沙龍流程：

13:30-14:55 主持人開場（顏帥哥，茶界海賊王社群代表）

13:55-14:00 相關機構介紹

14:00-14:15 道：行業趨勢（嚴帥哥，陸小羽文化代表）

14:15-14:30 法：工作方法（戴博士，耕讀培訓代表）

14:30-14:45 術：茶館運營（楊美女，東山小茶館代表）

14:45-15:00 器：抖音工具（李帥哥，抖音抖店代表）

15:00-15:30 參與者的自我介紹

15:30-16:00 互動環節

16:00-16:10 合影留念

16:10-17:00 自由交流

13:30-14:55 主持人開場（顏帥哥，茶界海賊王社群代表）

主持人：顏帥哥

各位來賓，大家好，歡迎來到“茶界海賊王”沙龍現場。（掌聲）

我們第一期的活動主題是：抖音如何助力茶館拓客。

由此我們邀請了茶界代表資深茶人耕讀培訓的戴博士、東山小茶館負責人楊美女和海賊界代表陸小羽文化總經理嚴總、抖店資深產品經理李總，為我們拋轉引玉，共同探討行業、茶館、拓客、抖音等這幾個關鍵詞所組成的話題。

我們的系列沙龍名稱中為什么會有“海賊王”這個辣眼睛的名字呢？因為這個名字緣起于最賺錢的動畫片《海賊王》，這也是80、90、00后追劇了20年的動畫片。其故事的背景是：財富、名聲、權力，擁有這世界上的一切的男人 “海賊王”哥爾?D?羅杰，在被行刑受死之前說了一句話：“想要我的寶藏嗎？如果想要的話，那就到海上去找吧，我全部都放在那里。”這句話讓全世界的人都涌向了大海，世界開始迎接“大海賊時代”即“大航海時代”的來臨。

這句話放在我們茶界同樣的適用。茶行業是中國的傳統行業，有1000年的歷史，5000億元的年產值，本來是一個云淡風輕的行業。但這兩年來卻不斷地被海賊們（互聯網圈的人）進行刺激，引起了茶界內與茶界外的關注。比方說賣手機的聶云宸，做了一家估值60億元的喜茶；做手機的杜國楹，將小罐茶賣到了20億元。

回到我們今天沙龍的關鍵詞之一：茶館，就像一座座孤島，擁有著美麗的風光，同時也是在低效率地存在。游弋在互聯網大海中的那些海賊們時不時地登陸一下茶行業，讓在茶館孤島上的居民們感受著一種恐慌。茶界，海賊，我們能否坐下來，看看我們能否和平地相處，共同打造一個既美麗又高效的未來？由此有幾位來自于茶界和海賊界的朋友就共同發起了 茶界海賊王社群，看看我們能否共同踏上那“偉大航路”。

我在后臺看了一下報名的名單，也發現今天到場的朋友，有一半是來自于茶界，有一半是來自于“海賊界”。那么就讓我們今天下午借“抖音如何助力茶館拓客”之名，來一次碰撞。通過碰撞，讓茶界的朋友走進海賊的世界，讓海賊界的朋友走進茶人的世界。了解，就是我們共同走向大海的第一步。

