當(dāng)健身成為現(xiàn)代人的生活方式，傳統(tǒng)健身房卻一家家倒閉了。取而代之的是健身 app 以及用互聯(lián)網(wǎng)+的健身房一家家興起。

去年進(jìn)入大家視野的 24Kick 格斗學(xué)院目前已經(jīng)在北京開(kāi)了四家店，創(chuàng)始人劉棣透露，今年將在北京開(kāi)到八家，目前有兩家已經(jīng)在裝修階段。這是一家以年輕白領(lǐng)為主要目標(biāo)用戶的輕格斗學(xué)院，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于會(huì)員運(yùn)營(yíng)、課程設(shè)計(jì)、周邊衍生品研發(fā)等方面有著一套區(qū)別于傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)體系。

傳統(tǒng)健身房倒閉潮 VS 新型健身模式融資不斷

“我們給你找好了地方，你來(lái)開(kāi)分店行不行？”

這是 24Kick 格斗學(xué)院創(chuàng)始人劉棣在今年以來(lái)收到的會(huì)員最大的需求。面對(duì)會(huì)員的呼聲一浪高過(guò)一浪，原本只想好好在家門(mén)口開(kāi)一家拳館的劉棣不得不在北京根據(jù)會(huì)員的需求再開(kāi)分店。 從去年到現(xiàn)在，24Kick 已經(jīng)開(kāi)了 4 家店。

近幾年來(lái)，社交媒體上不斷秀健身的人越來(lái)越多，當(dāng)健身成為一種生活方式，大型傳統(tǒng)健身房卻一家家倒閉了。

2018 年健身行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，近 84% 的健身俱樂(lè)部熬不過(guò) 12 個(gè)月。

回顧 2018 年，

1、中國(guó)最大健身俱樂(lè)部威爾士完成收購(gòu)，傳統(tǒng)俱樂(lè)部整合潮加速。

2、團(tuán)體型健身融資加速，超級(jí)猩猩、Keepland、Shape 都在融資加速。

3、以團(tuán)體型、EMS 等課程迎來(lái)小高潮，多樣化健身內(nèi)容被引進(jìn)健身房。

……

在傳統(tǒng)的健身訓(xùn)練中，達(dá)到減脂塑形的目標(biāo)過(guò)程需要在訓(xùn)練以及飲食中極度自律。從體感來(lái)說(shuō)是反人性的, 大部分人難以堅(jiān)持，從而讓自己買的私教課以及辦過(guò)的健身卡就像是往功德箱里放錢。而傳統(tǒng)健身房正是抓住了這一漏洞，不斷賣卡以及擴(kuò)張開(kāi)店。盈利方式單一，天花板顯而易見(jiàn)。當(dāng)小而美符合用戶需求的健身房興起后，傳統(tǒng)健身房必然迎來(lái)一波又一波倒閉的熱潮。

24Kick 創(chuàng)始人劉棣

而在 24Kick 開(kāi)的四家店中，盈利最快的一家在 4 個(gè)月內(nèi)收回了成本。從去年十月份到今年三月份先后獲得 Pr-A 和 A 輪兩輪融資。當(dāng)我見(jiàn)到 24Kick 格斗學(xué)院劉棣時(shí)，他剛約見(jiàn)完投資人。劉棣告訴動(dòng)點(diǎn)科技：“公司融資并不是錢用完了才融，我與投資人的關(guān)系更像是朋友，他們感興趣，來(lái)體驗(yàn)，然后就會(huì)想跟我聊一聊。”

讓教練做銷售是很可恥的事情

學(xué)員在訓(xùn)練時(shí)可以告訴教練說(shuō)：“教練我累死啦！” 有時(shí)候人可以說(shuō)謊，但帶手環(huán)之后，準(zhǔn)確顯示出你心率的時(shí)候，數(shù)據(jù)是不會(huì)說(shuō)謊的。

這是在 24Kick 格斗學(xué)院中學(xué)員上課的場(chǎng)景。學(xué)員在進(jìn)入課堂上課時(shí)，會(huì)佩戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)，手環(huán)可以檢測(cè)心率以及通過(guò)運(yùn)動(dòng)燃燒的卡路里，同時(shí)數(shù)據(jù)即時(shí)顯示在課堂內(nèi)的屏幕上，每個(gè)學(xué)員可以看到自己以及別人的數(shù)據(jù)，無(wú)形之中形成了競(jìng)技感, 運(yùn)動(dòng)結(jié)束，學(xué)員會(huì)收到一份自己的體能訓(xùn)練報(bào)告。

