挖兔美搭創始人曹溯

1.初中就立下創業志大學開始為創業打基礎

曹溯上初中的時候就跟好朋友約定，長大以后要開一家自己的公司，然后希望自己在四十歲之前實現財務自由，到時看看誰更有錢。一晃眼，距離他四十歲還有八年，距離朋友四十歲還差九年，兩個人仍在創業大潮中漂泊。

19歲時，他考上了北京郵電大學，號稱信息黃埔的一所院校，主修電子商務。大學四年，曹溯的考試成績一路爛透，班級排名慘不忍睹。他在編程、photoshop、ppt這些東西上，卻下了很大功夫，還刻意學習了演講和管理技能，當過三年班長，拿過一次辯論賽冠軍——這一切都是為自己以后創業做準備。

當時北大光華管理學院搞過一個《全國企業模擬大賽》，北郵參加過好幾屆，最好成績是全國第六。

2.第一份工作中小試牛刀失敗中埋下創業種子

曹溯大學畢業時還不流行一畢業就創業，他就去了中國電子商務協會上班，他想自己怎么也得先積累幾年經驗再創業，誰知事業單位完全不是他想的那樣，天天就是喝茶水、看報紙、扯閑篇，一個但凡有點事業心的人在這待久了都會瘋掉。在瘋掉之前，他離職了。

離職后他去了一家名叫“金馬甲”的公司，公司不是很有名氣，但在09年卻是上過新聞聯播的。08年北京奧運會開幕式有一個節目叫“擊缶而歌”，里面用到了2008面奧運缶。奧運結束后，考慮到每一面缶價值都很大，逐一拍賣成本又太高，就采用了在線競價的方式。

金馬甲就是這樣一家有國資背景的在線競價平臺，屬于北京產權交易所旗下，于是順理成章的接下了這一單，新聞聯播也對此進行過宣傳。

剛加入新公司的曹溯心氣很高，覺得在線拍賣行業前景廣闊，用不了幾年，自己就能成為圈內一號人物，他當時計劃的是用五年時間做到副總裁，然后功成身退，去創業。

曹溯從小就喜歡寫東西，他寫了幾篇文章發到公司內部平臺，這些文章正好被老板看到，欽點他從機構業務部調到研究部，后又借調到市場業務部，加盟了一個叫做“奧運資產處置”的小組。也是這段經歷讓他深深懂得了“機會總是留給有準備的人”這句話的深刻內涵。

2010年，世博會開到了家門口，大量商機如潮水般涌入，無數公司把目光聚焦到這里。金馬甲也不例外，大家都不知道世博會怎么玩，只覺得沾了奧運會的光，要是能再沾一下世博會，那簡直是喜上加喜，公司當時就派他去了上海，去看看。

初到上海的曹溯開始漫無目的逛，就這樣逛了三個月，在他的印象里，除了德國館沒進去過以外，所有的場館都走過至少一遍。在走訪的過程中，他也開始發現商機，他提出一種“世博場館再建授權轉讓”的合作模式。就是在世博結束以后，由各場館主辦方——也就是各個國家——委托金馬甲，將場館的重建授權以拍賣的方式轉讓給中國本土企業。

這個模式一經提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊爾、拉脫維亞等，但最終敲定合作的，是瑞士和加拿大兩家場館。

瑞士館率先確定了合作關系，起拍價670萬，包括瑞士館建造圖紙、官方授權和六千個代表瑞士館特色的“小太陽”。最終以702萬成交，被連云港一家公司競得。

瑞士館雖然成交價不高，卻在當時開創了世博場館轉讓的先河，一時間引起了廣泛的關注。更有幾家場館跟風效仿，也將自己的再建授權轉讓了出去。等公司跟加拿大館合作的時候，關注他們的媒體和意向方就已經很多了。

加拿大館的合作是競標贏來的，起拍價2000萬，包括建筑圖紙、重建授權，以及全部原場館所用的鋼材和加拿大紅杉木。競價公告一經發出，就引來十四家企業報名。這報名可不是隨隨便便報的，光保證金就四百萬，而且是現金——感嘆中國有錢人真是多啊。

2010年11月17日，是曹溯永生難忘的一天。

這一天他早早的起了床，跑到加拿大館辦事處，只見他們的工作人員已經準備了各色水果、點心，甚至還有香檳，就等著今天的競價結果。

十點，競價開始，十四家公司先后報價，不到一個小時，報價就已經突破三千萬。當時他們的工作人員紛紛猜測成交價格，館長Denny猜的是2500萬，那幾乎是瞬間擊穿。還有人猜七千萬的，大家則笑他癡心妄想。

