隨著電商平臺用戶流失，越來越多的傳統(tǒng)零售品牌不再把電商平臺作為唯一的網(wǎng)絡(luò)市場，更多開始嘗試自建新零售系統(tǒng)，嘗試線上線下一體化解決方案。

茵曼O2O總裁蔡穎更愿意把“新零售”理解為全渠道，“‘新零售’并不是一個新概念， 一個品牌不應該有渠道限制，消費者在哪里，我們就應該有相應的渠道。”

今年2月初，茵曼CEO方建華在微博上曬出了茵曼實體店的成績單，2017年1月，400多家實體店業(yè)績超過2800萬，相當于每家店每月賣了7萬元，每天賣2000多元。

茵曼作為最早進入淘寶商城的服裝品牌，在品類布局基本完成后，2015年7月，茵曼啟動了“茵曼+千城萬店”計劃，在線下渠道布局，計劃5年內(nèi)在全國1000個城市中開設(shè)10000個線下體驗店鋪。其中，一線城市采用直營的方式，與大型百貨商場合作；二三四線城市會開放加盟。

互聯(lián)網(wǎng)品牌流量紅利逐漸退去，移動支付技術(shù)的升級以及普及，市場環(huán)境趨于成熟，方建華認為“茵曼+千城萬店”再次啟動的時機終于到了。但在實體零售不斷萎縮的大局勢下，茵曼需要一套全新的打法：

1布局：差異化的區(qū)域策略。“茵曼+”與傳統(tǒng)零售點最大的不同在于，店主和品牌之間不存在層層代理的關(guān)系。絕大部分合作伙伴共同運營的聯(lián)營店鋪，進入的是品牌女裝需求增速較快，且成本相對較低的三四線城市市場。

2加盟：孵化粉絲創(chuàng)業(yè)。“茵曼+”在重構(gòu)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的零售商業(yè)模式，本質(zhì)上改變消費者在價值創(chuàng)造中的角色和地位，把粉絲作為茵曼重要的合作資產(chǎn)，讓他們參與決策，進行同創(chuàng)，利用其自身的社交資源強化企業(yè)品牌推廣。

3打通：貨品、價格、粉絲。解決粉絲收益的共享是“茵曼+”快速推進的秘密。在“茵曼+”消費的消費者，即使后續(xù)該消費者通過天貓或者購買茵曼的其他產(chǎn)品，該店鋪也會收到該客戶的線上購買分成，這大大提高了店主的積極性。

4聯(lián)動：粉絲運營。茵曼實體店流量不僅來自于店鋪所在區(qū)域，更多的是微商、多級分銷、粉絲定向引流的渠道。團隊負責輸出內(nèi)容，讓店主成為組織者，吸引陌生粉絲群粉絲參加茵曼活動，在興趣和品味上形成相關(guān)性，才是線下引流核心。

玩好社群粉絲 抓住網(wǎng)紅流量

無線時代的電商運營，已經(jīng)從單純的賣貨、促銷進入到了拼粉絲時代，在做好自己品牌粉絲維護的同時，匯美集團也瞄準了粉絲經(jīng)濟，成立了致力于IP變現(xiàn)的電子商務(wù)公司：魔范。

針對品牌粉絲，匯美在線上維護方式由原來單向的溝通渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的互動。首先建立不同品牌、不同風格、突出某一色彩的服務(wù)號，其次按地域和興趣不同維度建立粉絲群，進行個性化內(nèi)容輸出；至于線下除了集團自發(fā)的多城市聯(lián)動的較為大型的活動，還根據(jù)地方為據(jù)點設(shè)立站長，引導粉絲自發(fā)組織活動

其實不僅是茵曼，隨著流量紅利的消失，互聯(lián)網(wǎng)上的流量成本越來越高，電商零售的經(jīng)營成本逐年上升，尋求轉(zhuǎn)型與升級成了商家們當下最重要的事情。而隨著“新零售”被提出后，很多機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司都開始研究：如何用“新零售”來更新和改造自己當下的業(yè)務(wù)，那么到底什么才是新零售，新零售到底“新”在哪里？什么樣的新零售可以長足發(fā)展？

為此，和信聚贏商學院獨家簽約風頭最勁的線下實體店名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富，為你揭秘線下實體店的涅槃重生之路！和信聚贏商學院作為名創(chuàng)優(yōu)品新零售模式官方唯一授權(quán)第一課。超240小時的深度討論，濃縮了葉國富與戴安度的12年的智慧結(jié)晶。其中還包括葉國富獨家的三大法則、六架馬車，3年2000家的商業(yè)秘密，涵蓋新零售產(chǎn)品、運營、供應鏈、用戶體驗、市場營銷、人才、管理、戰(zhàn)略等系統(tǒng)方法，獨家揭秘幫助企業(yè)成為新零售下一匹黑馬的轉(zhuǎn)型路徑系統(tǒng)。毫不夸張的說，新零售戰(zhàn)略課程其實就是實戰(zhàn)濃縮版的MBA，并提供了可操作可落地的工具方法。

互聯(lián)網(wǎng)大佬BTA所看重的新零售究竟是何真相？線下已死還是要在新零售的模式下涅槃重生？和信聚贏6月25日-26日杭州站首期開班，答案就在這里！

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