自然月和6個(gè)自然月不包括預(yù)購(gòu)當(dāng)月，每月還需要在物美超市購(gòu)物至少一次。另外會(huì)員消費(fèi)需涵蓋蔬菜水果、水產(chǎn)肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童玩具至少三種類別。

　　如果你滿足條件，在茅臺(tái)預(yù)購(gòu)頁(yè)面，選擇購(gòu)買數(shù)量、提貨門店和時(shí)間，點(diǎn)擊付款生成提貨憑證。按照選定的時(shí)間，在選定門店的服務(wù)臺(tái)驗(yàn)證手機(jī)號(hào)就可以取貨。

　　雖然1499元的價(jià)格很有誘惑力，但這些購(gòu)買條件相當(dāng)于設(shè)置了一個(gè)很高的門檻，畢竟很多人難以達(dá)到。

　　一位經(jīng)常在“多點(diǎn)”購(gòu)物的豐臺(tái)居民告訴記者，像他這樣的上班族，不會(huì)天天用“多點(diǎn)”買菜、買生活用品，即使購(gòu)買，有時(shí)候也會(huì)就近選擇社區(qū)超市。“如果不買貴的商品，3個(gè)月花費(fèi)2000元，好像也不太可能。”

　　茅臺(tái)入超早有預(yù)告

　　今年4月，茅臺(tái)曾發(fā)布首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)公開招商公告和首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開招商公告，計(jì)劃投放600噸茅臺(tái)酒。在首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)公開招商中，擬選擇3家服務(wù)商，每家服務(wù)商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。

　　同月，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姷纫恍邪菰L北京物美集團(tuán)，與物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中等進(jìn)行交流座談時(shí)，楊建軍就表示，物美集團(tuán)是北京及華北地區(qū)知名的連鎖超市集團(tuán)，市場(chǎng)占有率高，發(fā)展迅速。希望雙方深化合作，在系列酒、子公司產(chǎn)品等方面開展更廣泛、更全面的合作。

　　張文中也在會(huì)上稱，物美集團(tuán)在全國(guó)有一千多家門店，有能力開展好與茅臺(tái)的合作，保證茅臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持好茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格。

　　資料圖：茅臺(tái)酒廠的紀(jì)念酒。中新社記者 賀俊怡 攝6月21日，貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)公開招商入圍服務(wù)商進(jìn)行公示，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司中標(biāo)。

　　中標(biāo)后的物美率先進(jìn)行了茅臺(tái)酒投放。7月30日，“物美超市”在公眾號(hào)發(fā)文，物美集團(tuán)與貴州茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成合作，成為茅臺(tái)酒全國(guó)商超經(jīng)銷商，以每瓶1499元的價(jià)格針對(duì)物美電子會(huì)員，進(jìn)行銷售。8月3日起，物美超市開啟掃碼預(yù)售。

　　至此，茅臺(tái)入超計(jì)劃正式落地。

　　能否平抑終端零售價(jià)格？

　　此次茅臺(tái)酒進(jìn)入商超，算是茅臺(tái)渠道改革的重要一步。

　　復(fù)雜的經(jīng)銷渠道造成飛天茅臺(tái)終端價(jià)格混亂。這兩年，茅臺(tái)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷渠道的管理，擴(kuò)大直銷渠道。

　　茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2018年，公司減少437家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。2019年上半年再對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。

　　資料圖：各年代的酒品。 張瑤 攝今年5月5日，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司正式揭牌。茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳5月在股東大會(huì)上回應(yīng)設(shè)立營(yíng)銷公司質(zhì)疑時(shí)就表示，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化，茅臺(tái)既有營(yíng)銷體系相對(duì)傳統(tǒng)、單一，不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問(wèn)題越發(fā)突出。

　　“成立集團(tuán)營(yíng)銷公司，就是要充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，在推行大客戶團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步豐富和拓展?fàn)I銷渠道，健全和完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系。”李保芳在會(huì)上說(shuō)。

　　因此，茅臺(tái)選擇了與物美等商超合作，首批配置600噸，物美享有120噸。據(jù)中國(guó)證券報(bào)消息，在8月1日-10日的10天里，物美計(jì)劃分貨量為1750箱，隨后的三周，計(jì)劃分貨量均為1410箱。

　　數(shù)百噸茅臺(tái)投入商超，以1499元的限定價(jià)出售，很多人關(guān)心是否會(huì)抑制目前飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)居高不下的局面。

　　對(duì)此，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“照目前的情況看，600噸的投放根本不足以平抑整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)炒到2700元左右，此番合作對(duì)市場(chǎng)的影響其實(shí)是杯水車薪，更多要看茅臺(tái)在新零售這塊后續(xù)如何加大布局。”