“兄弟還在做凈水？我要兩臺設備。”

“當然還在做啊，除了這個我也干不了別的。”

53萬位商務合作商，600多位家庭客戶。每天響不停的電話，讓張建冰自己也好奇，都沒時間去做任何宣傳推廣，怎么還是會有這么多人找到自己？

8年，只做凈水設備這一件事，工作成為事業，也成為了生活中再也割舍不下的一部分。

“除了這個我也干不了別的。”是一種對專注的自嘲，也是一份不留退路的決然堅持。

用做生意的心態去創業

這兩年，創業是常態。在資本的持續追捧下，創業，慢慢成為了一種市場行為，比起“業”本身，似乎更在乎“創”這個動作。大家都在搶著完成從0到1的事情，然后用嫻熟的“技巧”去寫BP、找融資、換資源。套路太多，反而難回歸生意的本質。

辦公桌上除了一臺電腦別無他物。一個魚缸，一臺一體式凈水機，不大的辦公室干凈清爽。采訪開始前，張建冰一邊接電話，一邊操作著電腦，正籌劃怎么把凈水指標細化到表格上直接貼到設備上面。

第一次見張建冰是在【接力浙商·中國行】的活動上，在自我介紹的環節，大家都一本正經介紹自己的創業項目，輪到他時，他反而避開這些不談，抱著話筒笑哈哈跟大家聊自己那位愛游泳的女兒。

幽默接地氣，在他身上能看到創業者少有的煙火氣。

“其實好多問題，我自己也在反思，有的還真沒有梳理過。”采訪開始，他掏出本子，兩邊壓平，一副準備開大會的樣子。

沒有籌劃過拿資本一分錢，也沒有定任何宣傳計劃，創業，在張建冰這就真的只是在做一門生意，有單子來就接，接了就做好，無套路可言。

近兩年，在消費升級和政策的雙重推動下，凈水行業火了。2016年，中國凈水器的銷售額達203億元，有報告預計2017年將上漲至271億元。前有美的、沁園、A.O.史密斯三大巨頭瓜分市場，后有浩澤以“智能水芯片技術”再度亮牌。

“ofo火了，可是人家小鳴單車不也照樣生存得好好的。”巨頭搶巨頭的，我們做我們的，面對競爭越來越激烈的市場，張建冰有著“不貪”的從容和鎮定。?

“簡單的事情重復去做，做到極致就會有出路。”

在凈水行業跑了6年一線銷售，對整個行業的技術圈、市場圈都已經非常熟悉。2015年，張建冰感覺到整個行業的爆發期就要到來，于是干脆辭職，拉上一位同事出來和自己單干。

同年3月，杭州碧洋環保科技有限公司注冊成立，專注于商務飲用水、家庭健康飲用水、公共飲用水，為其提供凈水設備設計、銷售、安裝、售后一體化服務以及多樣化的凈水工程服務方案，兩年不到的時間，已經拿下千萬營收。

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“建冰總，沒水喝了，來裝臺機器吧。”

“嗯嗯。”

“建冰總，沒水喝了。”

“知道了。”

“真沒水喝了。”

“喝飲料。”

采訪過程中，張建冰的微信消息響個不停，他忍不住拿起來掃了一眼，“啊哈，這家伙都催我好幾天了，一直沒時間去幫他裝。喏，你看。”

創業前長達6年的銷售經驗，讓他直接跳過了從0到1的艱難。多年只做一件事的專注，給了他最好的回饋，即使辭職，客戶照樣認他，所以，開門就有生意。

當然，如果單單“吃老本”，那辭職的意義就不大。但是，如果自己跑去做地推，那和之前在職做銷售的區別又在哪。張建冰有了新的想法。

在校園凈水設備這個領域里，屬碧麗一家品牌獨大。在知名度、市場占有率和設備工藝上都遠超第二名和第三名。再加上相應政策的推動，擴張速度非常快。自己一沒技術，二沒品牌，就只有人。怎樣用現在的力量去借勢呢？

憑借著多年的專注經歷，再加上巧合的推助，張建冰順利簽下了碧麗的代理權。在簽下合同之日起，碧洋就僅僅只代理這一個品牌，在長達兩年的時間里，慢慢地，碧麗的品牌效應也覆蓋到了碧洋。

“別人只要一問碧麗是誰在做，都知道是碧洋，一下子把我們推得很高。”說到這，張建冰頓了頓，“嗯，可以說是碧麗拉了我們一把。”

每臺凈水機的平均使用壽命是5—8年，屬于低頻消費商品。在政府政策的推動下，凈水設備進入校園市場早，幾年下來，該鋪的點已經都鋪完，整個市場已經近乎飽和。即使在行業內建立起了不錯的口碑，但可挖掘的空間太小。

和當初就兩顆人創業相比，現在他有了更大的團隊需要養活。創業，早就沒了退路。既想穩住原有市場，又不甘心就止步于此，新的挑戰擺在張建冰面前。

不一定要跟著對標企業走 但要會撿漏

今年，共享單車燒火了共享經濟，也給張建冰燒出了新思路。

中國中小企業的平均壽命是2.5年，相對校園而言，更新的頻次要高很多。另外，商務市場的需求也更多樣，如果走定制化路線，還有不小的余地。包括美的在內的很多凈水大品牌都開始做商務市場的租賃服務。

所以，在穩住原有市場的前提下，碧洋逐漸從代理商的角色中脫離了出來，開始自己根據市場需求去定制凈水機。多數凈水機生產商都把重點聚焦在TDS值上（一項凈水指標，即水中的溶解性固體總量），碧洋在定制的同時，新增了檢測裝置，可以再測出6項指標。

到目前為止，張建冰已經拿下“一種蒸餾型廢水加熱利用器”、“一種蒸汽回收利用開水器”兩項專利。

工業4.0時代，物聯網給了制造業新的機遇。以浩澤為代表，很多凈水企業制造商都已經開始向智能化發起變革。碧洋在所研發的凈水器中加入智能化設備，只要連接起微信，用戶就可以實時了解到自己所喝水的質檢情況。用他的話說，就是要把喝水這件普通的小事做到看得見摸得著。

放到整個行業的發展中看，碧洋的這項技術并不算創新，但是整個團隊的拼勁很足。

3個人，2臺車，不大的服務團隊每天都跑得很勤快。

“喝水么，大家關心的終究是是水安不安全，其實沒有必要把設備搞得那么酷炫，我們現在也沒什么特別的優勢，但是把服務做好，大家也會認你。”

跟著市場的大方向走，又不忘記自己當初被市場接受的原因是什么，雖說是撿漏，但其實他很清楚自己的市場定位在哪里，所以，才能這么多年一直簡簡單單就只做這一件事。

十多年前，人生地不熟，一個人來杭州打拼，沒什么依靠，全憑自己一點一點努力走到今天，有了自己想要一直堅持下去的事業，也有了穩定幸福的家庭。張建冰的創業故事，很接地氣，甚至有很多普通年輕人奮斗過的影子。沒有大起大落的折騰，也沒有放手一搏的驚險，但真真實實也很精彩。

為年輕時吹過的牛逼奮斗終身，這件事若能做成，也很酷。

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