本文筆者將從”如何制造優質內容？”、“如何找到適合的內容分發渠道？”，以及“如何做好用戶定位，把握好用戶需求，做精準的內容分發？”這三個方面，系統地來講述：新媒體行業如何從0到1打造優質的內容IP？

作者：孟德航

來源：微信公眾號“運營公舉小磊磊（ID：gongjulei）”

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信息化的今天，內容逐漸成為企業或產品都要注重的工作。

比如：“找代言人讓明星發言”、“自己做IP讓產品擬人化”和“通過垂直內容吸引精確用戶”。

不管哪種玩法，本質都是抓住一部分人關注點，讓粉絲成為你的第二代言人。

那么問題來了：

1、如何制造內容？

2、如何利用平臺發內容？

3、如何持續的輸出好作品？

單純的創造內容屬于自嗨，如何把內容發布到合適的平臺，合適的人群才是內容的關鍵。

企業如果想做好內容營銷，要意識到成本是最重要的。除去產品項目運營成本，還包括企業內部的管理成本和工作人員的時間成本。中小型企業由于客戶量有限，但做線下推廣和廣告投放又不現實。

因此，通過平臺已有流量，創作與產品匹配的優質內容就十分有必要了。產品飽和的現在，唯有通過與眾不同的內容才能打造屬于自己的品牌。

一、優質的內容永遠不缺市場

1、特色鮮明，高辨識度是IP第一步

成功IP都有屬于自己的風格，比如：“幽默考研導師張雪峰”、“大膽搞笑papi醬”、“霸氣賣車虎哥數車”，甚至包括“全能歌手馮提莫”等，這些IP的辨識度都非常高。因此，打造屬于自己風格才是成功內容的基礎。

2、抓住空缺點和行業交叉點

人的本質就是爭強好勝，人們也更愿意記住第一名。

比如：“第一個網紅鳳姐”、第一個和馬云PK賣貨的“口紅一哥李佳琪”、“快手一哥散打哥”等。

其實，每個領域都會有一片藍海，因此，我們要抓住空缺點和行業交叉點，并持續輸出內容。

3、選擇內容類型

泛娛樂內容有更廣的空間，垂直細分內容覆蓋精準的受眾群體。

內容的種類非常多，有圖文、音頻、視頻和短視頻等。不同類型對應不同的內容，娛樂的內容更偏向于視頻；學術類更偏向于圖文，根據自己的產品確定內容類型。

比如：“丁香醫生”應當發布醫學類內容，人群細分到生病人群等；

“冒險雷探長”發布旅行娛樂內容，人群空間更大，愛旅行的人，對外面世界好奇的人等。所以，我們要根據自己的產品對應內容的類型。

4、明確受眾目標

從根源出發，尋找他們的需求，找到他們關心、關注和偏愛的內容標簽。

精準定位，找到用戶真正需要的內容，衍生多點位內容。比如：“羅輯思維”的每日進步小攻略，職場大碗雞湯的內容，用戶畫像面向職場人群等，然后根據標簽，衍生出來賣書的業務。

