【獵云網】8月1日報道

手機廠商的日子并不好過。

據第三方機構發布數據，2019年上半年，國內手機市場出貨量僅為1.86億部，同比下降5.1%，增量時代已過，行業進入存量時代，用戶逐漸向頭部企業集中。被擠到墻角的手機廠商，各自尋找出路。

此時，吳世敏卻不信邪式地入局。2018年初，他成立黑鯊品牌，以游戲為支點，嘗試通過挖掘垂直領域的機會，用更窄眾、更專業的話語體系，與更多元的用戶溝通，用專業化的產品修筑差異化的護城河。

7月30日，黑鯊科技發布了首款搭載高通855 Plus旗艦平臺的黑鯊游戲手機2 Pro。這家公司正在嘗試用專精產品彌補市場空缺，最終達到“四兩撥千斤”的效果。“未來三年內黑鯊能做到300-500萬臺的年銷量。”接受采訪時，吳世敏信心十足。

金礦的誘惑

一直以來，手機廠商們都在為不斷壓縮的市場焦慮與掙扎。非要在紅海市場中找到一條出路的廠商們，越來越多地選擇游戲。

這是一個不難做出的決策，行業中有很多數據支持該觀點：2018年移動游戲市場的總收入達到1339.6億元，同比增長15.4%；用戶規模達到6.05億人，同比增長9.2%，均達到歷史最高位。

在不同年齡層中，年輕用戶是消費主力軍。他們為手機安裝游戲APP的平均數超過3個，每年的開銷穩定在200元以上，游戲已經成為新的金礦。

只是由于傳統智能手機ID設計不符合玩家的使用習慣，專業游戲手機仍然較為稀缺，用戶只能忍受并不理想的硬件表現。

為了改變現狀，眾多廠商開始為產品融入游戲元素。早在2017年，OPPO和vivo兩家公司就與騰訊建立合作關系，優化系統層表現，以提升《王者榮耀》運行的流暢度；一年之后，華為、三星等主流廠商為旗艦產品裝備液冷散熱、石墨烯散熱的解決方案，也是為提升游戲體驗作準備。

廠商們都關注到游戲玩家的感受，卻只在大眾機型基礎上進行修補，未跨入游戲手機深水區。這在一定程度上優化了玩家體驗，不過無法帶來革命性的改變，形如隔靴搔癢。相應產品的銷量均比較高，不過并未在游戲用戶群中得到廣泛關注。

如此看來，開發游戲手機是一門學問，沒有對用戶使用習慣的深度理解，缺少對游戲手機的熱情，很難開發出令用戶滿意的產品。隨著消費者購買需求逐漸向華為、蘋果、三星等頭部勢力集中，有觀點認為，開發游戲手機的廠商已經失去了機會窗口。

“智能手機審美疲勞及缺失有意義的創新仍在阻礙市場增長。”正如Canalys分析師盧莎巴·多什（Rushabh Doshi）所言，有限的想象力制約了主流手機廠商的發展，不過機會經常藏在痛點和細節中。在多數廠商束手無策時，黑鯊嘗試進入游戲的垂直細分市場。

“大家聚在一起，想打造第一款專為中國玩家而生的游戲手機。”在黑鯊科技創始人兼CEO吳世敏看來，玩家的冷漠，源自于其非常明確自己擁有什么，欠缺什么。如果廠商無法感知用戶的心聲，產品很難被認可。

如今，性價比、售后服務、宣傳與包裝等仍是用戶考慮的重要元素卻已并不局限于此。他們有迫切的需求與強大的購買力，享受玩家專屬的“量身定制”，黑鯊科技突圍的關鍵正在于此。“我們最大的特點就是專注。”吳世敏補充說。

再造游戲體驗

吳世敏決定開發游戲手機時，嗅到機會的廠商并不在少數。

2017年初收購Nextbit之后，游戲設備商雷蛇在一年后推出Razer Phone；一直在升級拍照功能“拍星星”的努比亞，開發紅魔游戲手機入局；老玩家華碩也開發出ROG Phone，并開發出一整套復雜的外接設備。忽然之間，游戲手機市場已劍拔弩張。

然而行業已經改變，這注定不是一個誰先到、誰聲音洪亮，誰就能最終成功的市場。產品的體驗更好，同時順應游戲用戶的使用習慣，才能成為最后的贏家。

為此，吳世敏快速描繪出目標用戶需求的邊界：發燒玩家需要華麗的圖像渲染，強大的硬件性能表現，精準靈敏的系統反饋，及舒適的交互體驗，共同構成游戲手機的基本需求且缺一不可。

普通手機能夠達到其中一項標準已經不易，完全滿足玩家全部需求的產品自然鳳毛麟角。開發垂直領域市場并不簡單，這要求廠商必須讓產品完成由內到外的變革，一切的出發點必須來自用戶需求，這樣才能徹底打動玩家。于是“再造游戲體驗”，努力讓自己與眾不同，成為黑鯊科技的最終目標。

不同于“調整”，“再造”意味著更大規模的投入，不過黑鯊科技已經做好準備。據該公司技術專家表示，在垂直行業實現差異化，保持絕對的領先優勢，必須投入大量研發資源。與競爭對手相比，黑鯊科技均有不錯表現。

自成立以來，該公司累計研發投入已超過4億元，2018年研發投入占收入比例超過15%。在僅發售黑鯊游戲手機、黑鯊游戲手機2、黑鯊游戲手機Helo三款產品的條件下，黑鯊的投入超過3000萬元。

