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回顧百年前的工業化時代，那個時代強調生產產品、形成庫存、通過渠道、總代、經銷商，一直到用戶，所以工業化時代是大規模的生產，目的是降低成本，集權高效，大規模銷售，功能驅動，血拼價格。

這是最好的時代：互聯網、移動互聯網、云、社交、大數據、智能手機、電動汽車、O2O、互聯網金融、3D打印，軟硬件結合的崛起。

這是最壞的時代：顛覆、傳統產業轉型；粉絲，產品為誰而鳴；渠道信息不對稱、企業組織產業鏈重構、過去的成就成為包袱、巨頭，BAT三座大山。

從工業化時代到互聯網時代

快速迭代、快速試錯

現在是互聯網時代，做出一個產品，相對比較快速，能直接到用戶手里。例如智能硬件，先做出一個首版，再稍微擴大一些規模，然后幾千件有第一批用戶，最后達到幾萬件的量去生產。通過產品迅速到用戶手上，再通過用戶反饋迭代出不同的產品，形成新的產品，這是互聯網的邏輯和做法。

平等有愛：人人為我，我為人人

我個人認為，平等友愛，是真正的互聯網精神。也就是說，每個節點既能夠產生內容去上傳，又能夠下載。用戶從我這里拿到了東西，我也從別人那里拿到了東西。如果有一天，這個節點斷掉了，沒關系，繞過這個節點，又可以到下一個節點獲取，這是真正互聯網的精神，我稱之為平等友愛的方式。

粉絲經濟的時代

比如說邏輯思維，看上去粉絲很多，但真正的付費用戶并不多。然而，它現在哪怕中秋賣一個月餅，都能夠做到幾千萬規模。所以，只要掌握一批忠實的粉絲用戶群體，即便規模不大，生存也沒問題。

互聯網大發展的三個十年

2000年到2010年，互聯網發展的前十年，依然是線上為主，首要強調價值傳遞——信息流、物流和資金流、關系流的價值交換和價值傳遞，價值傳遞由單向傳播到雙向互動，核心是精英產生的內容。

第二點是搜索。輸入想要的內容，通過百度、谷歌，抓取互聯網內容，通過信息篩選，反饋給需求方。

互聯網的第一個十年，是從內容產生的“精英化”到“全民化”，每個人都在產生內容的過程。在信息爆炸中，我們見證了PC互聯網向移動互聯網的轉變。

從2010年到2020年，是互聯網的第二個十年，互聯網從價值傳遞的階段，轉到新的價值創造階段。比如資金眾籌、P2P金融，生產研發有眾包、C2B，營銷傳播有微博、微信和自媒體，消費服務有O2O和個性化服務。尤其是移動互聯網的出現，使得線上線下徹底融合，改變了生活方式。前面十年是信息價值，后面十年是生活價值，電商、O2O和物聯網進入生活的方方面面。

互聯網的第三個十年還沒到。往后想想，任何事物都是通過積累，從量變一直到質變。我個人相信，最快10到20年的時間里，互聯網和人的融合是必然的事情。就像《黑客帝國》，人插上設備，立刻進入新的世界，那個世界可能是虛擬化的，但是你不知道，那到底是虛擬還是真實的世界。過五年到十年，VR、AR一定會普及，現在是可穿戴的設備，到那時，我相信人和物之間的關系會更深化，甚至跟血液、神經相結合，幾十年內，電腦計算能力將超過人類大腦的總和。

在美國等發達國家，對互聯網產品的創新性要求會更強，挑戰也更大；國內傳統實體經濟本身尚不完善，國民需求也尚處于初級階段，由此，對互聯網產品創新的要求，相對美國市場較低。相反的是，互聯網對傳統實體經濟的推動或顛覆卻更強，機會也更多。

投資的“天時”

目前幾個主要行業機會——

垂直移動應用

泛娛樂（內容：IP上游：小說、漫畫、音樂；中游：網劇、電視劇、動畫、演出；下游：大電影，游戲）

移動O2O

To B（中國企業信息化還不全面，移動設備，To B創業有更大的機會；需要產品從用戶痛點驅動切入，對行業有更深理解，有更強銷售能力和產品能力）

智能硬件

物聯網（健康，醫療，雪中送炭，解決用戶痛點，解決過去解決不了的問題）

中國的主流用戶

他們是低學歷，低收入，低年齡的“屌絲”，這不是貶義詞，只是說明他們沒有任何背景、資源。中國移動互聯網最早的一批人是沒有電腦，只能用手機的人，他們是中國移動互聯網的先鋒。

