近期，關于我國房地產市場走勢的預測眾說紛紜，但眾多業內人士對于“消化存量”是房地產市場發展最大瓶頸的觀點不謀而合，他們一致認為，去庫存才能真正迎來房地產市場的春天。同時，去庫存也是“互聯網+房地產”大潮，對傳統房地產行業影響最顯著的部分。

那么，互聯網如何幫助房地產行業走出寒冬？如何利用互聯網，完成去庫存？在日前海逸集團在廣州舉辦“海逸·桃花源記吉屋電商答謝會”可以看出，移動互聯網對于房地產行業的幫助巨大。

新房銷售變革在即? 互聯網營銷伺機而動

市場人士指出，從三季報可以看出，房地產上市公司目前仍處于去庫存階段，三季度末存貨余額環比增速4%，同比增速7%，為近年來低位。可見，本季房地產走勢仍然以消化存量為主基調，商品房待售面積減少、銷售面積和銷售價格繼續上升，但企業贏利水平和綜合經營情況差強人意。

而對于新房銷售市場而言，投放廣告+坐銷的銷售模式，已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售變革在即。

廣東海逸房地產集團有限公司（簡稱“海逸集團”）創建于2003年，植根于佛山南海，致力發展于全國。海逸集團是一家集傳統房地產、產業地產、產業配套服務及多元化投資業務（包括港口物流、酒店經營、文化傳媒和投資貿易）等為一體的綜合性企業集團。

海逸集團自9月進軍廣州市場，并于9月22日正式牽手吉屋，啟動“海逸&吉屋”的電商合作，22日當天到場參與項目啟動大會的房地產經紀超過200人，累計到場經紀超過800人。與吉屋合作至今，逸桃花源記電商合作的中介門店數達到100家，并936位經紀人加入通過吉屋惠參與項目分銷。

僅在10月，海逸桃花源記項目通過吉屋平臺報備的客戶量達到2512組。實際到訪客戶達1593組，日均到訪客戶51組。到訪成交比約5:1，成為經紀人最容易中盤的項目。佛山地區，在本土客戶成交絕對數值并沒有減少的前提下，廣州客戶比例從原來約11%，提升到現在的53%，成為名副其實的廣佛知名標桿大盤。

吉屋助力房產營銷? 海逸集團奪10月銷冠

僅國慶期間，海逸桃花源記項目即成交183套，綜觀10月銷售數據，總成交量達289套，繼續成為大瀝、獅山片區套數銷售冠軍。

而在10月31日，更是實現當天帶客超過150組，成交38套。這樣的神奇業績，給海逸集團營銷總監李敬帶來巨大的驚喜：“在桃花源記這個項目，吉屋幫助我們實現10月業績沖刺的完美收官。而與吉屋的合作，不僅給我們帶來非常喜人的業績，同時可以看出，通過與以吉屋為代表的電商平臺的合作，將讓房產交易更暢快！讓開發商和經紀人伙伴更火更HIGH！”

李敬認為，吉屋平臺所搭建的開放式房產交易平臺，成功創新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式。

通過吉屋平臺，代理商可以運用互聯網直連購房客戶，大幅降低獲客成本，提高服務效率，同時通過移動互聯連接全城二手房經紀人實現快速分銷，從而大幅度超越傳統新房代理機構的經營效率，讓公司成為基于移動互聯的房產營銷機構。

吉屋平臺的搭建，很大程度上幫助代理商走出開發商苛刻、渠道整合難度大、行業惡性競爭搶占市場份額等行業現狀所導致的代理商運營成本激增、去庫存難度增大的困境。

目前，李敬所帶領的海逸團隊，通過吉屋架構體系下的流量平臺“吉屋”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”，分別從源頭上打通了房產信息流、交易流和現金流，連接著線上和線下無窮的資源與服務。大到項目洽談，小到員工的招募，每一個環節滲透的互聯網思維都促使他及團隊及時轉換經營理念。