導語：自2015年以來，由人力資源社會保障部主辦、全國人才流動中心承辦的“中國創翼”青年創業創新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經濟價值和社會價值的優秀創業項目。為加大對這些優秀項目的持續宣傳、支持和服務，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優投科技孵化器有限公司進行深度采訪挖掘，形成系列創業故事，在社會上廣泛宣傳推廣，并進一步推動創業項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創翼”青年創業創新大賽全國總決賽新能源及環保產業類團隊組的二等獎獲得者、天津凌銳科技創始人王逸霖的創業故事。（本項目由天津創業服務指導中心推薦）

?“想做什么不重要，能做什么才重要。創業無論做什么都應該以人為本，要協調好與客戶包括自己的員工的需求和關系。”

——天津凌銳科技創始人王逸霖

創業故事：

2016年10月,來自天津凌銳科技的王逸霖在第二屆中國創翼青年創業創新大賽上獲得了新能源及環保產業類總決賽團隊組二等獎。身為一個90后大學畢業生，年紀輕輕的王逸霖已經經歷了兩次創業，而兩次創業都非常巧合的與人社部門鼓勵創新創業有關。他回憶起當時參賽的經歷時說：“在來自全國的優秀企業里，公司拿到了二等獎的成績我們感到很意外，而且很幸運當場就有投資老師對我們表明了投資意向。在參賽之前，我以前創業的風格是敢想敢干，參賽中我了解到還要不斷開拓眼界，在大賽中我看了很多路演，學習了來自全國各地的企業精英們的思維和模式，以及專家們的精彩點評和發展建議，有時讓人茅塞頓開、受益很多。能夠把服務做到最好，業務發展到全國，是我的愿望。通過大賽我們的知名度提升了，客戶和訂單也增加了。我們當地人社局也非常支持我們創業公司的發展，有指導考察,有就業崗位補貼、保險優惠政策等等，使我們節省成本，加速發展，我非常感謝對我們的幫助與關懷。”

圖：王逸霖（右一）在第二屆中國創翼大賽總決賽上獲獎

創業始于機緣巧合

2015年，當第一屆中國創翼大賽如火如荼的進行，在全國掀起青年創業熱潮的時候，一個周二的下午，當時還在上大學的王逸霖因為沒有課就到處走走，走出校園過了一條馬路，他看到了一家由天津市人力資源和社會保障局成立的眾創空間，進去后好奇地打聽了一下，原來這里可以申請貸款創業還提供辦公地點。他本來只在網上做點小生意，后來收入越來越可觀，就想到了來這里開始第一次創業，成立了一家食品類電子商務公司。王逸霖說：“我覺得我很幸運，如果不是那次閑逛，也許我就一直做著小生意，而不會想到成立公司去創業。”

一次偶然的機會下，一位家具廠老板想讓王逸霖為他在網上賣家具到國外，他調查了解到天津出口到國外的家具會因為粘合劑、甲醛超標等問題被國外拒收。同時家里的一位親戚因為受裝修污染甲醛超標而出現輕微的白血病癥狀，這讓他了解到日常家中揮發的有害物質大多數來自家具與墻面涂料，并且在日常的生活狀態下會對人的身體產生很大的危害，長期生活在污染物超標的環境下會誘發一系列的疾病。于是他就開始打電話想請家公司來幫他處理自己家里的裝修污染，沒想到一打電話，他發現要消除室內裝修污染非常麻煩，要加溫揮發然后消除，還要關門關窗三天三夜，一套房子做下來大概要半個月時間，而且咨詢了五六家公司，每家的報價和收費方式都不一樣，市場非常不規范。就在此時，他聽說一家政府招商產業園正在招標裝修凈化，他覺得這塊非常有市場，從而產生了做這個項目的想法。有了想法以后他通過朋友結識了張強和胡同盈，他們正是這方面的專家，交流之后都覺得這個項目能做，所以他就將之前運營的電子商務公司賣掉了，并用賣掉的錢投資在這個項目上面。

整合產業鏈 提升技術和服務

做這個項目之前，王逸霖用了半年的時間認真地做了市場調查，從定價、施工周期、每家公司所使用的技術、能做的業務范圍等都做了分析，并設計了服務流程。他發現市場上的大部分公司都是通過自己的施工隊伍噴涂從其他公司購買的噴涂材料進行施工，很少有自己擁有技術并生產原料、自己進行施工的公司。自己把握材料的生產和施工的情況下可以不斷的完善業務，針對不同的客戶情況制定不同的方案，將原來施工時間縮短至三分之一，節省下來的時間不就可以去做更多的客戶了嗎？而且傳統的業務流程需要多次上門，既漫長效果又不明顯，所以他們重新設計了整體的施工流程，在效率上大大提升，并且在完成服務后會在客戶的面前進行檢測，保證服務的質量。