夏日炎炎，現在又是下午時間，也正是容易犯困的時間。在我們的沙龍正式開場之前，我們可以先熱熱身，通過兩個社群小游戲，讓大家了解一種移動互聯網下的生活方式。

破冰游戲1

? ? n 游戲名稱：瘋狂數鈔票

? ? n 游戲目的：分享公眾號二維碼，以便于關注我們的人，可以持續獲取我們的進展信息。

? ? n 游戲環節：進入界面、數錢界面、動態界面、排行界面、發放獎品。

破冰游戲2

? ? n 游戲名稱：微信群搶紅包

? ? n 游戲目的：分享沙龍微信群二維碼，以便于參與者及時提出問題，與現場的人發生關系。

? ? n 游戲環節：每次紅包總金額100元，包30個（到場人數的一半），發兩次。

13:55-14:00 相關機構介紹

主持人：顏帥哥

凡是活動都是需要有組織的。參與本次沙龍的組織單位名單如下：

? ? 指導單位有： 武昌新聯會、武昌新媒體協會

? ? 主辦單位有：（社群）茶界海賊王社群、（海賊）北京字節跳動科技有限公司

? ? 承辦單位有：（培訓）華中農業大學耕讀茶道中心、（茶館）東山真覺茶食藝茶館、（產業）湖北陸小羽文化產業有限公司

? ? 支持單位有： 湖北清江河谷科技有限公司（禮品贊助）、武漢去創吧文化傳播有限公司（活動策劃）、臥聽風雨（武漢）信息產業有限公司（技術支持）、叁仟年（湖北）文化發展有限公司（活動執行）

14:00-14:15 道：行業趨勢（嚴帥哥，陸小羽文化代表）

主持人：顏帥哥

下面有請承辦單位 湖北陸小羽文化產業有限公司的代表嚴帥哥，站在行業角度做一個分享。? ? ? ? ?

?分享嘉賓：嚴帥哥大家好，我是做互聯網出身的，比較關注產業研究。我是絕對的茶小白，機緣巧合陸羽集團的陳總聯系我，問我是否可以對茶行業感興趣，因為這個行業有5000億的產值，但服務業比例只占到其中的1/3。在中國市場化經濟40年后的今天，竟然還存在著服務業占比小于50%的行業，由此在春節后從情人節2月14日那天開始，我就開始調研茶行業。這幾個月來我每天的調研都會形成一份千字文發布在簡書上，積累在今天已經寫了20萬字的調研隨筆。在我與茶行業的朋友交流過程中，我發現的確茶行業的發展似乎有點與世隔絕，按照自己的節奏在獨立發展。茶行業內的人憂患意識不強，認為這是自己的一畝三分地。然而事實真的是這樣的嗎？我是互聯網人，我看到的是，互聯網人通過20年行業內的高速發展已經成熟，已經開始深入到各行各業中，即從互聯網發展到互聯網+，再發展到+互聯網。這幾年的茶行業已經被很多非茶行業的人開始跨界打劫了。馬云說過，在工業時代，石油是第一能源；在互聯網時代，數據是第一能源。但是我們看到，有多少家茶廠是基于數據在做決策呢？有多少家茶館是基于數據在做決策呢？從供應鏈思維看一個行業，重點看信息流、資金流、物流的情況。讓我們來看看茶行業的信息流、資金流、物流是怎樣的呢？從信息流的角度來看，我把目前茶行業的方式叫做ABC，即茶廠告訴茶館什么是對的，茶館告訴消費者什么是對的。消費者處于整個信息流的末端。消費者不買單的話，茶廠、茶館對消費者說：你不懂我。但我們真的懂消費者嗎？消費者更需要的是什么？消費者更需要的是CBA，即消費者要什么，茶館就提供什么；茶館要什么，茶廠就提供什么。從資金流的角度來看，茶廠壓貨給茶館，茶館壓貨給消費者。這都是移動互聯網時代了，這種壓貨模式還能夠存在多久呢？從物流的角度來看，有茶行業的人跟我說，2016年新增存茶40萬噸，2017年50萬噸，2018年60萬噸。很多人存茶賣不出去，就考慮用金融的方式來炒作，就美其名曰叫茶越陳越值錢。炒作要以物以稀為貴的，陳茶真的是物以稀為貴的商品嗎？動銷能力才是核心。按照中國茶業商學院歐陽道坤院長跟我總結茶館的現狀是：開一個月容易，開三個月難；開一年容易，開三年難。看一家容易，開三家難。按照歐陽院長以上的說法，假設就確定為茶館的三個階段的話，在做的有30多人是開茶館的，你可以看看你們屬于哪個階段，為什么會屬于這個階段？我是理工男，在我的眼里，一個行業的本質就是生產力和生產關系。生產力不足就優化生產力，這就是科技創新，工具化、機器化、效率化。生產關系阻礙了生產力的發展就改革生產關系，是集權式，還是眾智、眾籌、眾包、眾扶。我們看到凡是市場化的行業，無一不是因為新的生產力代替了舊的生產力，新的生產關系代替了舊的生產關系，從而驗證著這句話：沒有不好的行業，只有不好的企業。回歸到我們今天所聚焦到的茶館行業，目前茶館中主導的生產力是什么？目前茶館中主導的生產關系是什么？我們茶館目前的生產力是高效的嗎？我們茶館目前的生產關系是適配的嗎？我調研的結論是：茶館不是茶行業，茶館的茶是形容詞，茶館的本質是：可以喝茶的館。館是什么行業？是地產行業。是地產行業，茶館的發展就需要按照地產行業的邏輯來分析，核心指標是坪效，是翻臺率。如果從這個點切入，那么整個茶館的SOP（作業指導書 Standard Operating Procedure）是否需要重新定義？通過五個月來的調研和一個月來與戴博士的深入溝通，我們認為酒店行業的OYO模式非常值得我們茶館行業進行參考和踐行。這是一家創業7年就估值100億美元的公司，進入中國兩年就擁有最大房間數體量的虛擬酒店。OYO在酒店領域所切入的就是30間-80間房間的單體酒店所存在的問題。而這個范圍酒店所存在的問題，與我們絕大多數茶館所存在的問題及其類似。我總結他的核心競爭力就是精耕細作。