區(qū)別于傳統(tǒng)健身房，24Kick 格斗學(xué)院不止在鍛煉時(shí)有手環(huán)檢測(cè)，同時(shí)教練與學(xué)員更像是教師與學(xué)生的關(guān)系，這里的拳擊課是一個(gè)充滿儀式感的課堂。

進(jìn)場(chǎng)之前，學(xué)員會(huì)需要脫鞋、把自己的包和手機(jī)存在課堂之外的柜子里。進(jìn)入場(chǎng)地之后，學(xué)員之間互相握手、鞠躬，這是一種俠文化。在課上的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)不允許學(xué)員使用手機(jī)。同時(shí)，在上課的操?gòu)d內(nèi)，貼有明確的上課規(guī)則，包括了不能遲到、早退以及男士需要穿合適的衣服，不能赤膊上課等規(guī)定。

當(dāng)學(xué)員大汗淋漓，衣服濕了一大半上完一節(jié)拳擊課時(shí)，看到 24Kick 的裝修會(huì)希望在里面淋浴。 24Kick 的衛(wèi)生間除了干凈整潔采用了一間間單間之外，同時(shí)采用了極其簡(jiǎn)約的黑白格子 ins 裝修風(fēng)格，墻壁上防滑倒的圖示是 24Kick 格斗學(xué)院原創(chuàng)的簡(jiǎn)筆畫(huà)，我們看到的是一個(gè)滑倒后的習(xí)武之人如何用動(dòng)作保護(hù)自己不受傷。衛(wèi)生間內(nèi)講究的護(hù)發(fā)素洗發(fā)水以及戴森吹風(fēng)機(jī)，可以讓學(xué)員們?cè)诮Y(jié)束訓(xùn)練之后可以更好地整理自己。

24Kick 以 “她經(jīng)濟(jì)” 的裝修理念，不斷符合女性用戶的需求，尊重女性是 24Kick 所遵循的基本原則。24Kick 女性學(xué)員已經(jīng)超過(guò)了男性學(xué)員。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2018 線上運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》中，第一個(gè)關(guān)鍵詞為 “性別模糊”。比較直觀的表現(xiàn)是，以前很多大眾覺(jué)得更偏男性的對(duì)抗性激烈運(yùn)動(dòng)，女性顯示出極大的興趣，特別是像泰拳、拳擊、萊美體系的 bodycombat 這類比較激烈。從消費(fèi)數(shù)據(jù)看，在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域女性消費(fèi)幾乎不輸男性，同時(shí)女性的消費(fèi)金額增速高于男性。

“讓教練做銷售是很可恥的事情。” 劉棣聊到。

不止上課形式和裝修，24Kick 格斗學(xué)院取消了辦卡的形式。采用會(huì)員單詞消費(fèi)的方式，在服務(wù)上以及課程體驗(yàn)上追求客戶的復(fù)購(gòu)率。

今年 24kick 提出 24Konnect?的概念，主張 “24Konnect the World”。連接從 “憑舊換新” 開(kāi)始，消費(fèi)者拿著任意形式的健身卡，到門(mén)店出示卡片，可換取三次免費(fèi)體驗(yàn)課。除了會(huì)員轉(zhuǎn)介紹、大眾點(diǎn)評(píng)等健身房常見(jiàn)的獲客渠道， 24Konnect 可以看作是新的獲客手段。

此外，24KiCK 也積極和調(diào)性相符的品牌連接，已經(jīng)合作品牌包括：女的社區(qū)、滴滴禮橙專車、flow 電子煙、營(yíng)銷人社群、伍德吃托克等。

正如劉棣所說(shuō)，24kick 格斗學(xué)院需要在細(xì)節(jié)之處找到學(xué)員的 “aha moment” 讓學(xué)員感到舒服之外的驚喜。

俠文化周邊與社交

走進(jìn) 21Kick 格斗學(xué)院，若不是可以看得見(jiàn)場(chǎng)地，會(huì)因?yàn)檎`入了潮牌店，各式各樣，印有 21Kick 以及武俠字樣的 T 恤和帽子以及唐裝。

在商業(yè)化上，24KiCK 也從電商上嘗到了甜頭，發(fā)布了多款品牌衍生品。過(guò)年期間，一款限量版潮牌唐裝一經(jīng)上架迅速售罄，得到了很多明星和網(wǎng)紅為其打 call。今年，24KiCK 也將著重發(fā)力電商。

