?導語

一周有三次在不同的場合見到肆拾玖坊長江分舵的舵主王帥哥，分別在武昌的金蘭社、武昌的莫著急茶館、洪山的賞清合茶文化藝術體驗館。銷售出身，說話很直，不拐彎抹角，不管你愛不愛聽，只要是認為對你好的，就會直言相告。

關于什么是牛逼閃閃的肆拾玖坊，見本文最后一段的介紹。

在這里你需要記住一個關鍵點：肆拾玖坊的白酒在4年時間內在茅臺鎮系列白酒中已經排名第5位，按照這個趨勢，明年將會毫無爭議地成為第2名。長江分舵正在籌備期，線下空間位于中華路臨江處，目前掛牌為“金蘭社”，意為在這里我們可以感情投合，結拜為兄弟姐妹。長江分舵會用接下來的3個月時間來開宗立派，招募到60個股東，已經有了20多位股東，源于眾籌，成于眾創。

王總認為，陸小羽的成長，在兩個方面可以借鑒肆拾玖坊。一方面是借鑒肆拾玖坊的商業模式；另一方面是豐富陸小羽的產品線。

肆拾玖坊的模式是可以和茶行業高度結合。

目前的原葉茶館都進入到了經營不好的情況。根據茶業商學院歐陽道坤院長的指點迷津，無非就是升級商品、升級空間、升級模式這三種道路可供選擇。那么借鑒肆拾玖坊，就是在模式上做一個探索。陸小羽與每一個茶館的合作，可以建立起?會員->股東->堂口->分舵?的成長體系。股東、堂口、分舵，拿到貨的價格都會是一樣的。陸小羽與肆拾玖坊，戰略合作意義可以總結出以下幾點：一是?肆拾玖坊助力陸小羽，落地生態系統。通過以酒會友、以茶論道，帶來陸小羽體系對內的粘性和對外的品牌傳播力。二是?通過引入剛需高品質的消費升級產品，助力陸小羽實現商業上更好的持續的變現，及生態系統的落地。三是?肆拾玖坊作為MBA百強案例、眾籌眾創的典范。陸小羽們通過參與陸小羽肆玖公司，得到了一堂生動的、可落地的商業實踐課程和認知盈余。

現下的茶葉市場很亂。中間商無法通過定價權綁定客戶，因為只要能夠出貨，中間商什么價格都愿意出；中間商也無法通過服務綁定客戶，因為做的好的茶藝師會自立門戶；中間商也無法在天貓、京東上找到一席之地，因為那是大品牌公司的地盤。目前看到能夠綁定客戶的，就是線下空間，因為方便、便捷。就是文化社群，因為賣的不是茶葉，而是文化，只是通過茶葉進行文化變現而已。談到做線下空間，有兩種方法：自建與合作。從短期角度而言，就是合作線下空間。那么首先要問自己一個問題，合作線下空間為什么要跟你玩？因為你給他的產品能夠幫助他賺錢。那么什么樣的產品能夠幫助他賺錢？茶葉、茶具？早已經過剩了。陸小羽既然是一個年輕人，為什么生活方式中，只有茶，沒有酒呢？肆拾玖坊的酒，能否作為商品，擺放到原葉茶館的空間中？酒和茶之間，是有著消費場景的連續性的。喝酒前，需要上點茶；喝酒后，需要上點茶。酒和茶，都是社交屬性的產品。幾個人，在酒桌上喝爽了，就會相邀著繼續去喝茶；幾個人，在茶館里喝爽了，就會相邀著繼續去喝酒。

附件：關于肆拾玖坊?

