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來源 | 金華日報(bào)

整理 | 張海濱

編輯 | 院小菌

放棄杭州工作機(jī)會(huì)回義烏開校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

當(dāng)年放棄杭州的工作機(jī)會(huì)回到義烏，現(xiàn)在有沒有后悔？這個(gè)問題經(jīng)常有人問起。

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有時(shí)候我也自問過，但人生沒有后悔藥，所以這個(gè)問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校，現(xiàn)在畢業(yè)10多年了，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，竟又回到了最初沒有工作的狀態(tài)，開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。

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“江山一葉”是我大學(xué)時(shí)的筆名，可能大學(xué)同學(xué)看到這里時(shí)會(huì)想起我吧。

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大學(xué)畢業(yè)那年，正是義烏的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紅火起來的時(shí)候。雖然我讀的不是師范大學(xué)，但看了杭州等地的校外培訓(xùn)市場后，覺得這是一塊大蛋糕，因此，畢業(yè)后我就回到義烏。

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父母起初對我的想法大加反對。為此，我整整做了一個(gè)星期的思想工作，著重將工作與創(chuàng)業(yè)進(jìn)行對比。最后，父親先松口了。他把位于城區(qū)的一幢三間四層樓給了我。

雖然邊上沒有中小學(xué)校，先天資源不足，但好在交通方便、停車方便，而且不用交房租。接下來，就是找老師。我和女朋友可以先擔(dān)任，看情況再招募。食堂由母親負(fù)責(zé)，父親是保安兼門衛(wèi)，曾在企業(yè)里當(dāng)過高管的他還能應(yīng)急當(dāng)老師。

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很快，一個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的架子搭好了。想不到，招生卻異常難。我先后打印了3000份精美宣傳單，拿到附近的學(xué)校門口去分發(fā)，我還開出了很優(yōu)惠的促銷條件。可是，幾天下來，才招了幾個(gè)學(xué)生，連咨詢的都寥寥無幾。關(guān)鍵時(shí)刻，父母親的本地優(yōu)勢發(fā)揮了作用，招來了十幾個(gè)朋友的下一代。為了接送學(xué)生，我特意買了一輛全順車。

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就這樣，最初的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我只招了二十來個(gè)學(xué)生，還要分不同年級(jí)、不同科目，我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是，辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，麻雀雖小，五臟俱全，各種開銷都不能少。一個(gè)學(xué)期下來，免去了房租、水電費(fèi)以后，我們的利潤還是負(fù)的。

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校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源秘密

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在杭州考察時(shí)，我看得最多的是如何打造良好的培訓(xùn)環(huán)境，提高培訓(xùn)的水平，卻沒想到，在三四線城市開校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要懂得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的秘密。當(dāng)我懂得這個(gè)道理時(shí)，已經(jīng)交了不少“學(xué)費(fèi)”。

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讓孩子參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長主要有兩種情況：一是保姆型，父母忙于做生意或上班，沒法按時(shí)接孩子放學(xué)；一是培優(yōu)型，孩子的成績不錯(cuò)，父母希望孩子學(xué)得更多更好，目標(biāo)是參加小升初考試。

相對來說，我們的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多的是保姆型的孩子，每天放學(xué)都要到學(xué)校門口去接他們，為此，我前后共添置了兩臺(tái)車，可謂花了血本。

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但是，這種保姆型的生源很不穩(wěn)定，交費(fèi)也是一個(gè)月一個(gè)月交，波動(dòng)比較大。

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慢慢地，我也摸到了門道。在業(yè)內(nèi)，流傳著一個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的神話，據(jù)說是由一個(gè)位于城區(qū)的廢棄企業(yè)改建而成，生意非常好。

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我抱著取經(jīng)的態(tài)度去查看，發(fā)現(xiàn)里面有很多改造后的教室，設(shè)備齊全，平時(shí)只有幾個(gè)管理人員，一到周末，各個(gè)教室?guī)缀醵际菍W(xué)生在上課，生意好得不得了。原來，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)就只管出租培訓(xùn)場地，來上課的學(xué)生都是有人帶來的。具體誰帶來的，地球人都懂。雖然這個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后來因?yàn)榉N種原因關(guān)門了，但不可否認(rèn)的是，它讓我明白了辦好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵。

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我剛辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，是允許老師帶生的，不過有限額，一個(gè)老師只能帶兩個(gè)學(xué)生。一個(gè)班有那么多學(xué)生，一個(gè)老師卻只能帶兩個(gè)學(xué)生，怎么辦？于是，我也學(xué)一些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，去找一些熟悉的老師，比如說當(dāng)老師的中學(xué)同學(xué)……漸漸地，我的生源多了起來，最多的時(shí)候，達(dá)到了200來個(gè)學(xué)生。

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我想著家里經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一門事業(yè)，因此，最多也是讓老師介紹一下生源。至于和老師合作，讓老師全班帶過來上課等等，我是不敢去做的。只是，隨著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，來自多方面的惡意競爭還是無法避免。

真正有需要的學(xué)生才應(yīng)該上培訓(xùn)班

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開了這么多年校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我發(fā)現(xiàn)它和我最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢想越來越遠(yuǎn)。校外培訓(xùn)應(yīng)該是給真正有需要的學(xué)生辦的，可是我們卻把它做成了產(chǎn)業(yè)，想盡辦法拉更多的學(xué)生進(jìn)來，提成、回扣，各種手段層出不窮。

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現(xiàn)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師主要是沒考上公辦老師的大學(xué)畢業(yè)生，他們把這里當(dāng)成練兵場，不少人考上了就離開。這些老師已經(jīng)很不錯(cuò)了，教書也認(rèn)真，只是，讓他們?nèi)ソo優(yōu)秀學(xué)生加餐就心有余而力不足了。

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還有的是由學(xué)校老師來上課，對此，我只問一個(gè)問題：現(xiàn)在的小學(xué)老師一教就六年，初中老師是三年，難道這么多年還不能把他的本事都教給學(xué)生？

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我意識(shí)到，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的意義，就是為了讓那些在學(xué)校里“吃不飽”的學(xué)生真正吃飽。隨著“義烏全面推開小學(xué)放學(xué)后托管服務(wù)”和嚴(yán)查教師違規(guī)辦班、帶生及從事有償家教情況的深入，那些以保姆型生源和特殊生源為主的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，終將慢慢萎縮。正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，我才毅然決定關(guān)門歇業(yè)。

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現(xiàn)在，我還沒想好接下來要做什么，主要和妻子一起在給優(yōu)秀學(xué)生做家教，意外的是，賺得不比校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少。

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