融資是困擾多數(shù)早期創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)問題。什么時(shí)候需要融資？融資之前需要準(zhǔn)備哪些東西？與投資人見面時(shí)有哪些常見的雷區(qū)？拿到錢之后，又該如何利用？

真格基金投資總監(jiān)顧旻曼從投資人的角度，與創(chuàng)業(yè)者們分享她對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在投融資方面的一些建議。因?yàn)楦韶浱啵歼_(dá)派將整個(gè)文章分三篇刊載，本文是第一篇，融資時(shí)創(chuàng)業(yè)者不能做的6件事：

有家行業(yè)里排名18線的小公司，有另外一家小公司是一線。

雖然一線公司的業(yè)務(wù)做得非常扎實(shí)，但18線這家公司，通過種種資本的運(yùn)營手段，它搶先上了新三板，而且募了很多錢。接下來它做了一件事情：回到市場(chǎng)高價(jià)買流量，付了三倍或者是五倍的工資挖一線小公司的核心骨干，做各種各樣的動(dòng)作。

——結(jié)論是，有時(shí)候融資決策并不是你想不做就可以不做的，如果說競爭對(duì)手在倒逼你，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上你必須要做決策，我們大家要在相對(duì)公平的同樣的起跑線上。

錢不應(yīng)該是尋求融資的唯一目的。

融完資之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)后續(xù)的品牌和合作是不是被融資這件事情放大，這是一個(gè)很重要的考量。那么，創(chuàng)業(yè)者出去融資，有哪些事情，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能去做，一做就會(huì)被投資人質(zhì)疑呢？

第一，團(tuán)隊(duì)不全職。

我們經(jīng)常聽到這樣的案例，他說我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里面有ABC三個(gè)人，A這個(gè)人雖然說他她了很多股份，他也非常重要，但是不會(huì)現(xiàn)在加入。投資人會(huì)有很大的顧慮。

第二，不要說資源是你最大的競爭優(yōu)勢(shì)。

這可能意味著你覺得團(tuán)隊(duì)本身在市場(chǎng)上打拼的能力，是相對(duì)次要的。因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)非常舒服獲得一些資源，如果你到市場(chǎng)上拼殺你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有那么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

第三，說不清自己在做什么。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以能夠在競爭非常激烈的市場(chǎng)當(dāng)中殺出來，是因?yàn)樗辛怂膬?yōu)勢(shì)，突破了一個(gè)點(diǎn)，然后在這個(gè)點(diǎn)上有機(jī)會(huì)做到彎道超車。假如說你像一個(gè)大公司那樣，你也排兵布陣，你布局幾個(gè)方向，最后看哪個(gè)方向成功。還沒有等任何一個(gè)方向成的時(shí)候，你的資金和精力已經(jīng)被消耗完了。

另外一種可能性，你自己不知道到底喜歡什么或者你自己到底擅長做什么。有人說我同時(shí)做三個(gè)項(xiàng)目，你看哪個(gè)項(xiàng)目是最靠譜的，我覺得這個(gè)對(duì)VC來講也是非常大的信號(hào)。

第四，倒逼機(jī)制的濫用。

有的人會(huì)說，某合伙人已經(jīng)見我了，你今天不把我簽下來，明天我就跟別人走了。如果說你已經(jīng)拿到了其他機(jī)構(gòu)的意向，說明你在這個(gè)市場(chǎng)上得到了某種認(rèn)可，這種認(rèn)可其實(shí)是幫助大家加速做判斷的。但是假如說這是假的，我們會(huì)認(rèn)為你的誠信有問題，后續(xù)的合作就無法進(jìn)行。

第五，除了合伙人一概不見。

這可能讓你喪失了很多機(jī)會(huì)。

我在真格最開始是分析師，后來我是投資經(jīng)理，后來我做到VP，現(xiàn)在是投資總監(jiān)。對(duì)我來講，這些只是職位的變化，并沒有帶來角色上太多真正的改變，真正的改變是在于我變得越來越有判斷力，越來越有經(jīng)驗(yàn)，能夠給創(chuàng)始人更多幫助的人。

在這樣一個(gè)角色轉(zhuǎn)換當(dāng)中，我比合伙人更有意愿去投一個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)橥俄?xiàng)目的過程是更加寶貴，如果你找到一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)你的項(xiàng)目非常認(rèn)可一線業(yè)務(wù)人員，如果說他真的認(rèn)可的話，可能他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)力，反而比直接見到合伙人的動(dòng)力更大。

第六，堆砌概念。

一個(gè)好的商業(yè)模式，一個(gè)清晰的產(chǎn)品路徑，往往是用“人話”說出來的。

比如有人經(jīng)常講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、O2O、P2P等等，拿一堆詞語來堆砌，但這些概念往往是行業(yè)里面的分析師或者從業(yè)人員，為了給自己現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口下一個(gè)定義，創(chuàng)造出來詞匯。如果說你是靠這些詞來融資，大家會(huì)不知道你要做什么，不會(huì)真正理解，所以這些詞語堆砌之下并不能解決你實(shí)際的問題。

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