任天堂回來了。

實際上，這家百年企業(yè)曾是最重視、也是最早進(jìn)入中國市場的一批海外游戲廠商，“神游機(jī)”在 2016 年底才官宣退出中國市場，在這之前，任天堂已經(jīng)在中國的廣袤土地上進(jìn)行了 10 余年的嘗試，盡管最后的結(jié)局并不圓滿。

虎嗅在 2017 年報道過騰訊將引進(jìn) Switch 的消息，雖然后來騰訊游戲曾在微博“辟謠”，但現(xiàn)在看來，雙方也只是一些細(xì)節(jié)未確定，2019 年，國行 Switch 姍姍來遲。

這是一樁重量級的合作。騰訊一舉進(jìn)入過去不曾涉足的主機(jī)行業(yè)，而任天堂做好了充足準(zhǔn)備重回中國市場。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也不止是一個國行機(jī)器那么簡單。?

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初次亮相，雙方透露了什么信息？

8 月 2 日，ChinaJoy 2019 的第一天，騰訊與任天堂在上海舉辦了媒體見面會，這也是雙方確定合作后，第一次的公開亮相。需要明確的是，這只是一次見面會，而不是具體運營計劃的發(fā)布會，對于玩家們期待的價格、首發(fā)游戲等問題，并未做過多解答。

騰訊集團(tuán)高級副總裁馬曉軼和任天堂合作部總經(jīng)理錢賡、任天堂營業(yè)負(fù)責(zé)人柴田聰，作為雙方代表參加了本次見面會，柴田聰在任天堂相當(dāng)于“三把手”，地位僅次于宮本茂和谷川俊太郎。

柴田聰

對于任天堂為什么選擇了騰訊，柴田聰表示，騰訊在游戲運營、游戲開發(fā)、社交服務(wù)以及社會責(zé)任貢獻(xiàn)上，都取得了令人稱贊的成績，這是選擇騰訊成為合作伙伴的主要原因；騰訊馬曉軼也對任天堂的匠心精神和創(chuàng)造力表示贊賞。

當(dāng)然，這次見面會除了雙方亮個相和“商業(yè)互吹”以外，還是有一些值得關(guān)注的具體細(xì)節(jié)。騰訊游戲任天堂合作部總經(jīng)理錢賡在沙龍環(huán)節(jié)回答了一些媒體關(guān)心的問題，其中就透露了未來國行 Switch 運營的相關(guān)計劃。

總結(jié)一下：更多的本地化游戲，不僅有任天堂第一方，也包括第三方游戲中文版本在國內(nèi)的發(fā)行；國行版本的 eShop 將支持微信支付；更穩(wěn)定的本地服務(wù)器；國行機(jī)器提供一年的保修；設(shè)立線下購買渠道及玩家交流中心，除了游戲以外還會售賣周邊產(chǎn)品。

至于玩家們最關(guān)心的售價、上線時間、首發(fā)游戲、是否鎖區(qū)等具體的問題，這場見面會沒有透露太多，還需等待。

展區(qū)見聞：滿眼望去，都是任天堂粉絲

騰訊與任天堂的牽手，也讓這家日本知名游戲公司第一次選擇參展 ChinaJoy，國內(nèi)最大的游戲、泛娛樂展會，終于集齊了主機(jī)“御三家”，與國際接軌。

任天堂的展區(qū)位于 N4 館騰訊展區(qū)內(nèi)，整體色調(diào)是任天堂招牌的亮紅色，相當(dāng)顯眼。在展區(qū)有四款游戲的試玩，分別是《超級馬力歐：奧德賽》《精靈寶可夢 Let's Go！皮卡丘/伊布》《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》和《馬力歐卡丁車8：豪華版》，不出意外，這也會是國行 Switch 的首發(fā)護(hù)航游戲。

這幾款游戲不是新作品，但都是銷量名列前茅的大作（累計銷量前五中的四款），另外，育碧成都團(tuán)隊也為 Switch 平臺開發(fā)了一款《西游記》背景、瘋兔 IP 的派對游戲《瘋狂兔子：奇遇派對》，在 ChinaJoy 同樣提供了試玩。這款游戲可以認(rèn)為是為國行的 Switch 量身定制，填補國行首發(fā)（可能）沒有《1、2 Switch》《超級馬里奧派對》這樣合家歡游戲的空白。

玩家每試玩一款游戲，會有一個官方的紀(jì)念卡片贈送，每個試玩區(qū)域，還設(shè)置有相應(yīng)游戲的模型，合影的人絡(luò)繹不絕。

《塞爾達(dá)傳說》主角“林克”

任天堂對于 ChinaJoy 的首秀相當(dāng)重視，柴田聰在媒體溝通會結(jié)束后就趕到了展臺，而和柴田同級的高橋伸也也低調(diào)現(xiàn)身，任天堂前五的高管來了兩位。而負(fù)責(zé)在展臺扮演皮卡丘與伊布的演員，也是專程從日本飛來，這兩個小家伙每次出現(xiàn)，也是展臺熱度最高的時候。

