高霖，是一個道士，全真教王重陽真人第28代嫡傳弟子。2007年開始踏入道觀，紅塵滾滾，已有8年學(xué)道生涯。

在道觀，他頭戴道觀、身披道袍，手持風水把件，一副仙風道骨的樣子。但在城市中，如果不說，真看不出他是一個道士，除了耳垂特別厚，泯然眾人矣。

與陳凱歌《道士下山》中的角色何安下有所不同，何安下是因為鬧糧荒不得不下山闖蕩，高霖是為尋找得道的路徑，選擇下山創(chuàng)業(yè)。他不藏著掖著，他說他想賺錢，用賺來的錢回去修廟……

他以正品尾貨批發(fā)電商為方向，創(chuàng)立木蘭倉，總的尾貨產(chǎn)品框架是家庭生活必需品，幫助各大品牌和平臺解決大量庫存積壓的痛點，通過批發(fā)給中小商戶讓更多消費者花最少的錢提前過上小資生活。

自8月1日啟動到今，在幾乎沒有任何推廣的前提下，累計用戶將近10萬，幫助30多個品牌盤活了上千萬的庫存積壓。

出世與入世之間，他如何長袖善舞？

出世與入世

高霖，祖籍沂蒙山區(qū)，山東人。很小的時候，他的偶像是詩人海子，海子的詩歌吸引著他，尤其那首《面朝大海，春暖花開》。因為年紀小，他只能靠翻越字典完成全篇的閱讀。

“我那時候喜歡海子，喜歡的想來北京想考北大，像他那樣十五歲考上。”高霖說，他想見海子，想站在他旁邊說：“老師，您是我的偶像，我喜歡你的詩，我想做你那樣的人，我是因為你考來北大的……”

但命運的天平并不向他傾斜。

1997年，有人突然告訴他，海子其實早就死了。那年，他十三歲，也就是那年，他的父親因事故去世。人生的偶像不存在了，家庭的偶像也離他而去。禍不單行，繼父親去世的一年間，他的外公、奶奶也相繼去世。

在本應(yīng)無憂無慮的年齡，他的生命中有太多無法承受之痛。他誠惶誠恐。

為了父親的遺囑所托照顧好母親，他逼迫自己堅強地活下去。

他像一只無頭的蒼蠅，為了生活什么雜活都干過，什么苦都吃過：去磚廠當民工搬磚，去菜市場賣菜……

最終，北大沒考上，他高中畢業(yè)后去了一所非心中理想的高校。大學(xué)里就開始鼓搗創(chuàng)業(yè)，甚至大三時還把借來的學(xué)費全盤拿去南下廣東作創(chuàng)業(yè)資金，以至于后來創(chuàng)業(yè)失敗沒錢繳學(xué)費，若干年后才拿到畢業(yè)證。

2007年，高霖23歲，因為這次創(chuàng)業(yè)失敗。走投無路的他，又因為祖上世代信奉道教，在朋友資助的路費下他返回到北京。在郊區(qū)的一所道觀，成為全真教王重陽真人第28代嫡傳弟子，踏上學(xué)道之旅，最終找到歸宿。

與純粹的道士不同，高霖是一個不安份的道士。他想下山創(chuàng)業(yè)。

他解釋，道士下山其實古來有之。從天師到商人、從將軍到詩人、再到書法、音樂，歷代祖師下山有著千年的傳統(tǒng)。

他是真正的道士下山。在創(chuàng)立木蘭倉前，高霖的履歷很漂亮：在女媧珠寶、中國供銷集團、酒仙網(wǎng)和春雨醫(yī)生等企業(yè)都擔任過高管。他是酒仙網(wǎng)5周年慶“20W瓶酒免費送”的總策劃，也是春雨醫(yī)生母嬰電商的創(chuàng)始人。

在去酒仙網(wǎng)和春雨醫(yī)生之前，他其實就已經(jīng)有了做木蘭倉的想法，但因為覺得自己歷練不夠，所以才去那兩家公司學(xué)習(xí)。

“去酒仙網(wǎng)是為了看供應(yīng)鏈，去春雨醫(yī)生是為了幫創(chuàng)始人張銳做電商的部分。事實上，這兩家公司絕對不會拿我的人品說事，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰留了我3次。把幾千萬的期權(quán)還給春雨醫(yī)生張銳時，張銳對我說，‘這個是帶不走的’，他想讓我回去。”高霖說他有他的夢想。

