圖片來源@視覺中國

文｜腦極體

每到暑假，相信許多讀者朋友就和我一樣，忍不住回想起了被培訓班安排的恐懼。

對眾多希望孩子日后成龍成鳳的北上廣家長們來說，漫長的假期正是“雞娃”（給孩子打雞血）的關鍵時期，也是一場身體、意志、耐心，以及錢包的嚴峻考驗。

課業補習、素質培訓、專業競賽、海外游學一把抓，“雞娃大軍”的努力程度早已不是我讀書時去培訓班打打瞌睡可以比擬的了，這也讓K12在線教育的素質板塊被資本選中，再一次站到了聚光燈下。

在線美術教育，就是在這樣的大環境中，和酷熱的氣流一樣涌動了起來。

“薛定諤的火”：在線美術真的到了“最好的時刻”嗎？

在眾多K12教育品類中，在線美術平臺的密集融資，似乎成了近期一個引人注目的爆點。

6月，美術寶宣布完成了4000萬美元的C1輪融資；前不久畫啦啦也放出消息，宣布已在年初完成數千萬美元的B輪融資。去年資本蟄伏的嚴峻形勢下，也有不少K12美術機構如繽紛鳥、夏加兒、艾藝荷馬等拿到了融資。

其中，不乏一些明星投資機構，像是經緯中國，真格，以及行業巨頭騰訊、新東方、好未來等等。這么多大佬加油打氣，少兒美術真的如大家所想，即將喜提教育投資的下一個風口嗎？現實可能遠沒有想象中美好。

盡管融資消息頻出，但并不足以說明資本在重磅押注。首先是融資量級相對較低，K12美術教育領域最大一筆融資，就是美術寶的C1輪4000萬美元，而同樣是面向K12人群的垂直教育平臺VIPKID，C輪直接double，融了1億美元；同在藝術細分賽道的音樂教育平臺VIP陪練，C輪更是創下了1.5億美元的記錄。

而且，少兒美術教育的融資輪次也普遍集中在天使輪、A輪，沖到C1輪的美術寶已經是鳳毛麟角的行業標桿了。相較之下，資本對少兒美術的助攻并不突出，想要短期內打造出頭部品牌、匯聚龐大流量池自然也就不太可能了。

而從當下少兒美術平臺的接受度來看，七麥數據顯示，行業最具代表性和知名度的“美術寶”，安卓平臺的累積下載總數僅有1500萬左右，按照中小學生51.64%的課外參培率衡量，用戶量級還遠遠不足。

當然可能有人會說，能送孩子去學畫畫的一線家長肯定收入都不低，安卓系統不足以說明問題，高大上的蘋果才有說服力。然而從iOS的趨勢來看，用戶增長同樣長時間處于“日均三百”平緩狀態，只有在寒假、暑假兩個時間段，會出現明顯的拉升峰值。

當然，系統數據并非百分百精準，但我們并不難從中得到一些啟發：

總體來看，在線美術教育目前市場認知度還比較低，還處于產品優化迭代、市場教育的起跑階段。其關注度之所以持續走高，主要還是源自于K12教育行業的布局深化。作為K12素質教育“三巨頭”之一（另外兩個是音樂和舞蹈），在線美術被資本和巨頭“廣撒網”，并不令人意外，但距離成為風口還為時尚早。

在線少兒美術有可能成嗎？道路比想象漫長

將培訓和師資搬到網上，聽起來似乎不算太難。在線美術和其他K12項目的待遇差距怎么就這么大呢？問題可能在于，少兒美術的線上化有著許多特殊的不確定性。

很少有家長讓孩子接受美術培訓是為了報考和從事相關專業，加上2020年藝考改革，美術校考院校持續減少，扎堆報考的美術生也會減少。這樣的環境下，K12美術教育只能朝兩個方向尋求前途和“錢途”：

一是發力各省中學招生的藝術素質教育測評；

二是挖掘三四線下沉市場的美育培訓增量。

其中最大的瓶頸在于，美術培訓缺乏嚴謹且公認的測評體系。

但目前國家雖然出臺了美術考級標準，但相關鼓勵性政策大多剛出臺不久，有些省市還在探索和觀望期，家長們對此的認知度也比較低，而許多美術機構也并不愿意去主動宣傳和推廣考級制度，從而將消費者推向了跆拳道、音樂、舞蹈等考級機制更為成熟的素質培訓。

