i黑馬訊（張棚）7月30日，由南京市江寧區人民政府指導，南京未來科技城、亞馬遜AWS、亞信集團主辦、南京-亞馬遜AWS聯合創新中心承辦，創業黑馬科技集團執行的“云·創時代 南京亞馬遜-AWS聯合創新中心產業賦能計劃暨2019第二屆JIC“云產業生態”創新創業公開賽啟動儀式”在南京未來科技城舉行。

來也科技董事長兼CEO汪冠春出席活動并發表主題演講《AI戰略的破局》。汪冠春從新的社會形態趨勢下，AI企業戰略的分化、初創人工智能企業如何破局以及來也科技在人工智能職業人才培養方面的落地經驗、國際化策略等幾方面，分析了人工智能企業的機會和挑戰。以下為演講節選，經i黑馬編輯：

今天的主題是“云·創時代”，非常適合當前的潮流。我們今天在這里探討的都是大數據、云計算、人工智能、物聯網，太空探索這些領域，這些話題已經逐步的走入到我們日常工作和生活當中，發展速度非常快。

在過去的幾年，人工智能企業成長是非常多的，我國人工智能企業數量已達數千家，高居世界第二。在這個趨勢下，大家都會有什么樣的機會呢？

各個公司根據自己資源的不同，戰略出現了分化，在產業環節中也各有偏好：

第一類就像來也科技這樣的初創AI企業，初創企業往往最開始的時候在技術模型、算法方面有領先的優勢，因為會有一些很強的科研人員或者懂技術的創業者來創辦這樣的AI公司。

第二類其實是BAT這樣的大型互聯網公司，包括亞馬遜這樣的公司，他們也在進入人工智能時代轉型，推出自己的人工智能平臺。這些大公司有自己很好的業務場景，本身具有龐大的流量、數據優勢，讓人工智能產業變得更具商業價值。

第三類是已經突破重圍的傳統公司，他們有極強的工程能力加速安防項目落地，比如在安防場景，像今天的海康衛視、大華做監控攝像頭的公司，和人工智能結合以后，它的市場又煥發出新的市場增長空間。

第四類就是一些創辦時間比較久，但在這個人工智能階段浪潮當中，已經獲得了很多資本注入的AI頭部企業。比如在做視覺的商湯科技，這些公司都是市值數十億美金了，資本關注，資金充足，可以在各行各業中進行投資、收購、布局，讓它的AI技術更好的落地。

AI初創企業如何破局？

2018年是人工智能商業化落地元年，在這個落地過程當中，大家都碰到了很多的困難。

我們看到上千家的人工智能初創企業，真正能夠實現規模化收入的還很少，大部分的人工智能企業還在靠VC供血，真正有上億收入的更是鳳毛麟角。即便實現了規模化收入，相對成熟的AI創業公司，他們收入當中真正跟人工智能相關產品和解決方案的部分占比也是比較小的。

這個過程當中，其實就需要創業公司有更清晰的戰略規劃去找到最好的突破點，去聚焦，去實現這個突破。所以2018年應該是落地，到2019年，甚至到明年，我覺得人工智能創業公司最重要的主題就是破局。

來也科技是如何進行破局的？

初創企業通常都會依托已有的獨立設計算法的能力，構建平臺型解決方案，在研發能力與方案落地速度上取勝。今天和大家分享一下來也為了增強研發能力和加快落地速度，自己的一些做法。

向內認知：敢于自我變革，重新定義資源

人工智能行業，有一批海歸博士創業者在前赴后繼的探索商業化落地。但說實話很多時候結果不是大家想象的那么理想，包括來也團隊。所以我自己會首先向內突破認知，對我們已有的資源，包括人才結構和技術能力做重新組合。

我們始終圍繞讓機器人幫助人類成就更好的自己這個目標，從2C到2B，從擅長NLP自然語言處理技術到做chatbot對話機器人平臺產品，打造軟件機器人的腦和嘴，到結合流程自動化，組建全方位的跨界團隊，推出RPA產品打造機器人手的能力。

上個月我們合并的奧森科技的兩位創始人在十多年前就做了按鍵精靈這款面向個人的UI自動化軟件，當年玩游戲的應該都知道這款產品。今天他們又打造了國內領先的企業級的機器人流程自動化產品UiBot，還成功了構建了國內最大的RPA開發者社區和商業生態。所以現在來也科技的四位聯合創始人有三位博士，但更重要的是我們擁有一支創業經驗更豐富且更接地氣的創始團隊了。

向外行走：需求導向，市場倒逼

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與向內認知相對應的是向外行走：我們在智能助理時代創業的行業慣例，也是從自身優勢出發，從自然語言處理聯系到說話和交互最多的客服、銷售等場景。

但經過三四年的摸爬滾打，客戶最強的需求投射到了RPA領域，而且是財務、HR這些崗位，仿佛和我們之前擅長的語言處理和推薦有一定gap，但我們的使命沒有變，仍然是緊密圍繞機器人幫助人類成就更好的自己，解決人類吐槽最多最煩最重復最低價值的事情。

市場需求在倒逼我們擴展公司的產品線，需要找市場上最優秀的合作伙伴，來一起打造我們自己的一個機器人流程自動化生態。

所以我們在上半年快速完成了與奧森科技的合并，通過團隊和資源的重新整合，把我們的機器人產品從腦擴充到手，希望能實現不破不立，破局而立。

同時，來也科技也在思考如何構建企業的復合型人才生態，以及國際化人才的引入。

智能時代的人機協同

今天，所有的企業都在思考一個問題，我怎么提高我的員工效率。

在我們看來,如果將RPA（機器人流程自動化）和AI（人工智能）兩個引擎相連，那么就會成為智能流程自動化（IPA）時代。RPA+AI正在被全世界各行各業所應用，并實現業務流程自動化，在為企業節省成本的同時極大的提高工作效率。

來也科技是一家助力企業實現人機協同的智能機器人公司，在深度學習、強化學習、機器人流程自動化（RPA）、自然語言處理（NLP）、個性化推薦和多輪多模交互等掌握著核心技術，也已獲得數十項專利和國家高新技術企業認證。推出的C端陪伴式機器人“小來”，B端產品—智能對話機器人平臺“吾來”已經服務了上千萬用戶。

現在，我們也正式攜手機器人流程自動化平臺“UiBot”，進軍RPA+AI市場。我們來也科技希望可以通過模擬人的行為幫助辦公族大幅度提高辦公的效率，可以把各種各樣大家固定的重復的流程自動化，為所有的企業去打造機器人的解決方案，幫助在數字化轉型的企業實現人機協同。