?我們分析問題時喜歡用道法術器、點線面體的方式。大的道理、方法都很容易懂，關鍵是術器，關鍵是切入點。今天是“茶界海賊王沙龍”第一期，也是我們第一次的嘗試，邀請了抖音的朋友來做其中一個器的分享、一個點的分享，看看是否適用我們茶館業的發展，后續我們也會把美團、大眾點評等等凡是對我們茶館有幫助的海賊機構，逐步邀請過來與我們一同探討。我想強調，我們的形式是“沙龍”而不是“培訓”，我們更希望的是交流、碰撞，而不是人云亦云。今天還有30多位是來自茶行業外朋友，如果有有好的工具可以分享給我們的茶界朋友們，一旦我們溝通過并認可你，我們也會邀請你成為我們茶界海賊王沙龍的分享嘉賓。我們就是希望通過這種方式，打破茶界和海賊界之間的那層窗戶紙。我們期待在，在未來的五年到十年里，因為有你，有他，有我，我們能夠在萬億茶產業中，占據有一席之地。謝謝大家。

14:15-14:30 法：工作方法（戴博士，耕讀培訓代表）主持人：顏帥哥下面有請承辦單位?華中農業大學耕讀茶道中心的戴博士，站在方法角度，做一個分享。

?分享嘉賓：戴博士感謝主持人，感謝到場的各位伙伴。我在茶行業有20年了，今天到場的有很多伙伴也是我們耕讀培訓的學員，目前也在開著茶館或者在準備開茶館的路上。今天的沙龍有點像學員回家的一場活動。我一直都在思考一個問題，為什么今天大家都覺得茶行業很難做？近期我與互聯網的朋友在一起交流，我會發現我們茶行業的人比很多行業的人過的都很悠閑，每天睡覺睡到自然醒，在工作時以喝茶為借口，一天的時間一晃就過去了。如果讓我們跳出茶行業看茶行業的話，我們會發現很多茶行業的人都是固步自封的。微博火的時候，她是這個狀態；微信火的時候，她是這個狀態；目前抖音火了，她還是這個狀態。沒有不好的行業，只有不好的公司。要知道隨著1G、2G、3G、4G、5G的發展，每一次技術的進步，就帶動一批新的公司在傳統行業中沖在了前面。要知道隨著百度、博客、微博、微信、抖音的應用，就有一批新的公司借著平臺的力量而走上了高位。我認為我們茶行業的人需要打開一扇窗戶，讓自己看看茶行業以外的世界，不要去做井底之蛙。我們茶人需要有空杯心態，然后才可以去接受“新茶”、“好茶”。我下面就以耕讀培訓為線索，來分享一下我今天對茶行業的理解。耕讀一詞源自于華中農業大學校訓：勤讀力耕、立己達人。茶學專業在我們華中農業大學有20多年的歷史。我在2001年就讀這所211的大學，也在這個行業從業了20?多年。我在讀期間在校創建了一個茶文化協會，通過師弟師妹們的努力，這個協會還延續至今。我們現在的耕讀茶道中心就是以華中農業大學為依托，有茶園、有茶廠、有品茶實驗室、有茶藝培訓教室、有東山這樣一個茶藝師實習的茶館。在茶知識、茶技術、茶文化的培訓方面，我們有著非常好的條件和經驗積累。當我的很多學員想在茶行業選擇自己的職業時，卻發現不會經營。現在的問題是：會喝茶的人能夠開好一家茶館嗎？會泡茶的人能夠開好一家茶館嗎？我們給出的答案顯然是否定的。我們在市場上發現，很多能夠經營好茶的人，卻不一定是會喝茶之人、會泡茶之人、會愛茶之人。懂茶和懂經營原來是兩回事。我從培訓的角度就發現，我們茶人缺少的不是茶知識、茶文化、茶技術，而是茶經營。所以在我們今天的培訓體系中，我會在這個方面發力思考。我們確定的課程名稱是：手把手教你開一家賺錢的茶館。教你去開一家賺錢的茶館，比教你去泡好這壺茶，對于你的職業成長而言，會更有發展的空間。