雖然與主流廠商動輒數十億甚至上百億的研發投入相比，4億元的額度并不算高，但是黑鯊科技更關注垂直領域的行業趨勢與技術動向，因此投入更為聚焦。眾多創新功能和應用，就是在不斷聚焦中找到落腳點。

為了給創新創造更有利的條件，黑鯊科技會設立各種創新部門，集中解讀用戶需求的密碼，最終找到理想的解決方案。

據了解，為了讓用戶在不同場景中都能獲得高質量體驗效果，黑鯊科技曾專門成立調教獨顯效果的專業團隊，通過分場景適配與調教；在產品出廠時，黑鯊科技還會按照自主設定的校準方案，對每臺手機進行21點屏幕校準，克服色差問題，避免“陰陽屏”問題。

這樣的細分部門，還存在于外觀設計、屏幕交互、整機散熱、信號捕捉等眾多環節，各部門協同，最終為產品造就一系列玩家專屬的創新應用。有了充足的資金與靈活組織架構的雙重支撐，黑鯊游戲手機逐漸形成差異化優勢。

如今事實已經證明黑鯊科技的成功：2018年4月20日，首款黑鯊游戲手機發售后瞬間售罄；當年“雙11”期間，黑鯊游戲手機Helo實現當天銷售額破億；公司剛起步一年，其產品在游戲垂直市場占有率達到63.7%，超過Razer Phone、華碩ROG、nubia紅魔等競爭對手。

“只有對用戶和玩家的需求保持高度的重視和深刻的理解，我們的創新才有價值，才會得到市場的認可。”黑鯊科技產品總監Tony表示。

生存法則：自助者，人恒助之

數據顯示，黑鯊科技的生存壓力并不大，不過風險時刻提醒著每家企業，很可能一個疏漏，就能讓企業脫離賽道。

第三方數據顯示，2019年國內智能手機銷量還將繼續下滑，大眾市場如此，垂直市場同樣如此。為度過難關，眾多廠商選擇“抱團”戰略，團結一切可以團結的力量——投資人、供應鏈、渠道商、內容服務商等，都是理想的合作方。

為了拉動銷量，努比亞與印度電信運營商flipcart合作，以拓展海外市場；在發布ROG游戲手機2前，華碩邀請騰訊為其產品提供“Solar Core”游戲核心性能優化，爭搶騰訊游戲的忠實玩家。

黑鯊科技同樣希望獲得強有力的支持，不過吳世敏很清楚，這一切必須建立在黑鯊游戲手機足夠強大的基礎之上。沒有核心競爭力，即使找到隊友馳援，也只是階段性度過難關，最終只能被行業拋棄。

因此在開發產品時，黑鯊科技不會僅是追求硬件升級，而是用顯微鏡尋找產品創新點，通過多年對游戲玩家的理解開發新產品。因此在產品更新換代的檔口，黑鯊游戲手機不止提升參數，還要深度挖掘產品細節，建立不斷創新、持續創新的意識和能力。

在最新推出的黑鯊游戲手機2 Pro中，黑鯊科技在完善外觀、操控體驗和性能表現的同時，還會以游戲手機、用戶數據，以及多類型游戲優化方案為突破口，打造游戲開放平臺，向游戲廠商開放主動優化適配的接口，不斷提升玩家們的游戲體驗。

在展示出對游戲手機足夠的熱忱，以及打造專業游戲手機的能力之后，黑鯊科技吸引了Gameloft、騰訊游戲、網易游戲、西山居，完美世界等知名游戲公司，圍繞游戲相關的底層技術合作、體驗升級及游戲內容生產等方面展開聯合探索。

除了游戲廠商，黑鯊科技還吸引到小米關注。早在2017年，吳世敏向雷軍介紹黑鯊科技的產品和規劃，5個小時后就拿到了1100萬元的種子輪投資。雷軍看中的，正是黑鯊科技的專業能力，以及在細分市場的潛力。

為了幫助黑鯊科技提升競爭力，小米對其開放了渠道，并提供供應鏈支持。

目前，用戶可在小米官方平臺及小米有品中購買黑鯊科技的全部產品。值得一提的是，小米產品主要面向年輕用戶，這與黑鯊定位存在交集，幫助其迅速獲得新增客戶。

此外，小米向黑鯊科技開放了供應鏈。黑鯊手機能夠以更快的速度、更低的成本，獲得小米高端手機相同的硬件配置。“如果黑鯊科技能夠加快產品迭代的節奏，小米并不介意出讓高端硬件的首發權。”從現場工作人員的言論不難看出，小米對黑鯊科技充滿期待。

不能否認的是，正是因為守住了游戲手機的本，黑鯊科技才最終在垂直市場站穩腳跟，這也正是各方主動與黑鯊科技合作的最終原因。“自助者，人恒助之”，黑鯊科技用實際行動，印證其正確性。

結語

在新品發布會的現場，一個細節吸引了各方注意：活動開始后，雷軍坐在場地前排，聽完了全部推介信息。從他的耐心和專注不難看出，在成功推動小米上市之后，這個“追風人”又開始尋找新的風口。顯然，黑鯊科技所代表的垂直領域吸引到他的關注。

放眼整個手機行業，尋找風口的何止雷軍一人？

伴隨智能手機出貨量日漸縮減，再沒有可以通殺各個用戶族群的產品。廠商必須學會如何解讀目標用戶，如何通過創新解決用戶痛點，如何在細節中尋找到繼續突破的窗口……這已不再是某家廠商的問題，而是全行業的問題。

眼下，黑鯊科技給行業樹立了新的標桿。這或許不是實現突破的答案，不過至少給未來提交了一個可能性的選項，而且成功的概率頗高。