但很快公司就意識到，這可能不是癡心妄想了。因為到了十二點左右，價格已經逐漸逼近五千萬。

那天曹溯買了一點半的飛機回北京。本想十二點怎么也競價結束了，先跟加拿大這邊的人慶祝一下，回北京還可以跟公司的人慶祝一下。可眼看過了十二點，還有至少七家公司不斷地出價，看來自己是等不到競價結束了。

最終結束時間是晚上十點半，整整持續了十二個半小時，成交價1.24億！同事們瘋了，領導們瘋了，領導們的領導們也瘋了。

但是……等一切落停，受讓方竟然不打款，理由是加拿大館沒誠意，不愿意降價。

曹溯當時力主強硬態度，如果對方五個工作日內不交錢（這是寫在拍賣公告里的），就讓他們滾蛋。但公司領導則主張和氣生財，說：讓他們談嘛，最終肯定是能談成的。

也是公司領導的妥協讓本來能賺兩千多萬的項目，結果只賺了兩百萬。全公司從天上跌到了地上——這是曹溯人生第二次重大失敗。兩次失敗經歷讓曹溯總結出一個結論：自己做別的一定是失敗，唯有創業，才能成功。

3.初次創業因精神潔癖折戟

2012年12月26日，因為各種原因，曹溯打破計劃提前離開了金馬甲，開始正式創業。

一開始，他提出了一個名為“海外置業版去哪兒網”的想法。就是把那些海外置業、移民的小中介，像售票點一樣聚合起來，放在一個大平臺上，追溯交易記錄，建立信用體系，監管資金安全。

這個想法一經提出，立刻獲得一個好友的加盟，通過他的關系，還找到了一個投資人。當時的股東框架很簡單，他們兩個小的出力，占小頭，投資人出錢，占大頭，雖然不是現在典型的投資方式，但在當時有這樣的視野已經是極好的了。

可是過了一段時間，一次開會中，這位投資人突然表露出這么一層意思：某些客戶的移民投資款，我們不必立刻打出去，可以把這錢先做些投資，賺了回報再還回去，這樣賺錢更快。曹溯一聽就傻了，感情這位先生一直打得是這個算盤，這是無論如何也不能同意得。

他說創業是自己一生的夢想，而不是一時興起想賺點快錢。思前想后，他鼓足勇氣跟朋友說這事不能繼續干下去了，他選擇退出，朋友看他撤了也沒了主意，這件事就不了了之了。

4.再次揚帆起航在女友穿衣品味上找到創業機會

時間過得飛快，轉眼間到了13年6月，曹溯已經辭職半年，不但一事無成連個成型的想法都沒有。

他一直希望能夠改變世界，認為：越是基礎、貼近生活的東西，越容易被更多人接受，就越有可能改變世界。于是開始細心觀察身邊人的每一個舉動，從鄰居遛狗大媽，到小賣店收銀員，從球場上打球的人，再到咖啡館里看書的人。最終從女朋友穿衣服這件事上找到了些明悟。

曹溯的女朋友研究生畢業，在銀行上班，是典型的都市白領，可是穿衣品味跟電視里那些白領美眉實在有些差距。一件牌子不錯，價錢也可以的衣服穿到她身上立馬變成徹頭徹尾的地攤貨，怎么看都別扭。

于是他開始思考一個問題：如今互聯網這么發達了，各種信息大爆炸式的增長，為什么還有很多女人不會穿衣服？想來想去，他覺得在穿衣搭配這件事上，很多人是學不會的。任她看過再多時尚雜志、明星穿搭，一到自己穿衣服的時候還是會懵。想幫助這些女孩，指望“講大課”不行，最好的辦法就是讓她們“照抄”。讓她們隨便拿出一件衣服，就立刻能看到這件衣服明星模特怎么搭配，直接照著穿。

曹溯把這個想法告訴女友，立刻得到贊同，又問了周圍的朋友，大家都很認可這個想法。于是他認定這是一個剛需，就給它起了個怪怪的名字——挖兔美搭。

之所以叫這個名字是因為他之前設計過一種圖片搜索工具叫挖兔搜圖，女友說，既然你現在專注于女性搭配方式的產品了，那就叫挖兔美搭好了，所以“挖兔”是個老字號。

當時的想法是，挖兔美搭就是一個圖片搜索工具，專門搜索時尚圖片里的衣服。與現有的圖片搜索不同的是，它要更加精準的多。比如用戶要搜紅白條紋襯衫，搜出來的結果就全都是女明星穿著紅白條紋襯衫的圖片。還可以根據搭配進行搜索，比如紅白條紋襯衫配牛仔褲，紅白條紋襯衫配橘紅色裙子。