創(chuàng)始人劉棣曾在迪卡儂、亞馬遜中國(guó)從事電商銷售和運(yùn)營(yíng)工作，后在小牛周邊配件體系擔(dān)任總監(jiān)，前期的工作經(jīng)驗(yàn)讓他在做周邊衍生品方面得心應(yīng)手。

“不管學(xué)員帶著什么樣的情緒來(lái)，當(dāng)學(xué)員走的時(shí)候，一定是開(kāi)心的。” 劉棣說(shuō)這是他最開(kāi)心的地方。

很多學(xué)員在上課時(shí)會(huì)幫助相對(duì)弱勢(shì)一點(diǎn)的學(xué)員練習(xí)，學(xué)員下課會(huì)一起去吃飯喝酒。在這里，拋下所有在職場(chǎng)以及家庭中的人格面具，大家都是一起打拳的朋友，盡情分泌多巴胺的同時(shí)交到志同道合的朋友，這是一種俠文化。

未來(lái)：AI 賦能，練拳隨時(shí)隨地

劉棣從小喜歡練拳擊，開(kāi)拳館之前做過(guò)多年健身/拳擊教練，各種各樣的學(xué)員都見(jiàn)過(guò)，從而深諳學(xué)員健身的心理需求以及傳統(tǒng)健身房的種種問(wèn)題。

無(wú)論是單一的社交還是訓(xùn)練，都無(wú)法留住學(xué)員。如今的大部分八零后、九零后成長(zhǎng)在一個(gè)集體的環(huán)境中，當(dāng)他們進(jìn)入社會(huì)反而成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，工作之余一個(gè)人的時(shí)候難免會(huì)有孤獨(dú)感。工作與生活的壓力帶給他們的壓力需要找一個(gè)地方去釋放。

24Kick 格斗學(xué)院 除了在健身方式打破了傳統(tǒng)健身房的規(guī)則，同時(shí)為學(xué)員建立了一個(gè)純粹的社交圈，學(xué)員在解壓的同時(shí)也結(jié)交了一群志同道合的朋友。劉棣談到，有大概 30 多個(gè)學(xué)員為了在望京武術(shù)對(duì)隊(duì)兒這家店學(xué)拳，把工作換到了望京附近。

即便如此，目前所有的健身房普遍存在三個(gè)難以解決的問(wèn)題，劉棣告訴動(dòng)點(diǎn)科技：

• 用戶在哪的問(wèn)題。對(duì)于所有健身房而言，獲客是非常難的，需要匹配用戶的時(shí)間和地點(diǎn)。
• 門(mén)店的限制性，即使從早到晚排課，一天也只有 24 節(jié)課，天花板明顯。
• 教練無(wú)法每天每時(shí)每刻在店里給學(xué)生上課。

從目前健身行業(yè)已有的案例看，賽事 IP 與運(yùn)動(dòng)類 app 兩種。 運(yùn)動(dòng)類 App 在獲得更多用戶的同時(shí)，也會(huì)面臨用戶不愿為課程付費(fèi)的瓶頸。而新興的超級(jí)猩猩，互聯(lián)網(wǎng)加持的健身房，也不得不從線下獲得更多用戶。

為了打破門(mén)店的限制性，劉棣認(rèn)為 AI 是未來(lái)的一種方式，同時(shí)也是目前 21Kick 健身學(xué)院目前正在研究和未來(lái)會(huì)嘗試的方式。劉棣談到：“未來(lái)在高速傳輸?shù)?5G 背景下，我可以讓學(xué)員隨時(shí)隨地想玩游戲賺積分一樣練拳。”

第一，會(huì)員可以在 24 小時(shí)內(nèi)隨時(shí)到店，店內(nèi)的 3D 投影、全息投影既可以充當(dāng)教練指導(dǎo)學(xué)員動(dòng)作的功能，也可以捕捉到學(xué)員的動(dòng)作給予糾正。

第二，在課程傳輸速度足夠快的情況下，教練可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶，把課程裝進(jìn)一個(gè)盒子，用戶可以放在口袋。隨時(shí)隨地打開(kāi)，學(xué)員就可以練拳，與教練互動(dòng)。

采訪臨近結(jié)束，我們看到了下班之后的學(xué)員過(guò)來(lái)準(zhǔn)備上課，劉棣說(shuō)：“24Kick 格斗學(xué)院的位置一定是開(kāi)在商圈周邊，我希望下班之后的年輕人在結(jié)束了一天的工作之后，會(huì)找到除了家之外的另一個(gè)圈子和歸屬感。”