下這個(gè)APP,給您一張兩元的優(yōu)惠券,下次來(lái)店里就能直接使用了”,張家口市中心一家50平米的小咖啡館中,每當(dāng)顧客點(diǎn)單時(shí),從中關(guān)村回到老家創(chuàng)業(yè)的張先生都會(huì)推薦一個(gè)叫“刷寶”的APP。

店里的大部分消費(fèi)者都會(huì)接受張先生的邀請(qǐng),成為“刷寶”APP的用戶,“老板人不錯(cuò),還有優(yōu)惠券拿。”

在這背后,藏著張先生的生意經(jīng):光咖啡店的顧客下載刷寶,每個(gè)月能給他提供2000多元的額外收入,而與之捆綁的優(yōu)惠券,則為店里帶來(lái)大量回頭客。半年下來(lái),張老板光是在刷寶,就賺了12000多元。

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停薪、裁員,中年北漂老男孩回鄉(xiāng)??

房?jī)r(jià)高、漲薪困難,一線城市不容易留住,只能回到老家自己創(chuàng)業(yè),這是多數(shù)北漂青年的人生軌跡。

2011年,22歲的張先生畢業(yè)后進(jìn)入北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司做技術(shù),那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮正起,風(fēng)投、創(chuàng)業(yè)者相繼涌向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),APP、安卓、IOS等技術(shù)類崗位供小于求,技術(shù)、開(kāi)發(fā)成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最吃香的行業(yè)。

但美好時(shí)代飛逝而過(guò),資本遇冷,多家企業(yè)紛紛裁員,張先生所在的企業(yè)也未能幸免。等待他的是降薪、取消年終獎(jiǎng),最終“被辭職”。

“給人打工還是不安全,即便是在大廠”。去年年底,29歲的張先生離開(kāi)了北京、離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng),回到老家張家口,在市中心開(kāi)了一家咖啡店,“冬奧會(huì)、滑雪會(huì)帶來(lái)大量的游客,咖啡的生意會(huì)變好”,他相信局部大環(huán)境的變好,能讓給他優(yōu)化自己的收入結(jié)構(gòu):由勞動(dòng)所得轉(zhuǎn)向?yàn)橘Y產(chǎn)所得。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,加盟費(fèi)10萬(wàn),門店租金1萬(wàn)/月,再加上裝修、設(shè)備、人力成本,這一家咖啡廳起步就需投入近40萬(wàn),“資金壓力大,希望能盡快回收資金”。

投資成本高,收入不穩(wěn)定,張先生有些入不敷出。如何增加收益、如何提高顧客的復(fù)購(gòu)率,就成為他的頭等問(wèn)題,這關(guān)乎他的家庭和30歲以后的生活。

2000元/月、提高復(fù)購(gòu)率,刷寶能賺錢

商機(jī)往往在不經(jīng)意間,能否抓住全憑當(dāng)時(shí)的直覺(jué)和悟性,有時(shí)機(jī)會(huì)偏偏來(lái)的不經(jīng)意。

“你注冊(cè)一下刷寶,幫我掙點(diǎn)錢”,2019年初,朋友邀請(qǐng)張先生注冊(cè)一個(gè)名叫“刷寶”的短視頻APP,朋友介紹道,只要邀請(qǐng)好友注冊(cè)成功,刷寶就會(huì)向用戶支付3.76元/位的拉新費(fèi)用,該費(fèi)用在刷寶賬戶上可提取現(xiàn)金。

一個(gè)用戶3.76元,刷寶的激勵(lì)制度給了張先生掙錢的靈感,在他看來(lái),那是多年在互聯(lián)網(wǎng)公司工作而培養(yǎng)出的“對(duì)流量的敏銳度”。

他表示,與個(gè)人朋友圈拉新不同,咖啡廳客流量比較大,“人來(lái)來(lái)往往,流動(dòng)性非常大,咖啡廳每天有那么多消費(fèi)者,不愁沒(méi)有拉新。”

據(jù)了解,目前張先生的咖啡廳經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定,由于地處張家口核心商圈,每天的到店人數(shù)約在五六十人左右,節(jié)假日、旅游旺季時(shí),客流量會(huì)更高,能夠賣到四五百杯,咖啡廳正在螺旋向上成長(zhǎng)。

“有優(yōu)惠券,消費(fèi)者也愿意下載刷寶APP,這樣能夠給我提供一部分額外的收入”,除去老顧客,張先生平均每天能拉15到20人下載刷寶APP,一個(gè)月下來(lái),能賺到接近2000塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)金。除了拉新獎(jiǎng)勵(lì),張先生利用閑暇時(shí)間在刷寶上看視頻、做任務(wù),也能獲得“元寶”,折算成現(xiàn)金。

半年時(shí)間內(nèi),張先生在刷寶已經(jīng)賺取了12000元,平均每月能有2000元的額外收入。但更重要的是通過(guò)與刷寶捆綁的優(yōu)惠券,為咖啡廳帶來(lái)大量的回頭客。

據(jù)了解,為了激勵(lì)消費(fèi)者下載刷寶,張先生專門準(zhǔn)備了2元的咖啡優(yōu)惠券,可以在下次消費(fèi)時(shí)直接抵扣現(xiàn)金,“利用刷寶掙錢,還能通過(guò)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,一舉兩得。”在他看來(lái),這筆“生意”穩(wěn)賺不虧。他知道,2018年電商行業(yè)培養(yǎng)一個(gè)有效用戶的成本,已經(jīng)達(dá)到186元。

如今,張先生的咖啡廳已經(jīng)步入正軌,他的生活逐漸穩(wěn)定。有時(shí),他會(huì)回想起在一線城市打拼的日子,“一開(kāi)始會(huì)經(jīng)常惋惜,但換個(gè)角度看,那段經(jīng)歷也是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的最寶貴財(cái)富。”