天下網商記者 丁潔

女人“剁手”需要理由嗎？當然！

近日，人民幣對美元匯率在在岸和離岸市場雙雙跌破“7”的消息讓朋友圈炸開了鍋。作為朋友圈的“行動部隊”，代購們抓住熱點更新了文案：

匯率6.3 的時候，你說“等等我再看看”；

匯率6.7的時候，你說“我幫我同事問問”；

現在7.1了，什么概念呢，同樣100美金的東西，你需要多花80元人民幣……

在七夕這樣的消費場景下，這段小文案點醒了一大波沉睡中的待購物女性，是不是該去囤點貨了？

剛從美國飛回杭州的ANN，一落地就收到了人民幣破“7”的消息。

原本想帶著一對混血寶寶來國內度個假，破“7”的消息讓她有些焦慮。作為一位生活在美國的全球購賣家，匯率會影響到一塊屏幕背后，買家和賣家的共同利益。

維穩，是ANN的態度，寧愿降自家利潤，也不能讓粉絲為難，賺錢遠不如留住粉絲重要。

當七夕巧遇人民幣破“7”

第二次見到ANN，她比前一次足足胖了6斤。好不容易回了趟國，面對燒餅油條、團子糕點等中華美食，誰能禁得住誘惑。

保持健身是她維持身材的終極大法，這次來杭她還特意帶來了五套健身服，用美美的衣服刺激自己邁開腿。

ANN是浙江人，在美國生活了17年，曾經，就像電影《穿普拉達的女王》一樣，她也在時尚圈工作，且在美國有自己的服裝品牌。

ANN的體重常年維持在100斤以下，但她也曾經歷過因懷孕生娃體重飆升至182斤的時代。絕望、痛苦、糾結之下，看起來與時尚圈無緣的她通過淘寶繼續圓夢。

2011年從做美國代購起步，她的代購店年銷售額可達幾十萬人民幣，2016年，銷售額突破500萬。

通過信息不對等的優勢，幫助ANN在全新的領域挖掘到人生的第一桶金。

作為一位生活在美國的全球購賣家，ANN也會關注各項跨境政策及每日匯率的變化，因為這些都影響著一塊屏幕背后，買家和賣家的共同利益。

實際上，這次匯率波動對ANN來說影響并不大，ANN表示，暫時他們還不會漲價，在不虧本的情況下降低盈利空間，即便破“7”，他們依舊會按照原來的匯率銷售，作為發放給粉絲的福利。

在七夕當下，破“7”的消息更像是一劑猛藥，喚醒了無數待囤貨的女性，不少代購都在社交媒體刷屏：再不買，就遲了。

有粉絲一年消費幾十萬

七夕前夜，略帶病態的ANN還是雷打不動地晚8點開啟直播，問候大家。

ANN淘寶店鋪名叫安紐約時尚，直播中混血寶寶總是時不時竄入，大眼萌娃一出現，總能引起一陣小高潮。

2017年3月，在美國的家中，她嘗試了第一場直播。當時因為尚未開通專線，在直播高峰期因為線路太卡，ANN就選擇了國內凌晨2點，美國下午1點的時間進行直播，人少，線路優。

那次，她特意支開了老公、媽媽和孩子，只有自己跟手機，這讓她覺得更自在些。

生活在國外難免會引起大家的好奇心，有粉絲問她年齡、職業，還有人想看看在美國生活能擁有多大的居住空間。

那次直播進行了6小時，沒有帶貨，純聊天，就吸引了7000多位粉絲，第一場“開門紅”過后，有粉絲私信ANN：“你能去奧特萊斯幫我買coach、MK的包包嗎？”

一場直播，打開了ANN的直播代購生意。

直播中，ANN會與外籍老公混搭出鏡，更多時候，先生還是ANN的穿版模特。

有趣的直播風格讓她吸引到了近30萬粉絲。有了粉絲就有市場，無論是百元的MK包，還是上萬的手表，只要直播就能賣空。

有人一年在ANN的店鋪花費幾十萬，還有人在直播中拍了8個包。

買手主播的力量太過強大，也吸引了當地品牌方的關注。康州當地的一家奧特萊斯邀請ANN去做直播，還免費為她提供了一間200平米的直播間。

“2017年在美國的一場買手聯盟中，幫一個包包品牌賣貨，我們6個買手僅僅用2個小時，就賣掉了它在美國所有商場一年的銷量。”2017年，通過9個月時間，ANN的店鋪安紐約時尚銷售額達到1800萬。

匯率、快遞、物流……跨境生意，困難重重

相比于匯率波動產生的影響，物流才是真正讓ANN這些跨境商家頭疼的干擾項。

郵費價格，運輸耗費的時間，都在消耗一位粉絲對購物的興趣。

去年雙11，ANN曾賣過一款歌帝梵的黑巧克力，賣了3000份。但當時快遞未對接好，直郵回國的快遞每件虧了15元，累計虧了4萬塊，而這樣的賠本買賣ANN經歷過許多次。

吃一塹長一智。在即將到來的雙11前期，她嘗試與貝海快遞合作，試圖解決物流難題。去年合作的快遞價格，2磅以內（1.8斤）最低收取8美金，今年2磅以內，最低收取3美金。如果說貨品價格優勢較弱，那么合理的物流費用也能成為買家消費的沖動之一。

除了物流，人在海外，招人也是一大難題。

ANN的員工來自世界各地，都以20歲出頭的大學畢業生為主。因為ANN工作和生活的地方在白人區，華人較少，而院校又集中在離家較遠的市中心，問題集中在一起就引發了招工難。

ANN的助理是一位馬來西亞的華人，學經濟學的她原本想去美國的金融行業就職，但因為近年美國經濟蕭條，公司開出的薪資遠達不到她的預期，因而，她選擇來這家中國老板的公司，從一個小小的電商助理開始。

早期，她只是悶頭干活，當隨著店鋪的銷售業績呈幾何倍數增長時，她感受到了中國經濟的高速發展，更找到了自己的價值感。她現在的收入不僅能負擔自己的日常開銷，還能支付馬來西亞家中的房貸。

還有兩位大學在讀學習影視專業的美國學生，他們來ANN這里專門拍剪短視頻，未來要一步步輸出到抖音、微淘等內容渠道。

在這條分工細致的電商運營線路中，有越來越多的老外加入其中，就像一顆螺絲釘，平凡卻不可或缺。

人在異國，ANN時常覺得自己與國內脫了節，“幸好有直播”，讓她能時刻洞察到消費者的變化。