幾年前，蘋果、BAT都是創業者向往的神話，但時至今日，他們已經變身為強勢的行業龍頭。他們的路已經不可復制，創業者在這個寡頭林立的時代，如何突圍是當下創業必須要探討的話題。

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龍潭虎穴的寡頭壟斷

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自從蘋果宣布要對打賞收取30%的費用，壟斷已經成為盤桓在創業者頭上的一把利劍。阿里巴巴旗下的菜鳥與順豐火拼，在政府的撮合下，才勉強按下戰刀。但觸發阿里與順豐的戰爭，就是順豐的發展已經觸及到阿里的壟斷資源——大數據收集。

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阿里早在2015年就多次強調其本質是一家大數據公司，這次觸發兩家戰爭的便是數據的歸屬，毫無疑問，這次戰役能被大眾矚目，除了阿里的大動干戈，更重要的是順豐也是行業的龍頭，才會讓這場戰役看起來火花四射，如果只是一家普通的物流公司，在沒有人了解的情況下，已經被阿里吃干抹凈。

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各家巨頭在各自的領域都設置的高大、深厚的護城河，尤其在專注的領域有極強的壓制能力，稍有觸碰，就會遭遇巨頭的狠狠壓制，對于糧少兵寡的創業者可以突破的空間非常有限。

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收購的宿命

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除了在業務領域對所有有機會觸碰的潛在對手下狠手，瘋狂收購也是巨頭們常見的選項。CB Insights公布報告稱，今年一季度，全球34家AI創業公司被收購，是去年一季度的2倍還要多。一些科技巨頭雖然在AI領域處在領先位置，它們仍然想鞏固優勢，還有一些巨頭落后，它們想奪回失地，這些企業成為積極的收購者。Alphabet旗下谷歌自2012年以來已經收購11家AI創業公司，排在第一位，接下來是蘋果、Facebook和英特爾。

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在新興的AI領域，巨頭收集的是科技創新的初創公司，那在其他行業，巨頭就是槍打出頭鳥，只要細分領域出現了獨角獸，就會看到巨頭馬上布局的身影。不管是當下最火的共享單車，還是早就合并為一家巨頭的打車領域，最后的得勝者背后都站著BAT的身影。

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順勢而為

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誠然，每次科技的革新才能帶來新的機遇。個人臺式電腦的發展催生了微軟帝國，而智能手機的發展成就蘋果的偉業。當下，科技的發展進入了瓶頸，革命性創新還姍姍來遲。要想成為下一個蘋果，下一個BAT，可能性非常低。

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既然認清現狀，創業者要在壟斷巨頭的壓制下生成乃至發展，就要適應當下的現狀。除了成為馬云，成為馬爸爸的人也是創業者在創立公司時可以考慮的方向。作為一站式雙創服務的平臺的神州企橙， CEO黃鯤就曾斷言：“創業，不用做下一個馬云?！闭f的就是這個道理。

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從去年開始的資本寒冬，讓大量的初創企業遭遇滅頂之災，IPO的道路幾乎被堵死，被大企業并購成為一個不太艱難的選項?！拔覀冋趯ふ覂炐愕娜瞬藕椭R產權，而且每過3至4個星期就會收購一家公司，我們還會延續這一趨勢?！碧O果CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）表示。　蘋果已經收購了一些規模較小的人工智能、增強現實和語音識別公司。

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而且，這一次的大公司買買買的浪潮源自多項因素的共同促進：云計算趨勢的興起迫使甲骨文和IBM等公司通過并購來彌補產品短板。而各種各樣的創業公司也因為擔心估值萎縮而通過并購尋求退出戰略。

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谷歌母公司Alphabet企業發展主管大衛·德拉蒙德（David Drummond）也表示，由于創業公司的估值回歸理性，該公司在沉寂一年后可能會重新開展并購。

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贏在籌謀

那作為創業團隊如何獲得巨頭的青睞，從而贏得合作？

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首先要放下對巨頭的恐懼，站在巨頭的角度去理解他們的恐懼。當阿里巴巴從銳意創新的代名詞變為一個巨頭，他最擔心的就是遇到下一個阿里巴巴將他顛覆。他成功的地方就是他最忌憚的部分。

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就以阿里巴巴舉例，他的成功來自于開發全新的渠道，借新興市場流量低廉的情況下快速發展。如果不是因為提前布局一個正確的新渠道，同樣的人更多錢的都難以復制阿里強盛的現在。所以，流量和渠道是阿里必然在意的領域。

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其次，選擇一個意向的巨頭，有針對性地研究他的策略，將自己定位于他的編外企業。我們依然以阿里舉例，阿里已經多次明確提出自己是一個大數據公司，數據的收集和分析是它當下最看重的目標。創業團隊就應該考慮到如何成為大數據收集的重要端口。

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如果要成為馬云的人，創業者的方向就必須結合渠道創新和大數據的核心目標，這樣的方向才能贏得青睞。

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最后，也是最重要，你必須在這個領域成為前三，不僅成為前三，你還要讓這個領域成為一個炙手可熱的領域，就像外賣、就像共享單車。雖然他們未必代表未來，但是在行業最火熱的時候，所有人都相信他們會顛覆世界，然而隨著資本慢慢退潮，我們看到的只是一次輿論的狂歡。

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除了以上三點思考對創業者接洽巨頭有了一個方向的路線，在執行上也要考慮自身的優勢和不足，避免理想很美好，執行很骨感。廣大的創業者明顯的不足就是欠缺資源和平臺，要突破這項困局，就必須了解當下的創業大勢，前文提及的神州企橙就具備這深度，同時它也是一個優勢的雙創服務平臺，能夠在實質上幫到創業者，例如網絡路演，幫助創業者無論身在何處都能便捷地聯系投資人，快速找到意向的合作伙伴，打破地域壁壘，這是屬于平臺特有的資源，幫助創業者克服不足。

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神州企橙在雙創服務上給予創業者支持，同時也在理念上賦予創業者一個新的高度，從全局觀幫助創業者辨明當下行業的情況。在科技暫沒有突破性創新，創業者要做的就是找對方向，最好產品，在細分領域贏得前三，如果能周旋于巨頭間成長為獨立的事業當然是最好，如果能與巨頭合作也不失為一項不差的選擇。

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