縱觀這幾年全行業的發展，如果說2013年是互聯網金融元年，2014年是智能硬件元年，2015年是互聯網+元年，那么2016年無疑成為網紅經濟元年。2016年，各大巨頭直接或者間接進入這個行業。papi醬一條廣告賣到了2200萬，同道大叔獲數百萬投資，估值2億。

除了這些渠道，網紅經濟與電商短短幾年的結合，更是帶動了百億規模的經濟價值。

網紅經濟緣何而起？

網紅在我國最早的商業變現出現在90年代末，我們暫且稱為網紅的1.0時代。痞子蔡的《第一次親密接觸》跨越海峽在大陸的各大網站瘋狂轉載，成為第一部網絡暢銷小說，開啟了中國網絡文學的先河。

一時間所有少女的QQ都統一換成了長發頭像，昵稱改為了“輕舞飛揚”。大學在讀的少男少女紛紛在BBS上模仿小說中的男女主人公。

而蔡智恒（痞子蔡）也成為當時名副其實的第一批中國網紅。2000年，痞子蔡來到北京西單圖書大廈簽名售書，現場一度造成治安混亂。

痞子蔡

在痞子蔡之后，其他網絡寫手紛紛涌現。1997年由美籍華人朱威廉創辦的，先隸屬于盛大文學有限公司的“榕樹下”見證了中國第一批網絡寫手的涌現。寧財神，安妮寶貝，慕容雪村都是這個時代網紅的經典代表。

網紅經濟的1.0時代是一個互聯網商業的“純情時代”。網紅的成名大多都是靠著自己的才情與文筆，而網紅們的商業模式也循規蹈矩，成為了傳統作家亦或是其他類型的文字工作者。

與隨之而來的網紅2.0時代相比，網紅1.0時代的商業變現模式顯得單純又傳統。

2004年，史恒俠將自己的照片傳到了水木清華、北大未名和貓撲社區，開始了她的網紅之路。因為她最初在水木清華發帖時所用的文章標題含有“清水出芙蓉，天然去雕飾”，所以被網友稱為“芙蓉姐姐”。芙蓉姐姐作為網紅2.0時代的代表，從單純的網絡社區火到了網絡媒體，再從網絡媒體火到了娛樂圈。目前芙蓉姐姐的商業活動出場費已超過二十萬。

除了芙蓉姐姐，另一位網紅“鳳姐”也是網紅2.0時代的翹楚。而鳳姐現在也時不時活躍在我們的視野里。

網紅經濟2.0時代的網紅們更能造成視覺沖擊和更頻繁的心理震撼。同時，網紅市場逐漸變得成熟，從炒作，到推廣，到變現。網紅造星的生態鏈逐漸形成。

2015年開始，直播平臺相繼獲得融資，直播作為網紅的主戰場，把網紅經濟順利推進到3.0時代，新的序幕拉開。

據統計，2015年，全國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時直播的房間數量超過3000個。

在當時網紅經濟變現的渠道中，根據統計，電商以74.2%高居榜首。淘寶店鋪成為網紅經濟的巨大助力。網紅經濟，在經歷了3個階段的發展后，與電商產生的連鎖反應也愈發勢不可擋。

在2015年淘寶公布的女裝C店年度銷售額排行前10名中，網紅店鋪占了5家，店主分別是張大奕，CC，趙大喜，于夢姣，趙超林。從王思聰女友雪梨年銷售超過3億元竟然沒有排進前十就可以看出，網紅的變現能力。

同年，中國網絡零售B2C市場服裝交易規模達2355.7億元人民幣，同比增長72.2%。淘寶穩居市場第一。

2016年11月，淘寶前五紅人店鋪在11月份的銷量同比增長434%。據易觀2016年發布的《中國網紅經濟下女性社會化電商專題研究報告2016》預測，至2018年中國網紅產業規模將超過1000億元人民幣，而電商仍會是網紅產業主要變現渠道。紅人能夠幫助網上店鋪提升經營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價，是普通店平均成交客單價的123.79%，紅人店平均成交品單價，是普通店平均成交品單價的126.27%。以蘑菇街某紅人為例,?紅**牙珠珠，甚至創出成交額環比增長率超過2340%?的成績。