曾經有人問我，你為什么選擇茶行業？我的回答是，茶是一個好東西，我希望有更多人能夠受益于茶。耕讀培訓1.0，已經將這件事情做到了。但如何讓更多的人能夠運營好茶，這就是耕讀培訓2.0在計劃做的事情。基于以上的發心就有了與更多茶行業外的一群人的連接，從而就一起發起了茶界海賊王的社群。由此我們也策劃了一系列的服務產品，暢想一下產品手冊：l 沙龍????n 《茶界海賊王-沙龍》，9.9元，連接海賊，互聯網公司????n 《茶界陸戰隊-沙龍》，9.9元，連接茶界，傳統品鑒會l 工具????n 《茶界海賊王-茶館運營實戰地圖》，49.9元????n 《茶界海賊王-互聯網海賊如何助力茶館賺錢》，49.9元????n 《茶界海賊王-手把手教你創建一家賺錢的茶館》，49.9元????n 《茶界海賊王-手把手教你運營一家賺錢的茶館》，49.9元l?課程????n?《茶界海賊王-茶館運營實戰線上課程》，99.9元????n?《茶界海賊王-茶館運營實戰線下課程》，999.9元l?服務????n?《茶界海賊王-運營服務協議》，9999.9元

謝謝大家。

14:30-14:45 術：茶館運營（楊美女，東山小茶館代表）主持人：顏帥哥下面有請承辦單位?東山真覺茶食藝茶館的楊美女，站在茶館角度做一個分享。

分享嘉賓：楊美女茶館生意的本質：空間和服務的打包售賣。茶館與中高端酒店的共同點有：????第一、客戶群體相似，都是商務人群；????第二、客單價接近，都在 300-500?元區間；????第三、重資產，房租、人力、裝修的成本較高，有一定的回報周期；????第四、強調服務管理水平，強調客戶體驗；????第五、品牌效應明顯，頭部品牌將占領大部分的線上流量“小茶館模式”初定義：?位于寫字樓、社區、商務區等?商務活動人群密集區域?有較清晰的引導標識的?面積在150平左右?能夠隔成4-6個包間的新中式連鎖茶館東山小茶館的模式初探：l 功能標準化????n 空間需求??????? u 3-5人：4-6平方米*2??????? u 6-10人：15平方米*2??????? u 20人：30平方米*1??????? u 40人：60平方米*1????n 產品需求????n 服務需求l 管理標準化????n 管理流程????n 管理規范????n 績效考核l 人群定位標準化????n 精英商務人士????n 年齡30—55歲????n 喜歡半私密商務空間????n 注重有效社交的需求l 品牌標準化????n 可辨識度????n 利于推廣????n 客群拓展l 運營標準化????n 有效的運營機制????n 能夠系統配合????n 空間定價策略????n 茶水定價策略????n 會員發展和銷售策略小茶館模式：不僅僅是茶??? 1、 環保概念：富有文化和禪思的茶店，體驗生態負離子充盈的茶空間??? 2、 休閑概念：修身修心的聚所??? 3、 健康概念：直供山泉水、有機食品，更加健康舒適的衣食住行??? 4、 文化概念：禪意禮品，飾品，用品的主題產品；烹飪方式健康，同時有藝術美感??? 5、 粉絲經濟：互聯網時代、新文化產業鏈的線上線下有機嫁接