到底木蘭倉是一個什么愿景驅(qū)使他放棄來之不易的高薪工作？

比唯品會還懂尾貨？

木蘭倉，是他的創(chuàng)業(yè)公司的名稱，以正品品牌尾貨批發(fā)為創(chuàng)業(yè)方向。

高霖解釋，他本身是一個涉獵比較廣的人，突然發(fā)現(xiàn)自己很多年的經(jīng)驗，尾貨市場相當“旺盛”。

B端的吃、穿、用等類，庫存量都非常大，一個巨大的痛點是：庫存積壓！庫存積壓！庫存積壓！比如說，服裝行業(yè)，庫存比率誰能處理到20%，都堪稱這個行業(yè)的大牛。許多知名品牌，為了解決庫存問題，裝一個個集裝箱運到非洲去，便宜甩掉。

要說知名品牌的貨，質(zhì)量不會差到哪里去，為什么尾貨處理起來這么頭疼？而且，大部分消費者也很愿意，以便宜的價格，買到知名品牌的尾貨。

這是因為，尾貨從商家到消費者手里，要經(jīng)過一層層節(jié)點，五、六個周扒皮已經(jīng)扒過，價格不可能便宜，也就是說，性價比已經(jīng)不高。商家不愿再為尾貨投錢。

歸根結(jié)底，正品品牌尾貨問題出在沒有通暢的渠道：

1）線上沒有專門的渠道，絕大部分電商都是在做正價品，最像做尾貨的是唯品會，而唯品會成功擴張以后，已經(jīng)放棄做尾貨，而是上浮去做折扣品。

2）線下渠道。其一是，渠道不完整不穩(wěn)定，其二是，現(xiàn)有的渠道中節(jié)點太多，周扒皮太多，多次物流導(dǎo)致附加成本再一次提高，尾貨在到達廣大城鄉(xiāng)“夫妻老婆店鋪”后已經(jīng)沒有優(yōu)勢，大部分成為雞肋。所以，很多郊區(qū)或者城中村的店鋪，包括縣城農(nóng)村店鋪寧肯進假貨、過期商品，也不要正品品牌貨。

高霖在多年前就看到了尾貨渠道的種種問題，折騰數(shù)年，沒有賺到錢，倒是賺到了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。終于，在今年蓄勢而發(fā)。

木蘭倉總的尾貨產(chǎn)品框架是生活必需品，在國內(nèi)，它希望把價格便宜、質(zhì)量有保證的品牌尾貨賣給中國廣大消費能力強，但是假貨多、貨源少的非城鎮(zhèn)化的農(nóng)村地區(qū)，而國外是賣到一些物資匱乏的國家和地區(qū)，比如俄羅斯、印尼。木蘭倉立志做尾貨渠道改良者，建立真正的尾貨線上渠道。

它的模式，可以描述為：木蘭倉APP+第三方平臺+海外處理+倉庫。以App為主，第三方平臺快速清倉補充，通過海外整柜處理剩余，并以低廉快速處理地倉庫，降低尾貨倒倉增加的成本。

有人提出質(zhì)疑：木蘭倉有那么多倉庫放尾貨嗎？高霖很有信心：“木蘭倉沒有大家想的那么重，很多人一上來就會問，你有那么多的倉庫嗎？有，但這個倉庫不是我的，是合作的，我們現(xiàn)在合作了很多第三方的倉庫。”

木蘭倉把尾貨形式用到極致，運營到各個環(huán)節(jié)。木蘭倉APP上的尾貨，價格真的很低很低，有很多簡直是免費送的，那么，木蘭倉靠什么盈利？靠什么實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