相比美國市場，主流中國網民群體對互聯網的需求仍停留在以獲取基本類信息、消費基礎娛樂等基礎階段。

YY、唯品會、58同城等中國公司為什么能在美國上市呢？就是因為中國主流用戶支撐起了這些網站，這些人依然是現在的消費主流。當下，我們應該去看三年五年以后，做消費升級的產品依然是有價值的。

進入時機很重要

基礎技術和用戶接受程度成熟之前，過早進入市場，很有可能成為先烈。但是，在移動互聯網時期，在手機上做交互的內容，還有很大機會。我過去做了個電子雜志，當時的想法是，把傳統的雜志轉化為PC端互動的電子雜志，非常好的想法，但是沒能撐下來，就是因為用戶接受度還不夠成熟。

快，唯快不破！

移動互聯網時代，產品需要快速反應、快速迭代、永遠跑在巨頭前面，才有可能獲勝。我曾經投的公司，別人抄襲他們的產品，他們很憤怒，然后發文章說可恥，我說你去說這件事，可以讓別人知道那個公司在抄你，但你不用憤怒，可以通過執行，把你的量做起來，把別人干掉才是真的。在中國，創意很重要，但執行比創意重要一百倍，一定要快。

投資的“地利”

構建核心競爭力，依托獨特資源

我自己看項目的時候，第一，看他做什么事兒，市場空間有多大；第二，他做的事有什么核心競爭力，又有什么壁壘。

舉個例子，360相機在做產品之前，有10年的圖象處理經驗，也有非常多的專利。在2010年移動互聯網大潮出來的時候，抓住這個機會做了產品。說實話，當時產品的UI用戶體驗很差，但是因為技術好、速度快，別人只能拍200萬像素，他能拍500萬、800萬像素，所以迅速崛起，在全球廣獲好評，現在已超過3億用戶，估值幾個億美金。

我投360相機、大姨嗎、秀美甲等，都非常看重團隊。360相機、秀美甲都屬于二次創業，他們有經驗，這也是我的一個投資考量。公司發展能否成功，CEO和團隊的學習能力非常重要。我所投的核心競爭力，根本來說，還是團隊在經驗值上的核心競爭力。

投資的“人和”

統一團隊信仰，組建完美團隊，具備豐富經驗

創業合伙人之間，就跟婚姻一樣，信仰不同，無法一起走到幸福的彼岸。建議創業者選擇志同道合的合伙人，最好有過磨合，尤其是核心的兩三個人，有磨合過的經驗最好，不然，終究會因為創業的艱辛和外部的誘惑而分手。

在互聯網時代，更要優化團隊組合。技術依然是必不可缺的人，另外，營銷運營也非常重要，如果團隊中的人有運營和營銷經驗，有很好的渠道關系，能夠運用社會化營銷的方式，不花錢就獲得用戶，這樣的人非常關鍵。

對于O2O，要求更高，最好有超過十年以上，有具體行業經驗的合伙人，他們才真正理解這個行業的痛點在哪里，這是我認為最好的整合。說實話，要達到“產品經理+長期行業參與者+技術+運營”的模式非常難，我投的公司都是有缺陷的。而在智能硬件領域，硬件能力+軟件能力+供應鏈能力+工業設計能力+營銷能力，每個環節都不能缺。

團隊應該互補，并有過磨合，你不是一個人在戰斗，要通過反思過去的經驗，思考怎么支持做現在的事情、有什么核心競爭力，并建立壁壘，形成競爭優勢，在一片紅海中獲得最終勝利，成為行業老大。

最后的忠告——Follow your heart

年輕創業者，一定是去做喜歡做的事。“風口”雖然是不錯的生意，但內心如果不喜歡，即使上市，也很難成就偉大的公司。

最后，我想引用亞馬遜CEO說的話：“善良比聰明更重要，選擇比天賦更重要。”首先，能夠發展到一定階段，聰明非常重要，但是，善良比聰明更難。在險惡的商業環境中，能保持赤子之心不容易。其次，選擇正確的道路和方向，或者說選擇喜歡的道路，比天賦更重要，不管投資還是創業，一定要永遠保有內心的激情。

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