得益于新零售下網紅經濟與電商新形態的結合，2016年12月國泰君安給出的阿里巴巴集團的投資評級持續提高，受益于社交流量的快速增長，更多頭部品牌和淘寶網紅店鋪貢獻了更多收入。重申阿里巴巴集團“買入”的投資評級,目標價120美元,相當于29.8倍的2018年非GAAP?的預測市盈率。

橫向比較，國泰君安給出京東的投資評級為“中性”,目標價22.0美元,相當于0.8倍的2016年市銷率。

阿里巴巴集團CEO張勇在天貓雙11內部復盤會的演講中提到：“雙11零點的時候，有一個意外驚喜，嚴格來說不能叫驚喜，只是那一刻我們驚嘆這股力量很強大，那就是網紅的力量。零點時分，我們經歷了淘寶高速增長的一段時間，這段時間里，淘寶的同比顯示令人驚訝的增長，后面的力量是什么?網紅。在那個瞬間都爆發了!?其實體現了網紅經濟的力量，網紅參與到雙11，其實是一道亮麗的風景。”

阿里巴巴CEO張勇

按照以前傳統電商模式來看，要先有一個品牌的概念和設計團隊，然后按照主設計師的意愿去設計，盤貨，籌備最少三個月的貨品量，再全部提前下單做貨，定制包裝，可能還會涉及到去國外拍攝，把它包裝得美輪美奐，再推出市場。推出市場后，如果銷售策略或產品渠道不到位，轉化率不好，這場盤貨都會成為庫存，整個效率都很慢。

與傳統電商不同的是，網紅店的供應鏈相比傳統店鋪更加柔性。淘寶店鋪的常規模式一般為：選款-上新-平銷-商業流量-折扣，而網紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產-正式上架淘寶店。在有現成面料的情況下，這個周期只需要一個星期左右，粉絲就可以穿上網紅同款。由C端到B端，而這些粉絲，也成為第一批忠實的客戶，產品還未成形，預售已搶購完畢。

獨特的調性品牌，紅人與粉絲之間的強聯系也和傳統Zara，HM相比有了不同的優勢。社交媒體推動了網紅經濟的價值輸出，網紅經濟反過來又促進了社交媒體的活躍度，這是一個雙贏的局面。基于粉絲經濟和社群強聯系下的商業模式，也使得網紅店鋪的產品極快的在市場上得到驗證。

目前電商與淘寶結合的新形勢下導流IP全部以紅人為主，起勢非常快，接下來可能要考慮的問題是，網紅的動力可以持續嗎？會不會像過去時興過的很多新事物一樣，只是一時風潮？

我們也就此采訪了魔范創始人逸飛，魔范以孵化IP作為切入點；在新零售下結合紅人與電商，鎖定強流量變現的紅人并按照其調性匹配出合適的原創產品。

目前1年已孵化了9個紅人調性品牌，首年銷售額過7500萬。

逸飛是原茵曼品牌總監，負責“茵曼”整體市場和品牌工作。完成#茵曼女神新裝#、#慢活良品#、#全球云端發布會#、#雙11光復單身#、#茵曼千城萬店全國發布#等項目，同時著重天貓、唯品會、京東等全渠道銷售任務的營銷策劃和CRM顧客分析，實現從塑造品牌影響力到實現落地銷售的直接轉化。

同年，“茵曼”獲得雙11女裝品牌銷售冠軍，24小時銷售突破1.2億元。

逸飛2015年開始孵化魔范，借助匯美集團18年的原創設計和供應鏈經驗以及這只女裝冠軍運營團隊，開創了魔范這個品牌，意為?more?fans。

逸飛告訴36氪股權投資，“開始階段確實需要紅人有很強的粉絲引導能力，讓自己的粉絲去接受一個新的品牌、新的產品，去做新的嘗試和體驗，必須很有說服力。在這個階段的時候，網紅的號召力非常重要，但是一旦形成第一次很好的高轉化、高接受、高口碑之后，我們也會著重去積累品牌的沉淀能力，也會從平臺內外的多渠道的流量去扶持品牌的成長。

