文/居龍見

嚴(yán)厲的政策監(jiān)管與資本角逐夾擊之下，直播行業(yè)格局漸變。

被蘇寧收購近8個(gè)月之后，龍珠直播終于憋出大招。6月26日，龍珠直播在上海召開發(fā)布會(huì)，宣布將斥資170億，重點(diǎn)投入游戲、體育、電商及泛娛樂四大板塊。四面出擊的背后，龍珠直播方面用“直播無邊界”來統(tǒng)籌看似分散的資源，意在打破固有的隔閡，將傳統(tǒng)與直播融合互補(bǔ)，讓用戶在體驗(yàn)上感到無邊界。

其實(shí)，直播行業(yè)的軍備競賽，從不久前騰訊NOW直播砸錢20億扶持精品內(nèi)容創(chuàng)作已可聞到火藥味。而大手筆補(bǔ)充彈藥的背后，是直播行業(yè)200多家平臺(tái)洗牌加速，部分頭部平臺(tái)獲得新一輪融資。如花椒獲得10億B輪融資，虎牙獲7500萬美元A輪融資，熊貓直播10億B輪融資。

直播行業(yè)競爭者逐漸呈現(xiàn)頭部效應(yīng)。在資本的強(qiáng)力作用之下，互為對手的直播平臺(tái)可能陷入“量子糾纏”。所謂量子糾纏是一個(gè)設(shè)想的思想實(shí)驗(yàn)：兩個(gè)盒子內(nèi)分別裝有一只小貓，自動(dòng)火箭點(diǎn)火將兩者射向相反方向的宇宙空間。在某個(gè)時(shí)刻，觀察者打開其中一個(gè)盒子，根據(jù)量子力學(xué)規(guī)律，假設(shè)看到的貓是死的，則另一個(gè)盒子中的貓將從疊加態(tài)中釋放出來，成為活的。就是說，貓的死活取決于觀察者。直播平臺(tái)也與此類似：大資本的移步換形決定了直播平臺(tái)的生死，這個(gè)平臺(tái)生可能決定了另一個(gè)平臺(tái)的死。

在被騰訊拋棄之后，龍珠直播如今的大動(dòng)作，似乎是想擺脫這個(gè)量子糾纏。

游戲：嫁接更多娛樂元素

正如業(yè)內(nèi)人士所言，直播行業(yè)如今已經(jīng)進(jìn)入下半場，綜合類的直播平臺(tái)逐漸向分眾化轉(zhuǎn)型，垂直細(xì)分的直播平臺(tái)開始深耕內(nèi)容制作。只有高質(zhì)量的內(nèi)容才能彌補(bǔ)流量紅利沙漏般的消失。

對龍珠直播來說，游戲直播作為直播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相對最健全、商業(yè)變現(xiàn)最順暢的板塊，其重要性不言而喻。在發(fā)布會(huì)上龍珠直播首先宣布與系列戰(zhàn)隊(duì)、主播等的合作，然后宣布將投入10個(gè)億支持游戲板塊，其中3.5億投入節(jié)目制作，預(yù)計(jì)制作精品10檔+；6.5億投入主播1萬+。

龍珠在游戲直播領(lǐng)域競爭者眾。不久前才融資10億的花椒直播就宣布投入1億涉足游戲直播領(lǐng)域。花椒希望選擇用PGC運(yùn)營的方式帶動(dòng)生態(tài)，其用近期火爆的狼人殺游戲作為頭炮，通過與狼人殺APP啟動(dòng)全國性的狼人殺賽事HWT，設(shè)立百萬元的冠軍獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額已與王者榮耀KPL聯(lián)賽持平。

由于游戲直播能有效分割用戶時(shí)間，而且運(yùn)營好的話可以開發(fā)游戲周邊產(chǎn)業(yè)，因此資本競相涌入，特別是競技性更強(qiáng)的電競賽事，今年以來國內(nèi)萬人級(jí)別的電競賽事達(dá)數(shù)十場，各種大小電競比賽更是數(shù)以千計(jì)。目前該行業(yè)存在的問題是：電競賽事趨于同質(zhì)化，而且賽事被困在核心玩家群體這一狹窄人群中，其商業(yè)價(jià)值難于變現(xiàn)；各大平臺(tái)爭搶主播，導(dǎo)致其收入比職業(yè)選手收入還高，對行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。