14:45-15:00 器：抖音工具（李帥哥，抖音抖店代表）主持人：顏帥哥有一句話叫做，“善用器者得天下”。工欲善其事，必先利其器。工匠想要使他的工作做好，一定要先讓工具鋒利。下面有請北京字節跳動科技有限公司的李皓凌，站在工具角度做一個分享。

分享嘉賓：李帥哥大家都知道很火的短視頻平臺“抖音”，它屬于“北京字節跳動科技有限公司”，簡稱“字節跳動”，還有很多我們生活中用的產品也屬于這個公司。結合我們今天的主題是“抖音如何助力茶館拓客”，我就將抖音中與茶館應用場景最匹配的抖店產品加以深度介紹。抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區域化營銷工具，旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區域化最具創新性的商業活動。在抖店POI（“Point Of Interest”?即“興趣點”，在導航地圖中代表景點、機構、公司、商鋪、飯館等標志物）的入口功能加持下，當用戶瀏覽相關的視頻時，可以一鍵進入到店鋪的專屬POI頁面，了解到包含店鋪名稱、店鋪位置、營業時間、聯系方式、店鋪環境等在內的更多相關信息。另外商家通過抖店還可以享受本地加熱、本地資源位展示等功能。這一工具的推出旨在把線上的流量倒流給線下門店，進而實現消費轉化。

15:00-15:30 參與者的自我介紹主持人：顏帥哥一次沙龍，也是一場“相親會”，每一位參與者的自我介紹非常重要。這代表著，如何通過一句話，讓大家認識你，記住你，并且在沙龍后愿意主動加你的微信，并且能夠進一步的溝通。在這個環節，我建議的流程是：??? 1、 用一口氣介紹自己，讓大家看到你的口才功底；??? 2、 把關于你IP的文字發到群里，讓大家看到你的文字功底。

（沙龍后整理，可以將參與人按照茶圈內和茶圈外這兩大類進行分類介紹）茶圈內的有：????寬廬正巖茶（光谷店）?的陳店長；????武漢徽莊餐飲管理有限公司?的金店長和戴總監；（主要做安徽的四大名茶）????古韻茶樓?的李美女；（茶樓已經有5年的時間了，主要是做茶和家常菜）????武漢蓮花世界農業科技有限公司?的崔總；（馬上要開一家楚文化的茶書院）????武漢黃鶴樓茶葉有限公司?的劉美女、郭美女；（青磚茶）????沁泉茶莊?的張美女；（投入了幾百萬）????武漢天澤農旅技術服務有限公司?的王美女和明美女；????和茶軒?的金美女和何美女；????正山堂?的吳帥哥；????雙陳普洱?的孫美女和趙美女；????武漢利仁綠色產業發展有限公司?的張總；????武漢合創未來包裝?的裴經理????仟福茶舍?的付店長、楊美女、周美女????東籬茶書院?的吳院長；（茶館+民宿、代理陳升號、黃陂區）????柏園農莊?的汪總；????陳升福元昌?的王經理????恒信茶毉館?的張經理；????慧生活?私房茶?的代美女；????敬和國茗?的王總；????御景茶葉?的潘總；????月焓茶莊?的胡總；茶圈外的有：????極峰體育創始人張總；（體育行業）????星言互動傳媒創始人朱總；（品牌設計的和傳媒營銷）????達牛文化傳媒創始人余總；（漢秀工作坊）????玖通達物流副總楊總；（運輸行業）????來智慧科技市場總監蘭總；（流量智慧經營）????湖北領航者人力資源服務有限公司的許總、柯總、李總；（人才定制化，企業內訓業務、親子翻轉課堂）????夢幻青春翻譯服務總經理李總；（跟老外送禮物一般都是送茶葉）????武漢二維在線信息服務有限公司總經理張總；（政務短信）????中國平安人壽保險湖北分公司營銷主任程總；（正在籌備一家無人茶館）????武漢盛揚雨歌文化傳播有限公司雨哥；（網紅經紀公司）????基山網絡創始人王總；（基于微信的營銷小工具）????可言可行實體店卡券營銷總經理張總；（卡券營銷工具）????車車匯創始人徐總；（SaaS會員管理系統）????媒體人莊總；（從事電視媒體工作20多年）????武漢英特安電子設備有限責任公司童總；（在退休前后，開始做心靈呵護方面的工作）????戶太八號美味旗艦店的馬總；????金葉集團聯合創始人劉總；????武漢匠人列傳科技股份有限公司劉總；????武漢傾城至美科技有限公司副總黃總；????武漢山峰管理咨詢有限公司總經理謝總；????武漢天領知識產權服務有限公司秦總；????武漢中古國藝文化有限公司總經理柯總；主持人：顏帥哥聽完大家的介紹，讓我想到了一句話，在中國，所有的傳統生意都值得重新做一遍。無論互聯網怎么發展，傳統生意，才是我們的根，我們的本。有一句話叫做：朋友是天、朋友是地，有了朋友就可以頂天立地。朋友是風，朋友是雨，有了朋友，就可以呼風喚雨。

