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2017年6月10日，精一天使公社創始人、中關村天使投資研究會名譽會長李漢生先生受邀參與正和島“創變年會”，發表了“從企業家到新經濟科創家”的演講。

精一天使公社創始人 李漢生

李漢生

精一天使公社創始人、中關村天使投資研究會名譽會長、中關村活躍天使投資人、華創盛景基金創始合伙人、中關村天使投資協會主要發起人、亞杰商會創始會長和“創業家搖籃計劃”導師、和勤軟件創始人，曾任方正電子總裁（被譽為外企空降國企第一人），中國惠普前副總裁。

他曾是職業經理人，創過業，做過基金管理人，也一直是活躍的個人天使和創業導師，如今他最在意的身份是：精一天使公社創始人。

*以下是李漢生老師在分論壇中的演講內容*

我1987年加入HP，99年離開。從企業管理者到創業者，再后來做投資，這十幾年，一直在做投資和創業指導。最近兩三年，又重新進入創業的狀態，做精一天使公社，也在做投資。回頭來看，我似乎一直在創，在變，也好像一直沒變。今天好像很容易聽到“轉型”，轉型不是目的，本質還是在講創新創業。

所以，不要講投資人、企業家或者創業家，我們應該有“科創家”思維，特別是在新經濟中。最近，吳曉波老師也提出“企投家”，現在，創業和投資越來越不能分開，他們會越來越緊密地依賴彼此。

為什么叫新經濟科創家？

首先是新經濟，“新”其實是未來。我們怎么看未來，它的趨勢是什么？給大家講兩個小故事。

第一個故事：

2005年，亞杰商會年會上，我第一次認識當時還是紫光副總裁的彭志強（現任盛景網聯董事長），我當時是亞杰商會的創始會長，他是年會主持人。我對他有非常深刻的印象，當時，嘉賓林毅夫在臺上做了一個半小時的演講，分享未來經濟，講完后，彭志強做了不到一分鐘的總結，哇，我就覺得這個人怎么總結得這么好。

2007年，他找到我，說想做一個中小企業服務的事，就是盛景網聯。當時，中小企業服務很冷門，但我確實有種感覺，就是中小企業一定會起來，給了他200萬，他就做了。今天，盛景網聯培訓了很多民營企業家，輔導了1500家企業，在新三板上市、中小企業培訓領域都走在了前列，當然，在這中間我們也做了很多嘗試和轉型。

這是我比較成功的投資，回報幾乎超過了500。也是因為對中小企業賽道的“感覺”，2010年，我又投了和創科技，它是個非常小的應用，給中小企業解決外勤人員管理。

回過頭看，好像投得還不錯。主要方向靠譜，人也靠譜，這就是最早做投資的一套邏輯。我一直覺得，企業家應該對于事情靠譜與否有直覺，我習慣去琢磨未來會怎么樣。

今天，大數據很流行，五六年前，我就已經投了幾家大數據的公司；現在，新能源電動車很火熱，三四年前，我也已經開始布局。這是我投資的一個邏輯：提前進行賽道布局，獲得超額回報。當然，還是要找到好項目，找到對的人，這個越不過。

前面講了對趨勢的判斷讓我獲得超額回報的事情。其實，有件事讓我特別后悔，在PC行業的黃金時期，我做了12年HP的事業，做到中國區總裁，但卻與互聯網的機遇錯過了。2000年，互聯網最好的時候，我沒有看到趨勢抓住它，特別后悔。

所以，要特別強調：我們該怎么看趨勢，怎么在噪音中聆聽變革的信號，有沒有方法去看未來？我們企業家，每天會面對很多信號，每一個信號，都會引發人設想未來會發生的事，有個對未來很重要、不可忽視的關鍵要素，就是新的科技變革。