既然要在服務的質量與效率上領先于市場上的公司，就必須要保證噴涂原料的生產質量，所以王逸霖通過各種渠道找到了一家可以為他們生產的代加工公司。他采用的合作模式是他們自己進行原材料的采購與最后成品的檢驗，這樣可以保證產品的質量，只需要支付給工廠代加工的費用，這樣的合作條件對他們來說非常不錯。所以他們把公司經營的重點放在了技術研發和客戶服務兩個方向上面，也是為了減少他們前期資金、精力的投入。

前期的準備工作做好后他們在市場上開始進行業務推廣，他們在2016年5月正式成立這家公司，正是通過前期的市場調查，在服務環節上突出了他們的優勢，在當月就實現了盈利，這是王逸霖萬萬沒想到的，運營的第二個月他覺得他們需要做一些大的項目，因為是一家小公司，需要做一些比較大的客戶案例來幫助他們在市場上立穩腳跟。有了想法之后馬上行動，他聯系到了他們當地在建的一些大型商場、酒店、物業、寫字樓公司等客戶，碰巧有一個中等規模的酒店、一個九層樓高的寫字樓需要進行整體的服務，因為酒店已經訂好了具體開業的時間，所以需要施工非常迅速的公司，正是這樣的機會下他們拿到了開業以來的第一個大項目。同時他們也通過廣告宣傳和跟裝修公司合作的方式獲得原始的客戶。

冷靜處理問題 化不利為共贏

在運營了幾個月后，胡同盈從日本學習歸來，帶回來一項在國內比較領先的技術，是提取全紅石晶體的一項提煉技術，可以提升產品分解的效率，并且節約生產成本，他們在代加工廠應用了這項技術進行生產。這時候出現了問題，他們在工廠負責生產的員工發現工廠居然有向其他公司提供他們產品的行為，這完全等同于技術泄密。對他來說這是一個比較大的問題，他當時心里在想通過他們之前簽的合作協議和技術保密協議他完全可以把這家公司告到破產，但是這樣的話還有誰能為他們進行產品的生產呢?自己建廠的話周期很長，還需要投入大量的資金，換一家代工公司又怎樣才能避免他們技術的泄露呢?

那幾天王逸霖在北京和山西拓展業務，正準備和幾個北京的客戶簽合同，業務拓展比較順利，如果自己的產品供貨出現了問題，沒有辦法進行施工，他們就等于在客戶面前失信，畢竟他們這家公司才剛剛成立，這樣的口碑傳出去他們以后再好的服務和技術也不會再有客戶來采購了。

經過幾天的思考后他決定還是和工廠的負責人溝通下，畢竟問題還是需要解決的。在溝通的過程中他聽說是底下的員工收了別的公司紅包，將他們的產品寄了出去，競爭對手再拿去分析和他們競爭。把事情的來龍去脈說清楚后他們也達成了和解，并且想辦法不會再出現這樣的問題，這時候他們提出了一個方案，就是他們進行交叉持股，兩家公司在股份上面進行合作，這樣做形成了利益共同體，誰也不會做傷害自己利益的事情，沒想到對方早就有這個意向，因為技術是掌握在他們的手中，所以他們就用公司百分之十的股份換取了代加工廠百分之五十一的控股權，達成合作后他們加速了業務的發展。

王逸霖說：“創業公司要站穩腳跟就要在某些地方比原先行業里的大公司更強更好，必須有標新立異的地方，商業邏輯要創新，在跟客戶的關系上要提供更優質的服務，并且多聽客戶與別人的意見。”目前，凌銳科技也開始將業務拓展到工業廢氣凈化和實驗室污染處理方面，因為實驗室和廠房等對污染處理的要求更高，需要的凈化技術也更高，同時利潤也更豐厚，在中國做的都是外企，因此凌銳科技在廣州和鄭州成立了分公司重點發展這個項目，同時不斷研發新技術。現在國家對環保比較重視，人們也都增強了環保意識，凌銳科技致力于通過他們的技術去服務更多的客戶，希望能夠通過他們的力量為空氣凈化做一些貢獻。