皮卡丘與伊布

幾個試玩的隊伍大概都需要排一個小時，現(xiàn)場工作人員表示，《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》的隊伍是最長的，“因為它的體驗時間是 20 分鐘，其余是 10 分鐘，這個游戲確實需要多花點時間才能體會到游戲的特點。”

觀察了一下在任天堂站臺排隊試玩的隊伍，目測大概有接近一半的人是拿著 Switch 邊玩邊排，我找了幾個沒有拿機(jī)器的人簡單聊了一下，結(jié)果其中大部分的人，也已經(jīng)購買過 Switch，演示的四款游戲也都至少玩過其中的兩款。“我接觸任天堂的時間不算長，到現(xiàn)在也就十年吧。”展區(qū)內(nèi)一位玩家謙虛地表示。

排隊等待試玩的玩家，Switch 保有量很高

“好不容易”找到了一位還沒有入手 Switch 的玩家， 這位 00 后表示自己小時候 FC 時代已經(jīng)過去，確實沒有玩過什么任天堂的游戲，但對寶可夢、塞爾達(dá)、馬里奧等 IP 比較熟悉：“IP 會是吸引我關(guān)注游戲的原因，國行 Switch 上線后如果相關(guān)游戲比較多的話，會考慮。”

對于“你希望騰訊代理后能為國行設(shè)備能帶來什么”這個問題，玩家們的訴求基本集中在兩點，售后保修和服務(wù)器。Joy-con 的左搖桿漂移是 Switch 的通病，已經(jīng)可以算是工程設(shè)計的失誤，甚至還出現(xiàn)了集體起訴這樣的事件，騰訊如果能在搖桿問題上給出合理的售后措施，玩家們自然會買單；服務(wù)器問題也很好理解，目前 Switch 網(wǎng)絡(luò)游戲的體驗不算很好，誰都不愿意玩?zhèn)€游戲還要花錢買加速器。

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值得一提的是，這幾款游戲的現(xiàn)場展示也打破了之前游戲沒有過審的傳言，現(xiàn)場的工作人員表示，這幾款游戲都已經(jīng)在著作權(quán)登記流程，至于“何時上線、多少錢”這樣的問題，無法透露更多。

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合作不止于一臺主機(jī)

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從 WeGame 平臺到“極光計劃”，騰訊近些年來開始大力扶持獨立游戲和精品單機(jī)游戲，這可不是為了挽回口碑而做做樣子，而是手游的人口紅利已經(jīng)到頂，幾乎可以斷言，不會再有下一個《王者榮耀》級別的產(chǎn)品了，吸金如騰訊游戲，也必須尋找不同的增量。

中國的主機(jī)，就是一片未被開墾的原始土壤。由于歷史原因，中國從 PC 網(wǎng)游時代直接跳到了手游時代，主機(jī)群體是小眾中的小眾，幾乎稱不上“市場”。但隨著社交網(wǎng)絡(luò)和直播平臺的出現(xiàn)，玩家們接觸到優(yōu)質(zhì)游戲的機(jī)會越來越多，去年的《底特律：變?nèi)恕罚衲甑摹吨焕恰范际呛芎玫睦印Ｊ袌鲅芯繖C(jī)構(gòu) Niko Partners 的調(diào)研報告顯示，2018 年中國主機(jī)硬件和主機(jī)游戲的收益為 7.67 億美元，這一數(shù)字預(yù)計將在今年增加到 8.51 億美元，有 11% 的提升，這一數(shù)字會在 2023 年實現(xiàn)翻倍，超過 15 億美元；此外，Niko 預(yù)測在 2023 年，被徹底逆轉(zhuǎn)，合法的主機(jī)游戲軟件（行貨）將會超過灰色版本（水貨），占據(jù)市場收入的主體地位。

來自 Niko Partners?

中國的主機(jī)市場還需培養(yǎng)和發(fā)展。有錢任性的騰訊，有資本為這樣的未來布局。一個可見的趨勢是，騰訊在硬件上的合作越來越頻繁，ROG 玩家國度、高通驍龍都成了騰訊的合作伙伴。騰訊副總裁王波在接受“觸樂”的采訪時表示：“我們在硬件方面并不精通，甚至可以說還沒入行。”選擇優(yōu)秀的合作伙伴，是最有效的方式。

盡管 Switch 的游戲陣容和其他兩家（尤其是 Playstation）相比還有些慘淡，但 Switch 的形態(tài)其實是更適合中國玩家的現(xiàn)狀。很多年輕人（學(xué)生）確實比較少有把主機(jī)連接到電視，用大段時間暢玩 3A 大作的機(jī)會。而 Switch 的便攜特性，提供了手游與主機(jī)之間的緩沖地帶。Switch 的價格，相比較 PS4 Pro 和 Xbox One X 來說也要實惠一些，更別說還有之后的 Switch Lite。另外，任天堂“老少咸宜”“合家歡”的游戲設(shè)計風(fēng)格，也更不容在嚴(yán)格的審查環(huán)境中翻車。首批這四個游戲中，似乎也只有微量的骷髏模型會存在些許爭議。