根據用戶真正的需求點，輸出用戶關心的內容，并衍生出為他們服務的增值業務。

5、選題策劃

跟著熱門內容跟拍，發布時間根據內容與用戶是否匹配，找到最合適的時間點，根據點贊、評論和轉發數據，打造屬于自己的IP。

由于受用群體的不同，發布時間、標題、配圖和排版也各不相同。我把內容發布的時間節點分為，上班高峰期7點-9點，午休時間12點-14點，晚上睡覺前21點-24點等。

根據內容選擇合適的時間段，像時尚自媒體“InsDaily”每晚11點發布，“羅輯思維”每天早上7點發布，原理都是因為匹配用戶屬性，培養用戶閱讀習慣。

大家可以根據近期內容分析數據，如果內容不匹配，互動不頻繁等問題，可以改變發布時間與內容。

二、如何找到適合自己內容的平臺？

1、選擇適合自己內容的平臺，成為平臺中的佼佼者

內容平臺有很多，純文字的小說平臺、圖文結合的資訊平臺、小視頻為主的視頻平臺和圖片為主的設計平臺等，它們的本質都是對應內容的傳播載體不同。

比如：電臺主播聲音更有魅力，作家的文字更有魅力，歌手的音樂更有魅力。

而不同的內容有相對應的垂直平臺，音頻APP“喜馬拉雅”、音樂APP“網易云音樂”、資訊APP“今日頭條”和美妝APP“小紅書”等。

只有找到和自己內容匹配的平臺，在對應的領域發功發力，才能事半功倍。

2、泛娛樂內容爆款概率大，垂直內容平臺更聚焦人群，變現來的更快

越接地氣越容易被人接受，給大家介紹個例子。

比如：美食類自媒體，粉絲問的最多的問題就是，“好吃嗎”、“多少錢”、“在家能做嗎”。而垂直內容更偏向于，“店鋪坪效”、“人工成本“和“材料成本”等等。

所以，我們要根據自己的產品，突出相應內容的爆炸點。比如，你自己有一個小餐廳，那么越娛樂活動越多就更吸引人。

前年在某家傳媒公司工作，任務就是招聘合適的主播。這家公司最開始從主播該怎么做、直播技巧和唱歌技巧等內容方面開始運營，但是一個月過去了，基本沒效果。接手之后也沒想內容，先從根源入手，面談現有主播，他們是怎么過來的，工作中存在哪些問題等。

我發現，只有少部分主播是看到招聘廣告過來的，大部分是小主播想找一家機構，培訓一下學點經驗。

因此，我從內容的創作和分發渠道確定了兩個方案：

1）針對小白，內容以直播能賺錢，主播生活都很光鮮靚麗。

2）針對業內達人，以更專業的團隊，更多的孵化計劃為內容點，我發現最終數據效果也不錯。

3、如何分辨各平臺推薦機制與玩法，打造爆款內容

定位好自己的內容和平臺后，到底怎么才能打造爆款，這一定離不開平臺的推薦機制和分享機制。

新聞可以是文字、圖片和視頻等，只是傳播渠道的不同，而內容注定伴隨著社交，阿里系、頭條系和騰訊系內容分享機制基本被阻斷，想在一個點爆炸輻射到所有平臺已經不現實。因此，單個平臺是非常重要的，像今日頭條、騰訊新聞和知乎屬于大流量池，而微信公眾號、電商店鋪和社群屬于私域池子。

比如：抖音算是“粉絲關鍵詞推薦”、“平臺關鍵詞推薦”和“用戶裂變打造爆款視頻”。

因此，運營抖音號就是看“內容的質量”、“與粉絲互動情況”和“是否被舉報”等來持續推薦給匹配的用戶。

比如：你發布一個美食的小視頻，標簽有“美食”、“吃貨”、“北京”和“性價比高”等，平臺就會自動推薦給同標簽的人。

平臺推給的可能是，北京一個愛吃的女孩，一個餐飲工作者，長沙一個小吃貨。他們的點贊評論轉發會帶動視頻的二次傳播，通過用戶的標簽，視頻的標簽就多出來，甚至可能有“長沙”、“愛美”、“化妝”等標簽。

