? ?最近聽很多做微商的朋友說，現(xiàn)在發(fā)朋友圈效果越來越不好，長時間都無人問津，連點贊的都寥寥無幾，還不說回復互動，除了偶爾曬幾張生活照片，還能獲得幾個贊，廣告幾乎沒人搭理。這一現(xiàn)象說明微商開始真正回歸社交電商本質，朋友圈刷屏廣告時代已經(jīng)成為歷史，人人微商時代轉化若關系的難度越來越大，真正的轉化還得靠強關系支撐。

? ?在傳統(tǒng)電商中，企業(yè)以商品為中心，而微商則以人為中心。電商時代追求的是流量和入口，無論是PC端還是移動端，都是以流量為導入，不斷吸引新的客戶，培養(yǎng)用戶習慣，讓自身平臺成為其選擇的第一入口。當移動互聯(lián)網(wǎng)來臨時，人與人之間的交流更加密切和頻繁。也是社交時代真正的開始，人與人之間的關系也是社交時代最本質的內(nèi)容，社交購物只有通過關系獲得對方的信任，才能將自己的產(chǎn)品銷售出去，從而獲得收益。這也就是說信任才是社交購買商品買賣的關鍵。

? ?微商的社交化是微商得以更好發(fā)展的重要保障，同時去中心化、去中介化的現(xiàn)象更加明顯，消費者對購物渠道的選擇越來越多，人人都可以成為微商。基于社交產(chǎn)生信任關系的微商平臺，互動、交流及分享也將更加頻繁。社群價值導向更為突出，從而促進商品交易的進一步實現(xiàn)。如今，年輕的消費群體更多的是注重產(chǎn)品的體驗，具有很強的社群意識導向，通常會在意朋友或其他強關系中產(chǎn)品使用者的體驗和推薦，這種社交化營銷更加受到年輕消費群體的青睞。

? 近年來，微商雖然以勢不可擋的態(tài)勢，在競爭激烈的市場上占有一席之地，但同時也遭到了嚴峻的挑戰(zhàn)，導致微商的發(fā)展遇到了瓶頸，傳統(tǒng)微商的玩法已經(jīng)不在適合如今的市場環(huán)境，朋友圈刷屏廣告的作用越來越小，開發(fā)新渠道的能力對于大部分微商來說還是不具備的。前段時間，給我們服務的微商品牌童漾國際絲璞麗燕窩膠原蛋白部分代理培訓，如何利用社交平臺工具和自媒體工具做引流，結果大部分代理都表示沒有這方面的基礎很難實現(xiàn)，只有個別代理真正的理解和運用。這也是把微商推向線下社群，實現(xiàn)實體微商的必然結果。

? ?微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)最大的入口，讓更多人參與到朋友圈里的商品交易，這也讓很多人簡單地認為，微商就是刷刷朋友圈，通過朋友圈的社交平臺進行買賣的行為。這種誤區(qū)讓很多微商忽略了一個重要的關鍵點，朋友圈是一個封閉的私人圈子，大部分人瀏覽朋友圈是為了了解朋友的生活最新動態(tài)，通過點贊互動來增強朋友之間的感情，或者借助于移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化時間通過朋友圈去學習和相互分享。那些野蠻式的產(chǎn)品推銷，開始可能會讓人感覺的好奇新鮮，特別是性價比高的產(chǎn)品更能引起大家的購買欲望，但長期如此高頻率的廣告轟炸，必然會引起大家的反感，以至于如今的朋友圈廣告效果越來越差。

?移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個信息快速迭代的時代，傳統(tǒng)陳舊的微商模式逐漸被新的微商模式將取代，微商的形式也隨之轉變，未來定會回歸社交本質，通過社群、強關系不斷傳播轉化，以及實體微商來完成整個微商生態(tài)體系。

作者：廖金科，微贏共創(chuàng)副總裁，社交電商資深策劃師，全網(wǎng)營銷推廣專家。

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