而對于任天堂來說，在第一次進(jìn)入中國市場的嘗試失敗后，他們明白，中國有別于世界上任何其它市場，要有獨立的運營策略。于是這一次，他們選擇了一個在中國足夠有影響力的合作伙伴。騰訊的一貫優(yōu)勢，能為 Switch 在中國市場的表現(xiàn)加分不少。隨便舉一個，比如社交體系，Switch 本身是支持一鍵分享截圖到社交媒體的，但目前只支持 Facebook、Twitter等，不出意外，國行版本會支持微信和 QQ，一鍵分享游戲到朋友圈，會是相當(dāng)美好的體驗。當(dāng)然，游戲陣容、區(qū)服策略等問題，這是國行機(jī)器的一貫短板，在此不表，這也確實會阻擋相當(dāng)一部分玩家。

更重要的是，雙方這樣的合作也不只是一個國行主機(jī)那么簡單。

預(yù)置些騰訊游戲是理所當(dāng)然的事情，《王者榮耀》國際版早已經(jīng)登陸了 eShop，國行版本上預(yù)裝上《王者榮耀》《和平精英》等游戲，再提供個提供跨平臺（技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟）的體驗，對于非任系玩家來說也有一定的吸引力。再比如，騰訊會不會進(jìn)一步豐富國行的生態(tài)？要知道，Switch 已經(jīng)支持 Youtube 和 Netflix 了，豐富視頻、串流等功能，也許會讓 Switch 真正成為家庭娛樂中心。

拓展更多的 IP 合作，也已經(jīng)開始有了眉目。騰訊經(jīng)確定和 The? Pokemon Company 建立合作，騰訊的天美工作室群會負(fù)責(zé)開發(fā)一款“寶可夢” IP 的新手游，天美的成績有目共睹，至少在抓住中國玩家的錢包上，相當(dāng)有經(jīng)驗。騰訊是世界上最賺錢的游戲公司，而精靈寶可夢是全球第一大賺錢 IP，又是一個潛在的爆款。

對于任天堂來說，牽手騰訊讓其有了真正扎根中國市場的機(jī)會。其最新一季財報顯示，截至 6 月份的三個月營業(yè)利潤為 274 億日元，下滑 10%，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期的?400 億日元。未來一年任天堂增長的抓手，除了新游戲和新硬件以外，就是諸如中國這樣新市場的開拓。

不過，從展區(qū)的情況看，關(guān)注任天堂和 Switch 的玩家，多多少少能算是“核心向”，騰訊要考慮的是，如何把 Switch 賣到非主機(jī)玩家，以及不太了解、甚至從來沒聽說過任天堂的人手里，這也是雙方接下來要面對的最大挑戰(zhàn)。

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影響幾何？

這樣重量級的合作，我們自然期待它能釋放出更大的能量。

騰訊與任天堂，能在多大程度上改變中國主機(jī)市場的現(xiàn)狀？能擴(kuò)展用戶群體嗎？能否做到不鎖區(qū)？這些問題也許還比較遙遠(yuǎn)，但眼下，還是有一些可見的影響。

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首先，是對于盜版的肅清。

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Switch 獨占游戲《火焰紋章：風(fēng)花雪月》上線之前，曾出現(xiàn)了偷跑盜播事件，在國行機(jī)器發(fā)布在即，破解網(wǎng)站風(fēng)聲鶴唳的節(jié)骨眼上，這樣的事件再次引爆了玩家對于破解的爭議。任天堂第一次敗走中國市場時，泛濫的盜版是其中重要的一個原因。主機(jī)生態(tài)想在中國蓬勃生長，打擊破解游戲是關(guān)鍵的一步。一個好的跡象是，國行 Switch 亮相前后這幾天，國內(nèi)幾個較大的破解論壇都已經(jīng)暫時關(guān)閉或是停止新用戶注冊。

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?其次，是推進(jìn)渠道的建設(shè)。

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騰訊沒有自營的大規(guī)模電商，未來國行機(jī)器，除了線上，以及上文提到的體驗店以外，應(yīng)該更多的還是會選擇和經(jīng)銷商合作。而至于現(xiàn)在賣“水貨”的店家何去何從，一家游戲店老板告訴我，國行機(jī)器的上市，其實對于他們的生意不會有太大影響：“其實去年就有騰訊要代理國行的消息，但最后騰訊沒實施。”他補充道：“國行肯定是好事，至少保修上有保證，本來 Switch 的問題就多。可能到后期，就只賣國行了，港版日版就都不賣了。”

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不管是新玩家還是老玩家，一個必須承認(rèn)的事實是，有了國行版本以后，接觸官方內(nèi)容、享受官方服務(wù)的門檻確實低了不少。隨著“御三家”的集齊，未來中國線下賣場中，出現(xiàn)像日本那樣貨架上擺滿一排排游戲卡帶的場景，也不是不可能。

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種子已經(jīng)播下，只待其逐漸萌芽。

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