平臺在審核內容的時候，看內容不錯，畫面也和關鍵詞匹配，就開始推薦給美食標簽的人和愛美的女孩，這樣一個視頻可能有上百個標簽。

因此，了解平臺的算法，打造爆款視頻就更近一步。而像是公眾號和社群私域平臺，內容就要更有針對性了。

比如：讓“羅輯思維”發一篇新聞，“丁香醫生”發一篇汽車保養的推文，這顯然是不現實的。

私域流量要保證垂直內容的可持續輸出，和內容高速變現。

比如：健身減肥社群，如果每天只發健身方法，健身注意事項，而沒有健身課程和運動推薦裝備，私域流量最終只會越做越死。

美食公眾號除了發布美食制作，還要售賣一些廚房設備，一些速食，讓用戶感覺真的有用，當然價格需要比市面上實惠一些。

4、積極參與平臺活動，并與平臺達人形成陣營，讓你成為圈里人

要知道，你的粉絲只是在看內容，并不是真正的了解你。那么，如何通過平臺活動，讓自己IP被用戶熟知。

如果每天打開抖音，視頻還是三天前的，你還想看嗎？

每個平臺都有自己的達人孵化計劃，而個人或中小企業積極參與平臺活動，減少推廣資源就非常重要。

頭條有大量的UGC用戶，和一部分的PGC達人們 ，活躍創作者就是在活躍平臺，積極參與平臺的活動，讓更多的人參與進來，只有這樣才能實現平臺和創作者共贏。

如果你是做房地產的，就參與房產類的活動，育兒達人參與養娃的活動，這樣做不僅可以維持平臺的流量，還能認識一個新客戶。

內容創作者也有未來，比如：“京東10億元孵化直播達人計劃”和“頭條的青云計劃”，平臺都在盡最大力量，讓平臺有創作者，并且創作出更好的作品。

做出更好的內容，對個人創作者是有很大幫助的，因為，你在創作過程中會遇見各種不一樣的機會。

三、為你的用戶私人訂制，分類分階段運營

1）定義你的用戶：用戶是誰？什么喜好？什么場景？

2）接近你的用戶：評論反饋、用戶訪談、問卷調查和走進場景。

3）了解你的用戶：從不同角度、不同身份和不同環境，理解用戶使用購買需求。

1、找到專屬用戶的內容

根據產品特性制定內容策略，并制定用戶特性，并且要不斷地測試，最終找到專屬用戶的內容。

比如：美食內容創作就不用這么高大上，話術接地氣點，與用戶認知匹配。

不同城市的用戶關注的點又是不一樣的。

比如：一線城市推銷汽車更注重停車方便，手續快不快；二三四線城市更偏向于，汽車優惠力度，汽車費不費油，毛病多不多，同一款產品不同地方要有特定的內容。

那么，作為連鎖餐廳，連鎖洗車店，小超市怎么做內容？

首先，了解你的用戶是誰。

餐廳如果你做連鎖，潛在加盟你的人就是你的用戶，他們什么喜好？多看看看餐飲新資訊，去全國各地考察等。用戶還可以在店里咨詢你，其他平臺的評論區咨詢等。

只有找到合適的渠道，多發布不同的內容，并不斷測試，才能找到企業利益最大點。

2、異業合作，挖掘用戶形態，打造一種生態閉環

用戶標簽不只有一個，充分了解你的用戶，挖掘用戶所有價值。

比如：設計網站除了用戶發布的作品，還有賣圖片的網站入口、招聘設計師的網站入口、線下超市消費滿99元、贈周邊餐廳的優惠券、電影院的優惠券等。

這些營銷活動的本質就是高頻帶動低頻和低頻吸引流量，感興趣可以下次給大家講。

3、內容邏輯做用戶增長

內容注定給用戶看，看完后用戶關注，沉淀并轉化才是關鍵，而內容也有屬于自己的邏輯。所以，原則上來說，我們要持續穩定地輸出優質內容。我們在做內容運營的時候，需要無限精細化。

1）標題新聞點關鍵詞盡量靠前

例如：小米上市了、華為給應屆生200w年薪、文章馬伊琍離婚、95后最年輕億萬富翁等。這些熱點一方面是吸引眼球，另一方面是重點突出。

2）起標題利用名人效應，更有看點

例如：請巴菲特吃飯、馬云pk李佳琪賣口紅、雷軍9年打造世界500強公司等。

3）善于利用地點和知名度做新聞

例如：南京國際冠軍杯、美國貿易戰后，去美國創業還有機會嗎？、你是什么垃圾，還敢來上海旅游嗎？

每一個平臺都有自己的熱點，抓住平臺熱點，蹭熱度才是快車。

4）不鼓勵標題黨，但鼓勵標題創新

特別嚴重的標題黨，還是能吸引很多人，但是平臺會封號，不建議這么做，小的品牌或者IP蹭熱度就夠了，創新的風險更大，比如文章離婚事件。

蹭熱點利用效應的文案：

從“且行且珍惜”到“各自歡喜”，馬伊琍打臉了么？

對比娛樂圈的姐弟戀，如張丹峰洪欣和張晉蔡少芬，你看好誰，不看好誰，為什么？

而創新的文案：

父母離婚，怎樣和子女溝通避免產生心理問題？

兩人盡力坎坷，最終還是離婚，你有想到么？為什么？

5）推送時間根據用戶屬性分發

內容給誰看，誰有時間看，看完后有那些反饋都需要思考。如果是樓下小超市，11點前發布一些今天的特價商品，用戶就不用跑更遠的大超市。

健身內容，發布一些睡前10分鐘動作訓練，10點以后發布就更有效果；賣車險的內容，雨天下雪天就加緊推送，美團在下雨天短信彈窗就瘋狂的推送。

所以，我們要根據用戶的屬性推送內容，并且確定推送時間。

你對這篇干貨怎么看？在留言區聊聊。

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作者：孟德航

來源：微信公眾號“運營公舉小磊磊（ID：gongjulei）”，免費閱讀200萬字新媒體運營知識，提升新媒體運營能力。

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