“產品的客戶在哪里？”云圣智能創始人陳方平在新一期風向標論壇上提到這樣的行業痛點。

7月5日，由中國科學技術協會主辦、中國科協科學技術傳播中心承辦、大連市高新技術創業服務中心、創頭條企業科協、優客工場企業科協等單位協辦的第六期“風向標—中國創新創業先鋒論壇”在遼寧省大連市舉行。陳方平在會上發言表示，在知識經濟時代，擁有足夠好的產品和技術，真正能解決行業痛點問題，就可能得到市場和行業的追捧，但在產業的初創階段，市場還缺少提供萬物互聯的產業創新窗口。

陳方平是北京大學計算機系博士，擁有近10年電子工程與計算機軟硬件協同研發經驗，他所創立的云圣智能科技，也一直在探索科技創新與傳統產業剛性需求的結合。

陳方平以無人機的無人化自動化管理為例，講述了高科技產品難打開市場的難點問題。他介紹，在企業創業初期，資本和資金的助推為公司研發和投入注入基奠，使創業企業從小型化天使狀態快速發展，并將核心關鍵的單點技術進行系統性的整合，變成一個行業真正需要的產品。但此后，便面臨著產業端應用的問題。

一個是市場產業互聯的問題，缺少產業對接的機會。

“很多大型的B端或者G端的客戶對產品具有強烈需求，而作為產品和技術的提供者，卻感知不到這款產品的客戶在哪里，同時客戶也不知道這些黑科技和好產品在哪里?！标惙狡奖硎?，在數字經濟時代，產業初創階段必須萬物互聯。

例如在電力行業的巡檢環節，以前需要電力巡檢工作者跋山涉水，耗費一個周或者半個月去巡檢輸電大動脈上的異常，非常辛苦。但是云圣智能無人機的無人化自動化管理，就可以實現在中控室管理千里之外的所有無人化空中機器人系統自動巡邏電力沿線，并能夠自動更換電池和它所要巡檢的掛載和吊艙。

此外，在消防、邊防港口等工作當中，都能夠形成可視化、多元傳感的全面偵察能力，通過技術改變行業痛點。陳方平指出，如果有這樣的一個產業窗口能夠把雙方聯系起來，對to B或者to?G的科技型企業來說會是一個很好的機會。

第二個是科技創新窗口問題，政策在科技發展中存在滯后。

如陳方平所講，現在申請飛機空中機器人的空域，還必須附上所有無人機所對應飛手的身份證。而實際上云圣智能的無人機已經不需要飛手了，一個人坐在中控室就可以管控中國西至新疆東到上海整個無人機的全自動作業，并且形成標準的航班化管理。同時，這項技術解決了人員的主觀性問題，把飛機真正做成了無人機，彌補了空域的空白，并能感知大量數據。

陳方平指出，如果政策創新能夠與最新技術和產品快速匹配，那么在真正解決行業痛點過程中將會有更大的進步。

最后陳方平表示，產品和技術是實業公司最根本的命脈，擁有核心產品和競爭力才能解決客戶的問題。把事情做踏實做精細，真正能夠用自己的技術水平去解決行業問題，才是創業的要點和關鍵。

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