15:30-16:00 互動環節：海賊三人談（顏帥哥、戴博士、羅美女）

1、開餐館的張美女分享：我為什么不用抖音？我自己開了一家餐廳三年。目前我的推廣還是用比較傳統的方法，消費了多少就可以送多少優惠券的方式。比方說我們圈里認同的比較好的店，例如南海底，就沒有上抖店，原因是，他們通過口碑相傳的方式，就已經能夠讓每天的排隊人滿為患了。我之前了解過抖店，沒有用的原因是我發現目前刷抖音的廣告越來越多了，用戶體驗在下降。到現場的大多數人，還處在一個需要練內功的時候，而抖店能夠幫助已經練好內功的商家一臂之力的。現在的問題是，抖音官方肯定沒有服務來幫助我們小茶館練內功，誰能來扮演好其中橋梁的作用？茶館的目標人群是30歲-50歲的人群，而抖音的人群是15歲-30歲人群。這兩個人群的重合度比較低，那么采用抖店幫助茶館引流來的人群，是否是我們茶館所需要的人群？我作為女性，作為有孩子的家長，對抖音是排斥的，因為我的生活中除了工作就是孩子，這方面都擔心因為抖音而浪費了時間。比較重視孩子教育的家長，都希望孩子多去看看書。2、主持人顏帥哥：任何新生事物，我們都需要辯證著看感謝這位分享者，就抖音的問題，提出了另外一種視角，這也正是沙龍的魅力。沙龍不是培訓，沙龍歡迎各種維度的聲音。有效的方法、工具，只有在持續的辯論中，才能夠真正發揮出其足夠的威力。任何事物都有其兩面性，就像一把菜刀，關鍵是在誰的手上，就會出現不同的效果。我們不能夠說菜刀有可能傷人，那么大家就要禁用菜刀。記得當年汽車剛出現時，人們的主要交通工具是馬車，所以才有了今天的馬路。但當年的汽車冒著濃煙，被很多人當做是妖魔鬼怪。但到了今天，馬路上已經沒有了馬，而全部是汽車。任何新生事物，我們都需要辯證著看待著ta的趨勢，看看能否領先一步，為我所用。3、抖音代表羅美女：今日頭條的人群就是非常精準在這個領域目前東山茶館的定位已經說得比較清楚了。就是泛海SOHO這附近，人群是30-50歲商務人群，目標精準。在抖音系列產品中，今日頭條的人群就是非常精準在這個領域，我們可以以東山小茶館POI為基點，在這周圍三公里閱讀今日頭條的人群進行廣告投放。抖音的核心競爭力是算法。為什么說抖音投放的精準？因為算法好。為什么抖音能夠讓你欲罷不能？因為算法好。抖音是一家商業公司，不會說無緣無故的推某人或者不推某人，都是計算機的算法在說話。要么你制作的內容好，那么就很容易漲流量。那么你不會制作，我們有制作團隊幫你制作。要么你的制作內容一般，你愿意花錢買流量。總之，要么自己花錢做，要么花錢請別人做。今天來的很多茶館老板，都是單體茶館，沒有團隊制作抖音，沒有團隊運營抖音，怎么辦？費用是怎樣的？在今日頭條上，精準推薦給1000人，費用在10元左右。內容好就是10元以下，內容一般就是10元以上。我們也有合作的伙伴，打4折為你提供抖音視頻制作的服務。