圖：凌銳科技工作人員檢測實驗室污染情況

項目介紹：

全新環凈裝修凈化服務項目

目前，人們對于環境問題越來越關注，尤其是室內車內空氣質量，因為它們關系著人們的身體健康，只要是室內車內有害氣體含量超標，那么往往室內車內就變成了毒室，后果不堪設想！造成室內空氣污染最主要的原因就是室內裝修了。新房裝修，會用大量的裝飾裝修材料，而甲醛、苯、氨等有害氣體就是從這些裝飾裝修材料中散發出來，這樣在相對密閉的室內環境中，有害氣體的含量很容易就超標。對于新車來說，車內刺鼻的氣味就是總車內裝飾材料，比如座椅，儀表盤等等。

據調查數據顯示：在中國因裝修污染產生的甲醛超標引起的死亡人數已達11.1萬之多，每天大約有304人因此喪生，數量大概相當于全國每天因車禍死亡的人數。據有關部門統計，全國100多萬5歲以下兒童的死亡原因都與住進了新裝修的房子有直接關系。由此看出，隨著房地產行業以及裝修行業的發展，室內空氣污染問題就不可避免，從而推動了室內空氣凈化行業的迅速崛起。

來自日本的納米材料光催化環境污染治理技術是國際上普遍認可的治理低濃度有機污染氣體、消毒滅菌最有效的先進技術，它具有反應條件溫和、經濟和對細菌、病毒及污染物全面處理的特點。采用此技術制造的中央空調光催化空氣凈化消毒器模塊，由鍍膜二氧化鈦細鋼絲濾網，初、中效過濾網，納米二氧化鈦光催化室，智能化控制系統等多因子組成。具有從初濾到完全凈化的多道程序，能在短時間內迅速殺滅空氣中的病毒和細菌，除污消煙去異味。是預防呼吸道傳染性疾病，防止空氣傳播病毒細菌，消除吸煙危害和降解室內污染的高效多因子空氣凈化消毒器。天津凌銳科技采用的新氧納米催化分解技術，是通過將納米級二氧化鈦材料與超大比表面積及輕質的炭基材，經特殊工藝制備而成，并完成了該材料的量產化，從而徹底解決了傳統催化技術效率低下的問題。雖然國外應用不少，但國內因為其使用成本高10-15%，而并未廣泛使用。凌銳科技公司進行了技術改良，使得產品質量穩定可控，消除污染效率高、效果好。

圖：凌銳科技施工人員操作現場

天津凌銳科技除了在原料生產技術上領先，在服務和價格上也都挑戰原先的市場，以“讓客戶方便，為客戶著想”為理念，從檢測到施工到驗收，都有一套標準化的工具和流程，客戶不需動手，而且能夠高效率的完成，這些都使得他們能夠在市場上迅速擴展。目前天津凌銳科技在京津冀、山西、河南、山海、江蘇等地區擁有200余家加盟商,主要承擔大型物業場所的裝修污染凈化服務。公司天使輪獲得債權融資300萬已經還清，正在穩健發展過程中。公司帶動就業50多人，主要組成為大學生，其中技術研發8人，負責原料生產十幾個人。

專家點評：

孫鵬：追夢者基金&創新谷 合伙人

評語：隨著國人生活水平的提高和消費升級，對生活環境尤其是空氣質量的關注度會越來越高，同時由于房地產市場快速發展，新的居住或辦公空間越來越多，裝修后新居空氣凈化市場是一個巨大的剛需市場。凌銳公司雖然只是一個90后CEO帶隊的團隊，但能夠牢記以客戶為中心，以用戶需求為導向，在引入新技術的同時能夠進行再創新，并且優化成本結構，獲得了很好的市場反響和營收。創業首先要當成一門生意做好公司先生存下來，進一步發展考慮做大做強。公司創始人少年老成，通過年輕人的一些新的思維和工作方式，降維打擊，定能夠給行業帶來更多的創新。

周博：啟迪之星投資總監

評語：本項目方向符合目前人們對環保以及健康意識的提升，領域市場需求巨大，同時團隊具備快速學習能力并不斷提升技術與服務。作為初創企業，相對成熟企業的優勢是能更加細致地體察市場和客戶的需求，并能快速提出解決方案，同時商業模式上更加創新，在這點上凌銳科技做得非常好。

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