總之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解決你不會搭配衣服的問題。

5.創業初期沒錢沒資源七拼八湊找到啟動資金

認定方向就擼起袖子開始干，但當時曹溯手里既沒錢又沒資源，資金根本不夠，只好找人借。一個好朋友一聽說他創業沒錢，沒等開口，就拿了三萬給他，連借條都沒要一張。女朋友以裝修房子為由，個人信貸十萬，靠她每個月工資來還。他又跟大學室友兄弟借了三萬，就這樣七拼八湊的湊足了啟動資金。

當時曹溯有兩個選擇：一個是找合伙人，先拉出個團隊來；二是找外包，直接把產品做出來看。思來想去他選擇了第二套方案——這年頭僅憑一個想法就想找到合伙人，太難。

他查了上海幾家名氣最大的外包公司和團隊，最終選擇了百度上排名第一的藍色互動。（多么天真的少年！）見了對方的商務，和一個大牛模樣的技術，把自己的想法一說，人家撇撇嘴：就你這點玩意，一個半月給你搞定。雖然受了鄙視，但他心里是甜的：看，大公司就是不一樣，自己以為是問題，人家根本沒當回事。

可一問價格曹溯又傻眼了：十四萬！包含ios版和ipad版——這幾乎是自己全部啟動資金，這些錢花出去自己根本沒錢做推廣了。

糾結了一晚上，最后他問自己：這個想法牛不牛——牛！自己有沒有信心——有！于是第二天一咬牙就把合同簽了，并預付了7萬元的項目預付款。合同生效日期是13年8月8號，想著到十一就有一款超牛的產品問世了，曹溯心里就跟吃了蜜一樣美。

可是接下來發生的事情讓他感到惶恐，先是第一個禮拜，對方說公司產品經理排不開，讓他先等等；第二周對方還是說沒有產品經理，讓他不要太著急；到了第三周，好不容易安排了個產品經理，接了他的case，他自己還得排任務。一直等到九月中旬，這產品經理才跟曹溯說，我現在可以開始你的項目了，估計十一之前可以完成。

一個好端端的產品，就這么變成了產品原型，他一腔急火無處發泄，卻只能干等。終于，在十一前最后一天，曹溯坐在藍色互動走得沒剩下幾個人的辦公室，第一次看到了自己的產品原型，聽著產品經理給講解，內心無比激動：這是他人生中第一款“產品”。

接下來的發展再出乎他的預料，本來說好十月中旬結束的合同，一拖拖到了年底，期間他們的上午跟曹溯說，這個項目的復雜程度超出了他們的預期，如果要繼續，得追繳兩萬八。當時曹溯為了見到產品，他豁出去了，一咬牙，加！

可是到了年底，產品還沒出來，到了春節也沒出來，過了春節還沒出來。曹溯那段時間幾乎是天天到藍色互動去“上班”，就坐在他們的技術旁邊，盯著開發,可進度還是一如既往的慢。

年后不久，產品經理跟他說：哥，上面給了我很大的壓力，讓我把手頭幾個項目的尾款結了，你看能不能幫幫我。

當時后臺功能已基本完成，前臺架子也搭好了，就等調接口和處理細節了。曹溯覺得人家也挺辛苦的，能幫就幫吧，就把七萬尾款打過去了。這些錢加速了他的窘迫，卻沒加速項目的進度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一點點的技術問題仍舊沒有解決，更別說ipad版了，根本都還沒動靜。

到合同生效整整一年的時候，曹溯終于從麻木中清醒過來：他的項目被爛尾了。

6.絕境反擊開始獲得新的生機

項目爛尾給曹溯身心帶了了極大的打擊，此時他已經身無分文，每天靠女朋友養著，吃著女友從銀行打回來的飯，開始整宿整宿失眠，脾氣暴躁，毫無耐心可言，唯一能讓他放松的就是籃球。

可是這唯一的愛好也出了問題，他的膝蓋骨由于長期嚴重磨損患上了重度骨性關節炎，醫生告訴他想以后還能正常走路，就不要打球了。他聽了以后笑笑，心想自己要是創業失敗，連命都可以不用要了，還管走路正常不正常？出了醫院就直奔球場，他覺得自己就是個傻逼，就愛這一件事，所以就是不放棄。