而木蘭倉的用意是：用國內(nèi)尾貨圈用戶，用國外尾貨圈利潤。

用國內(nèi)的尾貨來圈用戶，說服國內(nèi)品牌全部免費贈送。

對于品牌方來說，把貨品免費提供給消費者，用這部分錢，抵消廣告的錢，進行口碑營銷，既能省錢，又能宣傳，并且不占用倉庫的費用，其實是有意義的。

“第一，用你的貨品去傳遞你的品牌價值；第二，以打折品以及試用裝獲得品牌的忠實粉絲，很多女孩子沒錢的時候，會買一些著名化妝品的試用裝，等有一天她們有消費能力的時候，就會購買使用多年試用裝的品牌。”高霖用這番話說服了很多的品牌商，來支持小B商戶做活動促銷。

讓線下的人掏現(xiàn)金，他們不是不愿意，但是他們更愿意出貨，愿意把貨免費提供給木蘭倉。

自8月1日啟動到今，木蘭倉在幾乎沒有任何推廣的前提下，累計用戶將近10萬，幫助30多個品牌盤活了上千萬的庫存積壓。

互聯(lián)網(wǎng)+道教

木蘭倉，顧名思義，是取歷史人物“花木蘭”之意。

“道教本身就有自己的規(guī)矩，所以我創(chuàng)業(yè)一定要有一個道德標準和企業(yè)文化。花木蘭是中國一個為家庭負責的正能量形象，很符合我們的價值觀。”高霖解釋。

木蘭倉團隊的人必須愛家庭、重視家庭。道士也能組建家庭，高霖的妻子，給予他很多支持，作為曾經(jīng)IDC公司最年輕的數(shù)據(jù)分析師，給木蘭倉提了很多建議。

在高霖看來，道教的理念和互聯(lián)網(wǎng)一樣，很親民和實用主義：

生存，這是為什么高霖要做木蘭倉的原因。現(xiàn)在很多企業(yè)面臨生存的問題，尾貨處理不掉，企業(yè)就要破產(chǎn)。木蘭倉幫助企業(yè)處理尾貨，企業(yè)就能順利發(fā)展，這就是“吃飽喝足，才能有力氣干活，才能談理想”。

對技術(shù)的尊重。高霖在木蘭倉股權(quán)結(jié)構(gòu)中，留了10%的股權(quán)而不是期權(quán)，就是想找一些好的技術(shù)人員，“畢竟現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)很重要，在我們道教，碼農(nóng)就是高功道士，在一場法事當中，高功道士拿得最多，付出也最多，在我眼里碼農(nóng)就是高工，我很尊重他們。”

組織體系和公司其實很相似。道教不是一言堂，有一個主持，相當于CEO的角色，還有八大執(zhí)事，相當于董事會，可以彈劾問責。“我們都不愿意當主持，因為干的都是苦活。”

道教的思維與互聯(lián)網(wǎng)的思維是一樣的。計算機的代碼是“0和1”，0和1的源頭其實是在《易經(jīng)》，道教的原始代碼也是兩個，“陰和陽”，“我們相信一陰一陽謂之道也，少了陰，少了陽，都是不可以的。很多公司都可以用道教的哲學(xué)去解釋，迅速增長和迅速衰敗都是陰陽不調(diào)。”

高霖認為，自己在做著利世濟民的事情。對于B端的商家，可解決大量庫存積壓的痛點；對于小B商戶,拿到更多價格便宜質(zhì)量有保證的貨源；對于C端，則讓消費者花最少的錢提前過上小資生活。

紅塵演道，道人們隱于大市，行悟歷練，以尋找得道的路徑。

“在現(xiàn)代社會，我們普通的小道人，也都要走這條祖師走過的修行必走之路。認真生活，努力鉆研行業(yè)。所以，我只是一個小道，按照歷史規(guī)矩下山做事情，目前在創(chuàng)業(yè)，也不是因為大家都創(chuàng)業(yè)才創(chuàng)業(yè)，只是因為自己趕上這一波了。”

高霖不藏著掖著，他說想賺錢，做木蘭倉能讓跟著自己的團隊有回報，并且可以把自己賺到錢的90%拿回去修廟。高霖期待著，這種信念支撐他每天工作12小時以上……

思達派轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)派，作者楊沁錕，微信訂閱號：icypai