文 |?董潔

快手商業(yè)化的腳步正在加速。

7月23日，在光合創(chuàng)作者大會上，快手高級副總裁馬宏彬宣布，“未來一年，快手將拿出價值100億元的流量，扶持10萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者”，更好的幫助快手的創(chuàng)作者變現(xiàn)。

快手高級副總裁馬宏彬

目前，快手的商業(yè)化主要包括兩部分：一是面向平臺達(dá)人的2C方向（創(chuàng)作者變現(xiàn)）；二是面向平臺自身的2B方向，涵蓋廣告和商業(yè)生態(tài)。在宣布100億元流量補(bǔ)貼后，在2C方向的商業(yè)化層面，快手已經(jīng)著手發(fā)力。

據(jù)統(tǒng)計，過去?年，快?給創(chuàng)作者帶來收益超過200億元，涵蓋直播、電商、廣告、知識付費(fèi)等多種形式，共有超過1600萬用戶在快手上獲得收益。

不過這并不能讓快手滿足。9個月前，快手下定決心開始商業(yè)化。到了7月中旬， 2019年快手商業(yè)營收目標(biāo)就被定為了150億，這比年初所定下的100億足足高出50%。

光合計劃

對于短視頻平臺來說，內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性至關(guān)重要。今天快手接連發(fā)布了三大計劃來扶持創(chuàng)作者，其中，最引人眼球的是“光合計劃”。

根據(jù)這一計劃，未來一年快手將開放百億元流量，扶持10萬個優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，重點(diǎn)覆蓋美食、體育、政務(wù)、媒體、二次元、時尚等20個垂直品類。

據(jù)快手運(yùn)營負(fù)責(zé)人韓敘透露，未來快手80%+的流量扶持將會投入到上述垂類中。快手希望，2019年全年新增100萬以上粉絲賬號能夠超過3000個。

去年，快手扶持的更多是中腰部的創(chuàng)作者，“今年我們會往兩端走，一端是做更頭部品牌客戶的切入，另一端是中腰部以下的創(chuàng)作者”，快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)說。

針對此，快手發(fā)布了“創(chuàng)作者雙10計劃”—— 10億超級快接單和10億創(chuàng)作者激勵計劃，面向的就是上述兩大群體。

快接單是快手在去年上線的一個廣告產(chǎn)品，與微博的微任務(wù)、抖音的星圖平臺類似，主要是幫助創(chuàng)作者更好的接受廣告需求。

近一年來，快手一直在做快接單的迭代：純面向客戶需求的，快手商業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和工具、開放KOL數(shù)據(jù)和標(biāo)簽，使創(chuàng)作者和廣告主的合作程序化，目的是把撮合效率提高。

這一次快手把快接單升級為“超級快接單”，在原來定制化的基礎(chǔ)上，推出了更多標(biāo)準(zhǔn)化和程序化的模塊。在嚴(yán)強(qiáng)看來，這更有利于粉絲基數(shù)偏低的創(chuàng)作者更迅速的上手接到的廣告訂單。

超級快接單之外，“10億創(chuàng)作者激勵計劃”也是本次快手扶持創(chuàng)作者重要舉措。這一計劃主要是通過對人與內(nèi)容的匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統(tǒng)自動為創(chuàng)作者的日常視頻選擇性地添加與內(nèi)容相匹配的廣告。

相比抖音來說，這是快手獨(dú)有的商業(yè)化產(chǎn)品，據(jù)悉這一產(chǎn)品將按綜合效果和創(chuàng)作者進(jìn)行分成，為此快手拿出10億的現(xiàn)金來補(bǔ)貼。

發(fā)力短視頻電商

短視頻電商也是今年快手發(fā)力的重點(diǎn)。

目前，快手平臺上10w+粉絲電商作者月收入5w/月，每月電商作者增速超過10%，電商內(nèi)容覆蓋消費(fèi)者超過1億。

不過這部分創(chuàng)作者之前大多聚焦在直播電商層面，真正做短視頻電商內(nèi)容的并不多。

在快手電商負(fù)責(zé)人白嘉樂看來，短視頻電商的種草屬性更強(qiáng)，商品介紹更詳細(xì)，亮點(diǎn)也更突出，從播放量和曝光量來說相比較直播電商也更大。未來短視頻電商很可能會成為快手撬開內(nèi)容電商的新賽道。

具體到計劃上，未來快手電商將同時通過“雷霆行動”、“商家成長獎勵金”和“靠譜貨計劃”保障消費(fèi)者利益。

在時尚垂類，快手電商針對外部引入賬號，發(fā)布冷啟動計劃，幫助創(chuàng)作者獲得首批1萬粉絲，針對已有粉絲的賬號，推出北極星計劃，幫助其達(dá)到100萬粉絲。

商業(yè)化思路轉(zhuǎn)變

從2016年底開始初步商業(yè)化探索，過去幾年，快手在商業(yè)化的道路上一直比較低調(diào)。

2018年之前，快手商業(yè)化的兩個關(guān)鍵詞是探索和奠基，彼時快手解決兩個問題：一是流量變現(xiàn)外，什么樣的商業(yè)模式更加適合快手；二是在快手的生態(tài)體系發(fā)展商業(yè)時，怎么能夠更好的去服務(wù)用戶體驗。

到了2018年，為了快速商業(yè)化，快手強(qiáng)化了整個商業(yè)的中臺能力，包括產(chǎn)品、算法、數(shù)據(jù)的能力；在“用戶體驗”與“商業(yè)需求”協(xié)同上也有了更好的升級。不過據(jù)嚴(yán)強(qiáng)介紹，當(dāng)時快手做商業(yè)化的重點(diǎn)還是放在了信息流廣告上。

今年，快手的策略發(fā)生了變化，對“私域流量”價值的挖掘成為了重要的考量維度。

“快手最核心的東西除了流量之外，就是社交關(guān)系，社交關(guān)系背后沉淀的最重要的是私域流量。粉絲帶來私域流量如何更高效的進(jìn)行商業(yè)內(nèi)容，有更多的私域流量沉淀，這是我們現(xiàn)階段考慮最多的”，嚴(yán)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

去年快手幾乎把所有的精力都放在了信息流上，到了今年，快手會把60%的精力留在信息流，剩下40%拿來做基于私域流量營銷的探索。

“通過好的內(nèi)容的沉淀，構(gòu)建自己的私域流量矩陣，而不只是私域流量的一個賬號”，這是快手希望看到的。