這也是為什么，美術培訓與其他品類同期誕生，卻始終后繼乏力，難以成為學生們的長期選擇。

一位媽媽曬出的暑假培訓清單

既然無法也不想將培訓效果量化，大多數美術培訓機構也就瞄準了K12客群，主打培養創造力和美感教育。比如美術寶主要面向4-12歲幼少兒，畫啦啦向5-9歲兒童提供一對多直播指導，艾藝在線也主要經營少兒業務。當然，也有很大一部分家長沒有“雞娃”焦慮，愿意為單純的素質教育買單。

但沒有明確的競爭標準與輸出結果，直接導致的就是行業競爭門檻降低，課程品質良莠不齊。目前，線下少兒美術培訓機構的一年死亡率高達50%，而線上培訓固然降低了家長的時間和金錢成本風險，有了一定的品牌保障，但想要保證教學質量，也并不是件容易的事。

最直接的，線上教學想要最大限度地還原線條、色彩、筆觸等細節，保障和線下同效率的實時師生互動，對平臺的流媒體技術、畫面精度、網絡條件等都提出了挑戰，有的還需要自己開發系統，小平臺很難長期負擔這樣的高運維成本。

成本最終會被轉嫁給家長，課程效果上又難以取代線下，對價格敏感的下沉市場也就很快走完“從入門到放棄”的流程。

另外，大多數平臺都在介入的在線直播，是否適合用來上美術課也還有爭議。

學過畫畫的同學可能會有體會，往往是自己臨摹或自由發揮，期間老師巡場給予適當指導，并不會過多地干涉，完成之后再在成稿上修改指正。但直播形式下，老師往往會高頻率地關注進度并與學生交流，也就限制自由創作的空間，注意力也得不到集中。

對此，也有不少平臺在積極尋找解決辦法。像是畫啦啦沒有使用第三方系統，而是自己開發了直播平臺，用來更好地還原畫質；美術寶則將一些強訓練、有標準答案的課程（例如素描）AI 化，通過智能技術來提高課程性價比。

當然，除了自我探索之外，我們也不妨向海外尋找一些參考樣本。

少兒美術在線教育的海外樣本

經過調研我們發現，歐美等主流國家在少兒美術在線教育上與中國市場表現出了不少差異。一方面，他們的美育歷史更長久，意識也更強，線上美育產品異常豐富；但另一方面，在技術創新上卻有些不夠時髦，線上平臺大部分是以“內容+社區+電商”的常規形式開展服務，直播、AI老師等新興技術很少見。

少兒美術在線平臺Sparketh

其中，有些經驗也許會給中國的少兒美術帶來啟發：

例如組織線上藝術比賽。大部分線上少兒美術平臺都是以錄播課程為主要形式，這就帶來了一個問題，很難管理學生學習的主動性。所以，不少平臺都會定期舉辦藝術比賽，提供15-4000美元不等的獎金。一方面調動了學生的積極性，主動觀看課程查漏補缺，同時提供了一個公開的價值評判標準，家長們也有了一個將美術寫進孩子面試簡歷的理由。

再比如，許多平臺會與博物館、藝術院校等美育機構達成合作，開發極具創意的教育類產品，像是芝加哥藝術學院聯合開發的Curious Corner，通過不同動物形狀、紋理和聲音的匹配來創建肖像。哥倫布藝術博物館也推出過類似的網站，讓孩子們可以創建自己的繪畫作品。

這種全社會參與、注重體驗創意的美學教育，是對少兒美術市場的有益補充。

在商業模式上，除了內容服務付費之外，不少海外平臺也開始向成人美術教育、垂直電商等方向拓展。比如1989年成立的德國藝術平臺JerrysArtarama就將美術教育的產品周期不斷延伸。除了向兒童提供學習課程，目標受眾還包括成年初學者、專業人士等在內的全年齡向人群；另外，除了線上繪畫教學，設計、媒體等相關課程也被吸納進去。

除此之外，伴隨著教師和工作室品牌孵化、藝術家沙龍、在線畫廊、品牌店等產業鏈價值鏈的打通，也在toC之外擴展了B端收費的可能性。

兒童美術教育平臺carlasonheim

不難發現，少兒美術線上還是線下，亦或是線上線下聯動，很難說哪種模式更加優異。原因在于美術教育尤其是K12美育，決定其效果的從來不是媒介，而是背后一環套一環的文化土壤和游戲規則。

從這個角度講，少兒美術在線這道菜，或許只能是靠細水長流、小火慢燉的做法來成就了。

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