提到科健手機，現在的年輕人，尤其是90后，也許并不是那么熟悉，但是對于60后、70后、80后的一代人來說，“科健”這兩個字也許是一個特別的名詞。也許十幾年前，他們曾把自己某個階段的人生體驗，與一臺科健手機緊緊地聯系在一起。

科健成立于1984年，隸屬于中國科學院，1998年成功推出第一款國產GSM手機，被稱為中國手機屆的老品牌。一度，他甚至帶有消費者深深的民族情結，在市場份額方面超越洋品牌成為廠商登頂華山之巔的目標之一。然而，令很多人出乎意料的是，曾經炙手可熱的科健手機像是一夜之間蒸發了一樣，消失在消費者的視線。

十幾年之后的今天，記者在網上發現，似乎還是有很多人對科健有一種情節和期待。

在經歷了十幾年的沉淀之后， 2015年，這個曾經風光無限的中國手機老品牌終于回歸了。為此，記者來到深圳南山科技園采訪到了科健CEO陳永亮，了解這個曾經的王者--科健的過去和未來。

響應需求，應運而生

記者：陳總，您好，從手機行業在中國的興起到現在，可以說手機品牌非常之多，更新換代也特別快，像熊貓、波導、南方高科這些品牌的手機慢慢都消失了，科健也突然銷聲匿跡了，當時的原因是什么呢？

陳永亮：當時科健的董事長郝建學，他是很執著的一個人，他當時的理念就是“專注做好一件事”，“就做手機，不做別的”。而那個時候，隨著洋品牌的入侵，國產手機的競爭力明顯不足，因為技術、能力各方面都沒有基礎，所以，“廈新”就轉型去做小家電了,波導開始轉型去做代工了，幫別人組建工廠、組裝產品，現在它也在做一些高密度的集成主板等東西，而當時只有科健堅持做手機，什么也沒有，郝建學當時的理念，就影響了他相關的行動。

它突然的消失跟產品沒有關系，跟中國市場也沒有關系，就是上市之后資金的操控不當導致的。

記者：目前手機行業的現狀是什么樣的？

陳永亮：我們不是喬布斯，我們只是手機的搬運工，現在的手機不像以前，讓人覺得是個特別有高新技術含量的東西。

?實際上，從去年到現在，手機行業公司萎縮了很多，即將消失的公司也會越來越多，就因為現在手機容易做了，也就導致很多公司越來越不具備競爭的能力，最后有實力的公司就會吃掉沒有實力的公司。

從年初到現在，整個華強北幾乎就沒有做手機的公司了，如果你現在去科技大廈，或者賽格，就會發現稍微有一點遠見的公司都搬到南山、龍華、坂田這樣的地方去了，現在剩下的大多是類似于市場上做批發的小公司，它們幾乎就沒有什么竟爭力，還是走之前 “短平快“的模式，比如，哪個品牌出了一款特別火的產品，他們就會趕緊抄一下，完全沒有品質的保障，也沒有任何延續性，他們對于自己的品牌一點規劃性都沒有，就是為了賺錢。

“短平快”的公司往往追求產品一時的新鮮度，只注重外觀跟大品牌的接軌，并沒有考慮產品的品質和消費者的需求，慢慢都會被淘汰。

記者：現在手機市場競爭非常激烈，為什么又選擇做“科健”這個品牌呢？

陳永亮：我們選擇做這個品牌，實際上也是一個回歸。近幾年，隨著經濟市場的發展，中國的老品牌慢慢被遺忘了，大家都覺得老品牌沒用了，我們要做新品牌，所以在13、14年的時候很多新品牌噴涌而出。特別是受小米品牌的影響，很多人把自己的品牌定義成什么米，我們稱之為“米系”，但是這種品牌最后全都倒下了，然后消費者就說：“天呢，這么多品牌，然后又全都不是品牌”。

這個時候，他們就開始呼喚在他們心目中有品牌意識的企業，漸漸的他們意識到了老品牌的價值，所以在15年底，我們就重新推出了科健這個品牌，我們的回歸應該說是響應了市場的需求。

找準定位，扎根根據地 ??