科技的變革，絕對會對未來的商業產生非常重大的影響。它催生新工具，改變人類的生產生活方式，它讓一些新企業應運而生，也讓一些巨型企業默默倒下。

趨勢是最大賽道，新科技是重要信號

最近有本書叫《人類簡史》，我來講個企業科技運營的簡史。

在我這個年齡，記得在賣IBM、惠普的電腦時，都不講科技，我說：惠普的電腦質量最好，就把東西賣出去了。在企業初期，工業逐漸自動化之前，質量是我們要解決的最重要問題。后來，企業很容易做出質量，大批量生產不再是難事。

然后就是拼管理——做規模化管理。最近看到陳春花老師的演講，也提到：“十年前，企業的競爭力是如何做到規模；五年前，是利用科技的商業模式；未來十年：你要做好未來的管理。”

那么，什么叫未來的管理，未來怎么管理？

要深刻地認識到科技對企業未來的影響。要敏感地去聽一些信號，理解一些微小的變化，今天，我們面對的技術革命，有可能比我們過去經歷的互聯網技術變革帶來的變化更強大、更快、更顛覆。

給大家分享第二個故事：

大家應該很熟悉，就是AlphaGo打敗柯潔。這跟我們企業家有什么關系呢？過去，AlphaGo出來之前，其實我對人工智的態度是懷疑的。這個事件發生后，我沒搞懂，一個機器怎么會把我們最好的棋手給打敗了呢？

我翻了《自然》雜志里面有關人工智能的介紹，了解了Demis Hassabis（AlphaGo之父，Deep Mind創始人，人工智能程序師兼神經科學家）的演講，還有Google收購的Deep Mind公司，改變了原來的認知。

▲ 杰米斯·哈薩比斯，Deep Mind創始人， AlphaGo之父

為什么AlghaGo能贏柯潔？假如你只是簡單地認為，因為機器的算法比人快，所以他贏了這個比賽，那么，你對這個事情的理解就不夠深刻。專程調研之后，我真的認為，離人工智能的時代來臨，已經很接近，這有可能會顛覆好多工作職位，甚至顛覆好多企業。

給大家普及兩個名詞解釋。今天叫deep leaning——深度學習，過去我們叫machine leaning——機器學習，這兩個詞是不一樣的，當然這也基于非常專業的人工神經網絡研究，我就簡單通俗一點解釋：

【machine leaning】

機器學習，其實就是個程序，你教它怎么下棋，它就能怎么下棋；你教它五段的棋譜，它就能跟五段的打，但六段的就能贏過它。

【deep leaning】

多了個定論：除了人類教它學習之外，它還能自己繼續學習。今天的程序，已經能模擬人腦的神經元，也就是說，機器可以再繼續學習，給機器一個五段棋譜，它學完之后，自己可以學習到六段七段。

哇，這個我一看就發抖了，它可以自己學習！這就像電影，科幻片里的情節全都在發生，這不是想象力，已經成了我們身邊正在發生的事。人類已經研究了圍棋3000年，人工智能卻告訴我們：“其實我們對圍棋的了解，還沒有挖到表面。”所以，看起來是人工智能與圍棋的較量，其實就是科技替代人類，替代一些職業的信號。

新一輪科技，一定是顛覆科技+產業。再說回過去，我錯過互聯網，當時我覺得自己挺高大上，也是企業高管，搞IT，這就好像一個很成功的人士開著法拉利，拿著大哥大，覺得自己很牛，然后，突然就有人開個火箭在我頂上飛過去，我就是那個開車的老司機，直接被越頂 ......我不想你們當這樣的“老司機”，被未來的那些人給“越頂”。

所以，無論從事什么行業，我們要花點時間理解科技。當然不是說我們自己要懂科技，但是我們要能夠駕馭它，這是科創家的第一層含義。

愿景需要信仰，市場需要驗證，速度需要軌道

第二層含義是什么呢？是科學創業，也是我們說的“新創業”。過去十多年，我一直關注創業，做過好多創業指導工作，但這幾年，我對創業又有新認知。假如今天用老的思路去看創業，可能丟掉機會。