談到肆拾玖坊，這是一家沒有“絕對主人”的公司，這是一個中年中產階級聯合起來的創業故事，從一個人到四十九個人，再到現在10000多名股東，短短幾年時間，肆拾玖坊從一瓶充滿江湖俠義的白酒做起，用兩級股權眾籌的方法，開始了“跨界打劫”的社群經濟征途。創始人是“少林掃地僧”的張傳宗，中國人民大學碩士畢業，在聯想工作過15年，見證了一家大型企業面對移動互聯時代的迷茫與困頓。某一次參加小米的線上發布會，張傳宗的感觸尤甚：“小米的營銷模式，在于攜粉絲以令天下，像吸星大法一樣，他打你一拳，不僅沒有力量的損耗，還越打越厲害，而你呢，越打越損耗，這種仗怎么打？”2014年張傳宗去美國旅游途中，相遇1898咖啡創始人楊勇，聊到了國內如火如荼的“眾籌”。然后去到茅臺鎮一游，張傳宗獲得的信息是：中國白酒是個5000億的大市場，而且白酒業內的玩法依舊很傳統、很LOW，幾乎還沒有幾個真正的互聯網“跨界打劫者”介入。張傳宗拉了一個近100人的微信好友群，都是與他同是中年中產階層的同學和好友，在群內，他分享了一篇《別人臨淵羨魚，我們退而結網》的文章，喊出了他多年來的創業夢想：“共做創業真人秀，大家一起來眾籌！”?令張傳宗自己都沒有想到的是，眾籌的魅力竟有如此之大。短短兩天之內，就張傳宗和群助理兩個人，僅憑這100人的微信群，就銷售出了4000多支白酒。最終張傳宗的這次“眾籌實驗”以10000支白酒、25%左右的凈利潤完美收官。從小就是“學霸”、癡迷武俠小說的他，顯然不是個安分的人。因為中青年人都是讀著金庸、古龍、溫瑞安的小說長大，人人心中都有黃蓉、小龍女或者是大俠郭靖、令狐沖。用武俠的方式找出當年的豪情，別人一統江湖，我們要成立自己的新江湖。

張傳宗趁熱打鐵，馬上在2015年的4月28日全線開始他的眾籌大計。以武俠文化貫穿整個公司，2天的時間，他召集了40多個人，以5萬、10萬、20萬不等的眾籌金額，籌集了500多萬的初始資金。做的是“兩級眾籌”的模式，這也是肆拾玖坊的核心商業模式。“聯想在中國市場大概有5萬家渠道，其中有近萬個渠道老板跟我有過工作交集。大家有相互信任的基礎，我再聯合了幾十位IT界的老板，他們本身又有廣泛的人脈，這都是一幫有影響力的人。”張傳宗如是解釋眾籌的火爆。肆拾玖坊的眾籌模式，是圍繞著產業展開的，以互聯網思維去改造一條完整的產業鏈。“產業眾籌能提供實實在在的商品價值，而社交眾籌提供的只是一些社交服務附加值。”張傳宗認為，肆拾玖坊的模式才具備更加厚重、更有想象力和發展潛力。在肆拾玖坊中，每個人都有自己的江湖名號，如“逍遙子”、“掃地僧”、“洪七公”等，每一個地區新加盟的分公司則被稱為分舵，發起人便是分舵舵主，參股股東則為大俠。現階段，肆拾玖坊已經建立了100多個社群，涵蓋粉絲30000多人，他們希望“江湖一杯酒，天下皆朋友”，以酒結緣，社群要成為類似的“免費EMBA”，結交同道，分享盈余。2018年2月2日，在“融資中國2018（第七屆）資本年會暨頒獎盛典”上，肆拾玖坊獲得“中國最具投資價值公司”稱號。與大疆無人機、小米科技、碳云智能等其他9家知名企業一同摘得此獎，此前這一獎項曾由滴滴出行和摩拜單車獲得。肆拾玖坊的模式似乎不像小米和滴滴那樣一望而知，但在創始人張傳宗心里，愿景也同樣簡單：做中國一億個中產家庭生活方式的全面解決方案提供商。或者更直白地說：服務于和自己相似的人，我用什么，就推薦什么、分享什么，將心比心，推己及人，用人格做背書。并由此吸引了聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍的加盟，出任肆拾玖坊董事長。我們創造的是連鎖眾籌，國家有規定，每個公司的股東不能超過200人。49人成立總舵之后，我們在全國成立了108個分舵，每個分舵可以有200人，現在開了92個分舵，有一萬多股東，今年年底聚集108名股東上梁山。