記者：近些年，小米和華為這兩家公司從幾百家中國公司中爬出來，不僅成為國產手機的份額之王，也改寫了中國市場被國際化品牌霸占的格局，從中科健手機有什么可借鑒的地方嗎？

陳永亮：我們更多的要學習小米創新的商業模式，一定要跟著市場去變。另外，小米當時提出來“為發燒而生”，把一幫發燒友集中到他的品牌旗下來，以前沒有人想到說“我為你做一款手機”，我不關心你用戶的需求，我就做我的，你能怎么用就怎么用，跟我沒什么關系，但是小米是真正的考慮到了消費者的需求。這就是從小米身上學到的兩點。

華為讓我們認識到一定要把產品的研發放在第一位，而不是營銷，因為只有產品的品質有了保障，營銷才有價值，不然我們做再多的營銷最后都是浪費，因為你承受不起！

好產品是自己會營銷的，或者說有了好產品我們才敢營銷，因為我們又不善于去忽悠人，有些產品，你連自己的親朋好友都不好意思讓人去用的時候，你想想這種產品你該賣給誰？

所以跟華為學到的就是把產品做扎實！國產品牌中，我身邊見的最多的就是OPPO 、VIVO 、華為，我們經常看到身邊的人在用，就證明他們確實擁有很多受眾。

記者：科健在重新定位品牌和發展過程中有沒有遇到過什么問題？

陳永亮：今年我們的產品價格在往下走，大概在999,899,799。我們把市場定位在T4-T6級，T1是一線城市市中心，然后就是省市縣，再到鄉。我們現在就是做鄉鎮或者城鄉結合部，相對人群比較低收入的。

OPPO、還有努比亞現在價位都在2000以上，但中國有些人就只能買幾百塊的手機，尤其是低收入的人群。老百姓買手機會很困惑，要么價格貴，他們買不起，要么是便宜，但不好用。他們需要的手機要信號強的，因為一般鄉鎮多的地方信號會不太好；第二，電池要耐用，不要用半天沒電了，充電都找不到地方；第三就是要能用微信，他們也有社交需求，不能拿出去連個微信都沒有。

目前在這個價位區間，鄉鎮市場并沒有真正的領導者，我們就選擇扎根在那里，找準自己的根據地，好好耕耘，把它精細化，在這些地方樹立一個品牌。我們就是“為老百姓定制”，讓老百姓買的起，品質又有保障。

如果真的把它做好了，這就是一個機會。

記者：目前科健手機在國內的主力市場有哪些？

陳永亮：目前做的比較好的區域有東三省、東北、陜西等地方，接下來我們會把精力更多的放到西南、廣東這兩個區域，因為受地理環境的影響，西南的信息相對來說比較慢，他們對這種傳統方式就更依賴；而廣東市場一直都是我們的大本營，那里流動人口多，幾乎天天都會有人買手機。??

不談情懷，只談品質

記者：科健是個老品牌，你們會希望用情懷吸引消費者嗎？

陳永亮：自從錘子之后大家都在講情懷，但我們不愿意去講情懷，我覺的把品質做好才是根本。而我們之所以要做科健，想傳遞給消費者的一個信息是我們曾經是一個輝煌過的品牌，而我們今天還想把這個手機做好。我們并不希望大家為情懷而買單，而是為適合自己的手機買單。

科健只是一個符號，我只想告訴你這個符號還在。當我的產品做到足夠好以后，你照樣可以用，不至于這個牌子你說了別人也不認識，這個核心還是做一臺好手機。你今天不小心買到一部科健手機，用著也挺好。“哎喲，我以前用科健，他現在做得也挺好，還是適合我”，我覺得這就夠了！情懷已經泛濫了。像之前諾基亞回來一直在炒作新聞。但這個一定要建立在產品之上的。

訪談中，聽到陳永亮說的最多的一句話就是，用品質說話，做消費者需要的產品。他幽默健談睿智，巧妙地避開徑向蜂擁的一二線市場，獨辟一條蹊徑，找準被“大品牌”所忽視的群體，回歸本質，“為老百姓定制”。當去卻浮華、回歸內心時，自然就會發現許多別人看不到的風景，抓住別人未曾遇到的機遇。有人說：這是退一步海闊天空，也有人說：這是轉個彎，柳暗花明！

（記者:張馨元）

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