定位之父——杰克·特勞特經常被問到同一個問題：“你最喜歡的書是哪本？”特勞特的回答是：《我怎么沒想到？顯而易見的商業智慧》。這是一本流傳了100余年的商業經典之作，曾得到過廣告教父大衛·奧格威極力推薦，同時也被多位大師所推崇。

今天小編把這本與其說是書，不如說更像一本小冊子的《我怎么沒想到？顯而易見的商業智慧》推薦給大家，希望大家能從這本輕小說所闡述的邏輯常識和商業智慧中受益。

作者借助一個完美的勵志故事，揭示了“顯而易見”的商業智慧和它所包含的商業底層邏輯——

亞當斯正是這樣，才爭取到了進入奧斯瓦爾德廣告公司的機會，才有了后來的精彩人生。再想想我們，有多少人足夠理智的看清顯而易見的事實，立即行動，并足夠堅韌的貫徹到底呢？我們總是前怕狼后怕虎，擔心這擔心那，以至于到最后碌碌無為……

問題的關鍵在于，對于大多數人來說，我們害怕思考，或者說不愿思考。思考成了不得已而為之的最難的工作，即便是思考了，也總是淺嘗輒止。以至于，我們常常自以為聰明的去尋找所謂花招和捷徑，去忽略了最顯而易見的也是最重要的東西。

很多時候，我們在做廣告宣傳的時候，總是追求新穎的創意，殊不知，顧客需要的是信息，而非創意。只要站在顧客的角度考慮，就會發現，對事實簡單、直接的陳述，就是成功的方案。是的，沒有秘密，他就是顯而易見。書中亞當斯的幾個成功的案例中，無一不是這樣的。

所以說，對于任何事情而言，顯而易見的樸實的常識，都具有無比的威力。因為，“它對你顯而易見的話，對你的顧客也會很明顯，它簡單、易于理解，這正是它起作用和發揮威力的原因。”

厄普德格拉夫在書中也提到了四個商業關鍵要素，其實也正是商業底層邏輯最重要的四個點：

顧客的心智是商戰的決勝地點，我們必須時刻關注顧客心智對你和你的競爭對手的認知是什么，以及顧客心智的變化。

要持續贏得顧客選擇，必須打造品牌，在顧客心智中定位，讓你的品牌成為某一類的代名詞。定位決定了顧客選擇你而不選擇競爭對手的理由。你必須在顧客心智中建立優勢認知，你才能成為品牌。

企業圍繞定位對各項經營活動進行的整合，形成戰略一致性，就是戰略配稱。其中最重要的配稱，是用定位來重新定義組織內相關活動的績效，讓內部績效致力于為外部成果加分，同時減少、刪除低效的和不必要的動作。

使命，就是企業存在的理由是什么。當我們擁有了差異化的戰略定位，就要把它升華為使命，描繪出企業得以有效創造顧客的獨特價值是什么，以形成強有力的聚焦，構建能帶來競爭力的企業文化，從而實現企業永續經營。

我們身邊的每一個企業，當然都希望能夠基業長青，成為百年企業。現實是什么呢？我們有沒有在顧客的心智中針對競爭對手，建立一個優勢位置？有沒有一個充分的讓顧客選擇你而非競爭對手的理由？我們的績效是怎么定的？我們的各項經營活動與戰略高度一致嗎？是有效的戰略配稱嗎？我們的企業使命是由定位升華而來嗎？還是冗長的假大空的口號？

每一個企業都應該反思、每一個企業都任重而道遠。這本《我怎么沒想到？顯而易見的商業智慧》可以給創業者們諸多啟發。

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