假如用一個場景去理解“新創業”，我腦海中是這樣的畫面：

這個畫面也是好萊塢電影片里面的，地震、海嘯來了，沙石飛走，大家都努力避開的那個災難場景。現實中，我們要在很短的時間之內起飛，假如沒有這種心態，我認為有問題，因為循序漸進的思維會影響創新。我們今天做任何創新創業，沒有做好充分的準備，最后就會跟著這個地塌下去。

面對未來，我們要做的非常重要的一點，就是創新。創新是在做不確定的事情，我們怎么在想不清楚的過程中，一步一步更確定，甚至可以慢慢接近成功，在創業過程中，其實是有方法的。

講講精一天使公社吧。我是50年代的人，今天還在創業，我認為，這是企業家的本性：我們對未來好奇，對夢想有追求，想實現社會價值。其實做投資也挺好，但我認為，還是沒有達到自己的社會價值。所以挑了喜歡的事情去做——精一天使公社，但是，不能用老的創業思維去做，要不然，“老司機”會再死一次。

所以，我要重新去看，什么叫“新創業”。做精一天使公社，我會問自己，對這個事情有沒有很強的信念，為什么做這個事兒——我想改變我們今天的創投創業生態，特別想去幫助更多的年輕人，這是我的一個愿景，我有這種信仰。

2015年，精一天使公社成立，大家看我們就是個培訓公司，但我知道，我們不是培訓公司，我的合伙人，以及員工也都知道。我相信我的合伙人，他們不會因為李漢生要搞一個培訓公司而參與進來，而是因為我們的軌道已經設定出來了，不只有一個商業模式。

我們在設計整個創業過程的時候，已經把整個不同軌道緯度的商業模式都設計好了：我們有投資課程，有社群運營，有陪跑，一個真正做投資的閉環落地，最后，我們是一個投資平臺。當時就已經設計到2017、18年，之后就按照不同緯度的商業模式軌道一直往前走，加速驗證，加速升維。

我認為未來創業的新思路，就是要科學創業，總結起來就是：愿景需要信仰，市場需要驗證，速度需要軌道。

商業模式要不斷地升維和超維

十年前，剛開始做盛景網聯的年代，我們講商業模式的力量，就是基于一個模式，碰到問題才去解決或嘗試轉換，都還來得及，也做的挺好。但現在，科技驅動商業模式不停變化，創業的速度已經不一樣，過去，我們沒有共享經濟和社群經濟，科技帶給了我們這些，還有知識經濟。如今，被“越頂”的風險越來越大，假如沒有把后面幾步都想好，失敗率就會很高。另一個關鍵要素，就是資本對接，資本對商業模式的理解，一定比你想得更多。

通過研究硅谷精益創業的方法論，精一做了很多落地實踐，提出一個新概念，叫商業模式九層妖塔，我們認為，“升維”在整個創業過程的前期，所花精力應該最多，這就是為什么，我們現在把精力都花在做在種子輪投資上。

我們要在種子輪，把最好的商業模式全都想好，并驗證完畢，一推出去，它比所有競爭對手的創業公司都跑得快，這樣，我們的天使學員回報才會更高。今天，精一是靠培訓做收入的，我進入升維的話，任何人在培訓里面跟我競爭，我就可以用很低的價格獲客，因為我的維度更高。

我們希望通過這套實踐，能夠幫助創業家越過瓶頸，做到成功。這就是我說的新經濟科創家，看得懂趨勢，能夠關注和駕馭新科技；用科學的方法創業。

企業家如何實現持續價值變現——投資和生產好資產

今天來的企業家，我覺得都是對未來有思考的企業家。我對未來有自己的想象力，你可能也一樣，但是要先跳進去，在這個過程中間，要全心投入。你可以選擇怎么改造自己的企業，也可以選擇去做導師，幫助更多的年輕人，也可以像我一樣，選擇做創業家和天使。經營企業還是做投資孵化，我認為這個互不影響，其實它是新的第二職業選擇，我認為它也在幫助我做最大的價值變現。

我們企業家有很多經驗、人脈、產業能量，怎么樣做最大的價值變現？

假如你選擇做“科創家”，我認為，還有很多未來可以去暢想。