我們可以為你配一個廣告經理，專門與你共同策劃廣告投放方案和執行。4、做網紅經濟的雨哥：在茶館中，最好打造的IP就是茶藝師。我認為在茶館中，最好打造的IP就是茶藝師。把一種靜態的產品，通過茶藝師的動作，做以視頻化的展示。在寫字樓中的茶館，通過硬廣的方式去推是價值不高的，需要通過IP、通過社群的方式來做。網紅營銷的本質還是內容營銷，首先要找到內容，然后才知道如何去打造。在抖音中，通過存在兩種做推廣的視頻，一種就是有IP的內容好的視頻，無需投放也會有很好的點擊量。另外一種就是購買的硬廣投放的。總的來說，內容好的，會更有優勢。所以當你有好內容的時候，可以有兩種選擇，一種就是靠自己，另一種就是靠自己+靠硬廣。按照以上的邏輯，我們就知道了內容為王，我們不是僅僅需要一個抖音視頻拍攝團隊，更需要是一個內容策劃團隊，與茶館的發展共同成長。5、茶館行業的戴博士：有很多工作，站在一家茶館的角度來看，那就是臣妾實在是做不到。有很多工作，站在一家茶館的角度來看，那就是臣妾實在是做不到。比方說管理規范化，一個小茶館規范不了呀，因為一旦談到規范化，那就是需要與規范相關的資金投入。剛才說的每一句話，說出來容易，要做到也都涉及到成本的投入。茶館本來經營就比較困難，你還要我投入，還不知道投入后的是否能夠幫我賺到錢，那么這個服務本身的溝通成本就非常高。我們能不能提供一種服務，茶館如果沒賺到錢，我就不從茶館中賺錢，只有在茶館新增收入中，分我一些。我想這樣的服務，是每一個茶館都想要的。對于一家茶館，要做到麻雀雖小，五臟俱全，太難了。我認為OYO的模式，對于單一小茶館而言，是最可行的一種方式。今天在做的各位，如果有興趣參與到茶館界的OYO模型打造的，歡迎聯系我們，加入到我們的茶界海賊王社群中來，共同來推動這樣一件事情。主持人：顏帥哥：總結本次沙龍，原定于下午1:30簽到，2:00正式開始。萬萬沒有想到的是，事先準備好的50個座位，1:00時就已經有人入場了，到了1:30的時候就已經坐滿了人。最后有1210人瀏覽了報名頁面，其中有65人進行了付費報名。報名/瀏覽?= 20%。

沙龍不是培訓，最大的價值不僅僅是聽嘉賓講了什么，而是與多少到場的人進行了勾兌。這里不僅僅是混沌大學，更是世紀佳緣。有什么對上眼了的，別忘了分享給大家，以獲得大家的祝福喲。快樂的時間總是短暫的，不知不覺我們今天的沙龍已經過去了150分鐘一部加長電影的時長。今天的沙龍是我們茶界海賊王社群第一次的線下嘗試，通過大家的共同參與也我們更加堅定了做這件事情的價值和意義。期待著下一期茶界海賊王沙龍，有更多的朋友愿意提供交流的主題、沙龍的場地、活動的禮品、分享的嘉賓，讓我們眾智、眾籌、眾包、眾扶，將這個平臺共同地打造起來，共同服務好我們大家。（掌聲）

16:00-16:10 合影留念

16:10-17:00 自由交流