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10年前,從重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)后,“江山一葉”選擇了回義烏創(chuàng)業(yè)——開校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),經(jīng)過10年的風(fēng)風(fēng)雨雨,最終,他選擇了關(guān)門歇業(yè)。
他說,如果有一天,來校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的都是那些成績優(yōu)秀,在學(xué)校“吃不飽”而來“加餐”的學(xué)生,或者是其他真正有需要的學(xué)生,而不是因?yàn)楦鞣N各樣的原因被迫而來,那就證明教育培訓(xùn)事業(yè)走對了路。
這是一個(gè)真實(shí)的故事,雖然有些心酸,那希望能引起你的共鳴。
來源 | 金華日報(bào)
整理 | 張海濱
編輯 | 院小菌
放棄杭州工作機(jī)會(huì)回義烏開校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)年放棄杭州的工作機(jī)會(huì)回到義烏,現(xiàn)在有沒有后悔?這個(gè)問題經(jīng)常有人問起。
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有時(shí)候我也自問過,但人生沒有后悔藥,所以這個(gè)問題也沒有答案。我讀的是全國知名高校,現(xiàn)在畢業(yè)10多年了,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),竟又回到了最初沒有工作的狀態(tài),開句玩笑話——不好意思讓母校蒙羞了。
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“江山一葉”是我大學(xué)時(shí)的筆名,可能大學(xué)同學(xué)看到這里時(shí)會(huì)想起我吧。
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大學(xué)畢業(yè)那年,正是義烏的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紅火起來的時(shí)候。雖然我讀的不是師范大學(xué),但看了杭州等地的校外培訓(xùn)市場后,覺得這是一塊大蛋糕,因此,畢業(yè)后我就回到義烏。
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父母起初對我的想法大加反對。為此,我整整做了一個(gè)星期的思想工作,著重將工作與創(chuàng)業(yè)進(jìn)行對比。最后,父親先松口了。他把位于城區(qū)的一幢三間四層樓給了我。
雖然邊上沒有中小學(xué)校,先天資源不足,但好在交通方便、停車方便,而且不用交房租。接下來,就是找老師。我和女朋友可以先擔(dān)任,看情況再招募。食堂由母親負(fù)責(zé),父親是保安兼門衛(wèi),曾在企業(yè)里當(dāng)過高管的他還能應(yīng)急當(dāng)老師。
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很快,一個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的架子搭好了。想不到,招生卻異常難。我先后打印了3000份精美宣傳單,拿到附近的學(xué)校門口去分發(fā),我還開出了很優(yōu)惠的促銷條件。可是,幾天下來,才招了幾個(gè)學(xué)生,連咨詢的都寥寥無幾。關(guān)鍵時(shí)刻,父母親的本地優(yōu)勢發(fā)揮了作用,招來了十幾個(gè)朋友的下一代。為了接送學(xué)生,我特意買了一輛全順車。
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就這樣,最初的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我只招了二十來個(gè)學(xué)生,還要分不同年級(jí)、不同科目,我和女朋友都是身兼多課的老師。最麻煩的問題是,辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),麻雀雖小,五臟俱全,各種開銷都不能少。一個(gè)學(xué)期下來,免去了房租、水電費(fèi)以后,我們的利潤還是負(fù)的。
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校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源秘密
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在杭州考察時(shí),我看得最多的是如何打造良好的培訓(xùn)環(huán)境,提高培訓(xùn)的水平,卻沒想到,在三四線城市開校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一定要懂得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的秘密。當(dāng)我懂得這個(gè)道理時(shí),已經(jīng)交了不少“學(xué)費(fèi)”。
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讓孩子參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),家長主要有兩種情況:一是保姆型,父母忙于做生意或上班,沒法按時(shí)接孩子放學(xué);一是培優(yōu)型,孩子的成績不錯(cuò),父母希望孩子學(xué)得更多更好,目標(biāo)是參加小升初考試。
相對來說,我們的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多的是保姆型的孩子,每天放學(xué)都要到學(xué)校門口去接他們,為此,我前后共添置了兩臺(tái)車,可謂花了血本。
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但是,這種保姆型的生源很不穩(wěn)定,交費(fèi)也是一個(gè)月一個(gè)月交,波動(dòng)比較大。
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慢慢地,我也摸到了門道。在業(yè)內(nèi),流傳著一個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的神話,據(jù)說是由一個(gè)位于城區(qū)的廢棄企業(yè)改建而成,生意非常好。
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我抱著取經(jīng)的態(tài)度去查看,發(fā)現(xiàn)里面有很多改造后的教室,設(shè)備齊全,平時(shí)只有幾個(gè)管理人員,一到周末,各個(gè)教室?guī)缀醵际菍W(xué)生在上課,生意好得不得了。原來,這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)就只管出租培訓(xùn)場地,來上課的學(xué)生都是有人帶來的。具體誰帶來的,地球人都懂。雖然這個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后來因?yàn)榉N種原因關(guān)門了,但不可否認(rèn)的是,它讓我明白了辦好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵。
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我剛辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候,是允許老師帶生的,不過有限額,一個(gè)老師只能帶兩個(gè)學(xué)生。一個(gè)班有那么多學(xué)生,一個(gè)老師卻只能帶兩個(gè)學(xué)生,怎么辦?于是,我也學(xué)一些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),去找一些熟悉的老師,比如說當(dāng)老師的中學(xué)同學(xué)……漸漸地,我的生源多了起來,最多的時(shí)候,達(dá)到了200來個(gè)學(xué)生。
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我想著家里經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò),辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一門事業(yè),因此,最多也是讓老師介紹一下生源。至于和老師合作,讓老師全班帶過來上課等等,我是不敢去做的。只是,隨著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多,來自多方面的惡意競爭還是無法避免。
真正有需要的學(xué)生才應(yīng)該上培訓(xùn)班
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開了這么多年校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我發(fā)現(xiàn)它和我最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢想越來越遠(yuǎn)。校外培訓(xùn)應(yīng)該是給真正有需要的學(xué)生辦的,可是我們卻把它做成了產(chǎn)業(yè),想盡辦法拉更多的學(xué)生進(jìn)來,提成、回扣,各種手段層出不窮。
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現(xiàn)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師主要是沒考上公辦老師的大學(xué)畢業(yè)生,他們把這里當(dāng)成練兵場,不少人考上了就離開。這些老師已經(jīng)很不錯(cuò)了,教書也認(rèn)真,只是,讓他們?nèi)ソo優(yōu)秀學(xué)生加餐就心有余而力不足了。
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還有的是由學(xué)校老師來上課,對此,我只問一個(gè)問題:現(xiàn)在的小學(xué)老師一教就六年,初中老師是三年,難道這么多年還不能把他的本事都教給學(xué)生?
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我意識(shí)到,校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的意義,就是為了讓那些在學(xué)校里“吃不飽”的學(xué)生真正吃飽。隨著“義烏全面推開小學(xué)放學(xué)后托管服務(wù)”和嚴(yán)查教師違規(guī)辦班、帶生及從事有償家教情況的深入,那些以保姆型生源和特殊生源為主的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),終將慢慢萎縮。正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn),我才毅然決定關(guān)門歇業(yè)。
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現(xiàn)在,我還沒想好接下來要做什么,主要和妻子一起在給優(yōu)秀學(xué)生做家教,意外的是,賺得不比校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少。
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