“電子簽約國內目前發展了2年多時間，是由互聯網金融行業帶動起來的，并且激發了其他行業對電子簽約的需求。”近日托比網記者采訪了1號簽聯合創始人胥明，他表示這是由電子簽約的使用場景決定的：一是簽約量大；二是對簽約周期有所要求。而互聯網金融行業恰恰同時具備這兩個場景，所以能夠帶動電子簽約的發展，但是對于大部分B2B平臺來說，還是存在認知度的問題。

電子簽約是B2B 4.0時代的催化劑

電子簽約能夠讓商業簽約變的更加便捷，另外任何商業文件的全生命周期都可在線上完成，即包含合同在內的文件從草擬到完成全部實現線上化。這一成果對于大型企業有十分重要的意義，因為目前文件的管理主體還是在線下，而電子簽約會讓企業經營的效率以及流程實現大幅度提升與簡化，同時節省人力成本。

至于電子簽約對于B2B平臺的價值，胥明認為電子簽約能夠幫助B2B平臺邁向4.0時代，實現質變。在他看來，B2B平臺存在的價值是提高產業鏈的交易效率。B2B平臺從信息展示到交易撮合以及SaaS服務，這背后的原因在于技術的推動，而電子簽約正是下一個變革的突破口。究其原因在于電子簽約能夠有效促進數據的真實性。

“電子簽約可以理解成B2B平臺對產業鏈形成化學反應的催化劑。”胥明表示，B2B之間所有的數據都是交易數據。不走線上簽約，就無法保證數據的真實性，因此基于數據之上的分析便會有所誤差。最嚴謹的數據是基于文件之上，而B2B平臺在數據錄入與真實性方面有所缺失，這樣就會非常消耗平臺的運營資源。加上電子簽約，B2B平臺將邁向4.0時代，入駐企業的商業文件直接在平臺上完成，不僅沒有增加企業的工作量，還會讓B2B平臺包括物流、倉儲等服務工作開展的更好。

收取交易傭金才是B2B平臺未來的盈利模式

胥明表示，目前很多B2B平臺在SaaS服務上投放了大把資源，這作為未來B2B的發展方向是值得商榷的。任何一個平臺要想撬動產業鏈，所需要的資源是非常多的，然而倉儲、物流等方面的SaaS布局只是單個環節，B2B平臺何不先用一小部分資源解決包括電子簽約在內的線上化問題，這兩個之間不是替代問題，而是次序問題。

例如若是先發展電子簽約，B2B平臺的供應鏈金融布局則會水到渠成。因為供應鏈金融抵押貸款簽約的時效性問題，業務需求決定了供應鏈金融需要電子簽約，屬于業務倒逼的結果。通過電子簽約，實現線上化可以有效保障平臺交易的真實性，這樣就可以基于平臺的交易信用對供應鏈金融進行直接布局，并且同時實現自動化。

胥明認為，目前大部分B2B平臺依靠線下的供應鏈金融存活，收取會員費是主要盈利模式。但是未來B2B平臺的盈利模式應該以收取交易傭金為主，這將是B2B平臺盈利模式的里程碑。因為傭金模式真正的切入交易，比會員費、廣告費等模式更能拉近平臺與入駐企業的距離，而收取傭金的基礎是交易數據的真實性，所以發展電子簽約的重要性不言而喻。

術業有專攻，第三方簽約平臺才是未來

據托比網記者了解，目前電子簽約市場的主要玩家有CA認證機構的SaaS產品、傳統數據保全企業提供服務、第三方互聯網簽約平臺等。對于三者之間的差異，胥明表示：“術業有專攻，未來長久發展一定是第三方平臺，這代表著一種先進的技術方式和思維方式。”

據介紹，傳統IT行業的電子印章系統圍繞著公章進行。其保護的是公章的有效性，而對于文件的不可篡改性質有所欠缺，雖然不乏轉型的企業，但是因為思想固化，服務對象主要為政府與大型國企等，對中小企業的服務必然會有所缺失；而CA認證機構也可以做第三方的電子簽約，但是基于CA認證機構來發展應用就需要對客戶的需求理解更深。CA機構是一項基礎性應用，使用范圍十分廣泛，所以在產品上會產生個性化不足等問題；第三方互聯網簽約平臺屬于新生行業，多以SaaS形式對外提供，但是在對用戶需求的把握上有一定優勢，市場導向性強，這是其主要優勢。

相比于同行業的其他做電子簽約的平臺來說，胥明認為1號簽有一定的優勢，“雖然在外界的印象中電子簽約公司似乎沒有太大的差異性，實際上差異度還是很大的，目前1號簽提供電子簽約系統對接、利用電子簽約之后流程改變的建議等等配套服務，以接口形式嵌到企業內部系統上來，PC端為沒有系統的小微企業及個人提供免費服務。而微信簽署等功能以及提供可視化的模板功能是1號簽領先于行業友商的優勢所在。未來1號簽要深耕對電子簽約認知度較高的B2B行業，把技術打造的更為精良，與B2B平臺共同迎接新的變革。”