打球不能放棄，創業就更不能了。走投無路之下，只得再跟自己的親媽開口借錢，

之前他曾從媽媽那借過一萬，他說自己三個月之內一定還，最后也沒還。現在實在不好意思再開口，最后還是鼓足勇氣說借五萬。結果可想而知，母親委婉的說她不想借錢，當時自己走到了人生低谷。

這時，曹溯又反復問自己，挖兔美搭到底值不值得自己這樣？反復思考推敲，深入剖析，最終得出結論，他還是深信自己的項目是行的通的，就算今天失敗了，將來也有一家公司會做出一個一模一樣的產品來。

7.好強的性格讓自己變成了打不死的小強

痛定思痛，曹溯又鼓足勇氣重整旗鼓，又跟自己曾經的兄弟那借了十幾萬塊錢。這時，堂兄的朋友介紹了一個資深IOS開發人員，正處于職業空窗期。他把挖兔美搭的想法一說，兩人一拍即合，就這樣，他迎來了人生第一個合伙人。

很快，他在緣創派上認識了專做C++開發的澤濤，雖然學歷不高，但是技術功底卻異常扎實，也就跟著開工了。真正的好事還不止這些，曹溯把項目思路發到天使匯上，立刻吸引來一位盛大的女性投資人說要跟他聊聊。

平生第一次見投資人啊，他也是緊張的不要不要的，他們在一家酒店的咖啡廳里聊了兩個多小時，從商業模式到團隊建設，到整個行業競爭環境，聊了很多，但投資人還是不相信一個直男能把這事做好，就這樣，他第一次約見投資人以失敗告終。

但他一點沒覺得沮喪，反倒挺開心。他說自己就喜歡被人看輕，被人不看好，因為每到這種時候我都會想，等有一天我成功了，他們會后悔當初對自己的判斷，自己就很有報復式的快感。

這次約談后不久，曹溯又收到了蘇河匯孵化器的約談。見面過程不是很順利，因為他們的男性創始人好像不是很感興趣，幸運的是，他們的女性合伙人對這個思路很是喜歡。最終挖兔美搭入駐了這家孵化器，孵化期限為半年。

這邊廂諸事順利，另一邊他決定起訴藍色互動。找了一個老朋友的律所，給了他一個優惠代理費，就這樣，一切開始步入正軌。

8.靠堅持走到今天想做最大服裝零售商

曹溯為企橙工作人員展示產品

曹溯的創業故事還在繼續，企橙也有幸聯系到他，為他做了一次專訪，企橙團隊從產品設計建議及優化、市場渠道推廣輔助、業務鏈條合作伙伴資源對接、BP免費升級優化、投資人融資對接等幾個方面為他提供了專業建議。

他也跟我們透露說自己創業一路走來最想跟廣大創業者說的是：創業成功的核心關鍵詞是堅持，自己不放棄誰也不能說你是失敗了，創業者只有一種失敗就是自己放手了，否則一直往下干，做到死只能說沒成功而已。

往下走其他成功的關鍵詞，曹溯覺得還有對市場的判斷，對產品的敏感度，對人才吸引力，還有錢和運氣，自己之所以能經歷一波三折，今天還能坐在這里接受采訪，每次都是運氣把自己托起來得。

他也表達了對創業者祝福，說自己對吉米漫畫中的一句話深有感觸，人總是在最深的絕望里看到最美的希望，這也是自己一直不放棄的原因。

他說挖兔美搭項目目前處于產品開發階段，已經經過了概念驗證階段，真正影響用戶增長的是營銷和產品，方向是沒有問題的了，接下來要做的就是把公司做好做大，公司最大的愿景是成為一個最大的服裝零售商。他說這個靈感來自電影《第六日》的情節，未來人們是這樣買牛奶的，當你關上冰箱門的時候，冰箱會告訴你牛奶不夠了，你只要按一個按鈕就可以完成購買。

挖兔美搭也是在做這樣一件事情，人在最需要的時候才去做一件事情，當產品發展到一定階段，必然會去滿足用戶的這種需求，人們隨時隨地就能買商品了。

這就是挖土美搭的創始人曹溯的創業故事，其實我們看到的只是他漫長創業路程中的一小段風景，背后不為人知的艱辛也只有他自己最懂，橙哥只想送上一句祝福，希望未來的日子里，挖兔美搭能夠做的越來越好，為更多的人服務。

你以為故事到這里就結束了？！NO、NO、NO！

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