包括龍珠直播在內(nèi)的平臺(tái)要進(jìn)一步深耕游戲直播，必須突破電競局限于核心玩家的思路束縛，改造電競單一競技屬性，將其嫁接到更龐大的泛娛樂市場，如涉足影視和動(dòng)漫。不久前騰訊電競提出泛娛樂電競產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃，也是致力于將電競概念融入到更大的娛樂體系中去，如此，電競的商業(yè)價(jià)值才能更多地被發(fā)掘出來，與其他產(chǎn)業(yè)才能形成價(jià)值共振。

實(shí)際上，由于其競技性，電競目前已被視為體育的一部分。諸如曼城這類足球俱樂部已經(jīng)開始簽約來自《FIFA》游戲的職業(yè)玩家。而巴黎圣日耳曼俱樂部已簽約血多來自不同電競游戲的職業(yè)玩家。因?yàn)楝F(xiàn)在很多小孩第一次接觸足球是在《FIFA》游戲里，早投資或許在未來能獲得巨額回報(bào)。龍珠直播背靠在足球領(lǐng)域投資較多的蘇寧，將來如能將相關(guān)資源打通，或?qū)a(chǎn)生核聚變效應(yīng)。

體育：直播加版權(quán)的較量

龍珠直播此次最大的亮點(diǎn)可以說是體育領(lǐng)域的布局。其CEO陳琦棟表示，龍珠直播將導(dǎo)入PPTV旗下所有優(yōu)質(zhì)體育賽事版權(quán)，創(chuàng)造一個(gè)大解說和版權(quán)賽事的社區(qū)化氛圍。

蘇寧旗下版權(quán)資源之豐富的確令人艷羨。但版權(quán)購買巨額投入與商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)出尚不成正比。龍珠直播計(jì)劃在版權(quán)變現(xiàn)方面進(jìn)行主播打賞、廣告和電商等多個(gè)方向的嘗試。其目的就是挖掘目前中國體育視頻1.6億用戶巨大的購買力。

當(dāng)然，直播+體育的思路并不新鮮，其順暢運(yùn)作最主要的還是要以版權(quán)為基礎(chǔ)。從章魚TV的遭遇可以看到版權(quán)的重要性。自2016年初章魚TV被樂視以3億收購以后，也曾夢想實(shí)現(xiàn)PGC與UGC的完美結(jié)合，打造樂視體育生態(tài)鏈。其定位草根解說，提出人人都是體育主播，2015年章魚TV禮物系統(tǒng)上線，數(shù)月內(nèi)收入突破上百萬。章魚TV最初的成功源自其把體育和直播結(jié)合，并且通過彈幕、道具、競猜等方式讓主播和用戶間實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。然而，由于樂視此后資金鏈出現(xiàn)問題，其亞足聯(lián)版權(quán)、中超等頭部賽事版權(quán)相繼流失，章魚TV被牽連。今年2月，章魚主播爆出樂視體育欠薪等問題。從中也可看出，直播平臺(tái)深耕體育領(lǐng)域其實(shí)很脆弱，因?yàn)槎诜e版權(quán)需要雄厚的財(cái)力做支撐，而版權(quán)變現(xiàn)途徑在目前還比較有限，直播平臺(tái)介入體育領(lǐng)域尚需更多探索。

直播平臺(tái)涉足體育，首先面臨與傳統(tǒng)體育直播模式融合的問題。后者一般是實(shí)時(shí)直播，且相對單調(diào)、正統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，其收視率逐漸走低。實(shí)際上，有報(bào)道顯示，在含金量較高的英超聯(lián)賽，過去7年內(nèi)通過天空電視臺(tái)直播體育賽事的收視率下降14%。而隨著體育賽事周邊產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出移動(dòng)化、碎片化和社群化特點(diǎn)，用戶隨時(shí)隨地圍觀賽事的碎片化行為增加，這為直播+體育的商業(yè)變現(xiàn)提供了可能。包括章魚TV、企鵝直播等在改造傳統(tǒng)直播方面有些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，比如嘗試草根直播，直播民間賽事，發(fā)現(xiàn)了一些新的需求，為商業(yè)變現(xiàn)開拓了新路。靠著NBA等獨(dú)家版權(quán)的企鵝直播，除了開拓這些高大上的賽事資源，把更多精力放到非頭部版權(quán)的草根賽事，2016年就直播了5千場草根賽事。而且還開拓臺(tái)球等傳統(tǒng)平臺(tái)看不上的小眾賽事。

