?對于創(chuàng)業(yè)型公司如何在大公司已經(jīng)建立的生態(tài)下尋求突破的問題,已有不少說法。其中,周鴻祎提出的“微創(chuàng)新”就是被廣泛認(rèn)同的思路之一。
實際上,除此之外,在具體創(chuàng)業(yè)運營層面,周鴻祎也有諸多論述,思達(dá)派(Startup-Partner.com)特根據(jù)公開材料,整理如下,供創(chuàng)業(yè)者們參考。
據(jù)周鴻祎介紹,360有個經(jīng)驗叫“發(fā)布會定律”:凡是需要開發(fā)布會,才能夠讓大家知道的產(chǎn)品,一定不是好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不用開發(fā)布會,也不用在行業(yè)里站起來振臂一呼,創(chuàng)業(yè)者就多跟用戶說話,多去了解用戶的想法,然后讓用戶形成口碑。
他建議創(chuàng)業(yè)者不要做那么多演講,因為只有你的競爭對手才會認(rèn)真研讀你對行業(yè)的分析,而用戶永遠(yuǎn)只會問一個問題,“大哥,我為什么用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品給我創(chuàng)造什么價值?我怎么用?我在哪能找到?”
周鴻祎建議,“青年創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從小處出發(fā),從用戶需求出發(fā),不要老想著一開始就要搞個大的,這往往干不成。”
“無論劉強東、馬云,因為今天人家太成功了,所以說什么大家都覺得有道理。但你們不能跟他們學(xué),因為我們作為創(chuàng)業(yè)者剛剛在行業(yè)起步,我們應(yīng)該像他們當(dāng)年一樣,埋頭扎在用戶中,更多的去關(guān)注我們的產(chǎn)品。”周鴻祎說。
據(jù)周鴻祎透露,他經(jīng)常等飛機沒事兒也愛看馬云的講演,覺得講得挺好。但后來發(fā)現(xiàn),馬云能夠成功,他一定有大家所不了解的一些獨特能力。比如說領(lǐng)導(dǎo)力、前瞻性,比如說他對團(tuán)隊的鼓舞。
但很多創(chuàng)業(yè)者,不具備馬云這些在水面以下的能力,只看到馬云天天在對外講話,天天出席各種會議,很多人就學(xué)會了這一點,“然并卵”。
所以,周鴻祎建議給創(chuàng)業(yè)者多打磨自己的產(chǎn)品、練基本功、扎實在水面以下的能力,而不要太注重外在表現(xiàn)。
周鴻祎建議創(chuàng)業(yè)者少講大話、空話,“產(chǎn)品還沒有找用戶去驗證,就宣布要革誰的命,誰會相信呢”?而應(yīng)該悄悄地進(jìn)村,打槍的不要,然后等到巨頭們發(fā)現(xiàn)時,產(chǎn)品幾乎已經(jīng)成就,BAT想抄已經(jīng)來不及了。
“原來我特喜歡跑會上講話,講完了之后,我自己體力有限、兜里錢有限,自己還沒來得及干,發(fā)現(xiàn)都被巨頭們干了。”周鴻祎說。