讓品牌自己本身可以積累粉絲。比如，魔范旗下紅人淘寶店鋪北冥有漁的收藏人數已經有一百多萬，已經超越了它在微博或者其它新媒體上面的粉絲量，說明品牌通過一段時間的發展之后，本身已經成為品牌了，這個跟整個品牌團隊的長期利益來說也是一致的，紅人也希望在一段時間之后淡出，回歸到她自己喜歡做的事情，去研究潮流服飾趨勢，帶領大家走向更好的時尚尖端。她們也會認同多渠道和線上線下一體化的運作，大家心里面都有一顆品牌的夢想在里面。

很多品牌也在做品牌個人化，品牌本身會隨著時代的變化有不斷的變化。如果是90年代的品牌，可能它不太能夠被新世紀的品牌所認可，如果是誕生于2000年的品牌，也有品牌老化的危機，這些品牌也會不斷的尋找當下最火最熱的紅人，去灌輸新的內容出來，去擴展新的粉絲群體、消費群體，兩者都是未來的發展的方向，一個是個人品牌化，一個是品牌個人化。”

淘寶服裝運營總監唐宋在DQnews的采訪中表示，網紅店代表的新型的店鋪運營模式預示著未來。

首先是消費者的變遷趨勢非常明顯，現在85、90后變成了消費者的主體了，這樣一群人天生是呼吸著互聯網的空氣長大的，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更會如此。

其次是無線時代來臨，隨時連接、即時互動的消費習慣已經成為主流。無線的飛速發展進一步加速了紅人模式。唐宋介紹，網紅店鋪無線的流量非常高。去年同時期，網紅店鋪有無線成交占比是70%，行業平均數據是50%。今年他們的無線流量占比更高。

同時，運營模式也在發生改變：紅人模式代表了DT時代的運營模式實時連接，他們是基于數據和基于消費者做運營，而且和消費者是實時的互動。

最后是經營理念的升級，從關注商品價值到關注客戶價值。網紅店鋪是圍繞自己的客戶做運營，不是單純的算流量多少錢。他們一切圍繞自己的客戶和粉絲做經營。“網紅不僅僅是大家看到的光鮮美麗的事情，我個人認為這個模式是未來新型的店鋪經營模式，那么事實也是證明的這種經營模式是非常非常大生命力，從去年求上新到去年的雙十一，到今年的新勢力周，紅人是絕對吸引了眼球。”

基于此，淘寶將在未來加大對網紅店鋪的投入力度。首先是向紅人店鋪提供精準的流量，以及基于阿里DT的消費者研究和個性化應用。

而對標美國網紅經濟的發展，國內明顯還處于剛剛的起步階段。

美國網紅的生態比中國更完整，并且美國網紅經紀公司的規模非常大。YouTube上100家最大的MCN已經占了YouTube?42%的流量，總估值接近100億美元。

美國網紅盛事--網紅節vidcon大會，從2010年開始舉行，今年已經是第七屆了。今年vidcon大會90%以上的參會人員都是13歲-17歲的青少年，這也預示著網紅經濟會有更大的未來。

同時，美國網紅變現已經從線上開始到線下了，最近美國網紅們掀起了一波出書熱潮，美食烹飪，個人傳記，小說等等。泰勒·奧克利的《狂歡》上市幾周后就上了熱銷榜，Miranda?Sings的《自救》已售出19萬多冊。這些都離不開背后強大的經紀公司來支撐。

相比之下，目前國內市場網紅簽約經紀公司占比只有23.8%的比重，目前處于起步階段。側面說明中國網紅的潛力巨大。

目前魔范正在36氪股權投資融資。

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