直播平臺(tái)還被寄望使用VR等新技術(shù)，來使直播賽事社交屬性體現(xiàn)得更好。如一場直播賽事有了結(jié)果之后，可能沒有多少觀眾再愿意回頭再看。VR等如何通過技術(shù)手段補(bǔ)上這塊流失了的社交氛圍值得期待。

電商：直播電商升溫

由于直播賽道的“彈簧”性質(zhì)，其與其他行業(yè)的結(jié)合都還在隨時(shí)演變過程中。在直播+電商這一細(xì)分領(lǐng)域，各大直播平臺(tái)都是傾注資源，期望實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的最后驚險(xiǎn)一躍。

但實(shí)際上，從去年開始先火起來的是電商+直播。在618及雙11這兩大電商節(jié)日刺激之下，為利用網(wǎng)紅等實(shí)現(xiàn)最大程度的流量導(dǎo)流，各大電商紛紛上馬直播頻道。去年5月淘寶開通直播，之后7月蘇寧、天貓，9月京東都開通了直播。之后馬云更是上淘寶晚會(huì)直播，劉強(qiáng)東在花椒大秀廚藝。直播、網(wǎng)紅、電商三位一體曾被認(rèn)為能較好地增加流量轉(zhuǎn)化率。

一陣熱鬧之后，業(yè)內(nèi)人士注意到，電商直播開始變冷，直播電商卻逐漸升溫。因?yàn)殡娚讨辈ツ康木褪琴u商品，是以商品為中心，而后者是以達(dá)人、明星為中心。電商直播無法挖掘后者所特有的個(gè)性化、社交化的屬性。特別是的買買買背后，讓消費(fèi)者感到缺乏理性消費(fèi)，造成很多浪費(fèi)。網(wǎng)易嚴(yán)選于是反其道而行，提倡買3件以下打折的理性消費(fèi)，打出品質(zhì)電商的口號(hào)。網(wǎng)易嚴(yán)選的走紅說明電商直播的局限性。

直播+加電商的模式，則有兩個(gè)潛在的優(yōu)勢。首先是有利于商家打造不同的應(yīng)用場景。如服裝直播，可以利用不同身高的模特試衣，解決網(wǎng)上無法試衣的難題；直播家居，可以在不同面積的房間內(nèi)擺放家具，讓用戶直接體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適。其次直播電商可以突出主播與用戶、產(chǎn)品的三者互動(dòng)。產(chǎn)品作為道具，主播是導(dǎo)演，其專業(yè)性可以激活用戶的購買欲望。這同時(shí)也拉開了與傳統(tǒng)電視購物的距離。傳統(tǒng)電視購物只有乏味的廣告說辭，缺乏與用戶的互動(dòng)與社交屬性。

具體到龍珠直播，其計(jì)劃通過直播導(dǎo)購來叩開電商的大門。其如何與蘇寧現(xiàn)有的線上線下資源實(shí)現(xiàn)協(xié)同與互補(bǔ)，尚待觀察。龍珠直播首先要思考的是，如何盡快培養(yǎng)出經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購，以導(dǎo)購直播+全程陪伴的方式在六大電商板塊實(shí)現(xiàn)電商直播的規(guī)劃。上面提到的電商與直播何者為主導(dǎo)的問題，對于龍珠直播來說同樣面臨抉擇。

路線圖已經(jīng)給出，龍珠直播能否在資本的強(qiáng)力加持下，從不可知的疊加態(tài)中釋放出來，走出直播平臺(tái)“量子糾纏”的生死劫，仍然需要時(shí)間給出答案。

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