李漢生：精一天使公社創始人，中關村活躍天使投資人、華創盛景基金創始合伙人、中關村天使投資協會主要發起人、亞杰商會創始會長和“創業家搖籃計劃”導師、和勤軟件創始人，曾任方正電子總裁（被譽為外企空降國企第一人），中國惠普前副總裁。他曾是職業經理人，他創過業，做過基金管理人，也一直是活躍的個人天使和創業導師，如今他最在意的身份是：精一天使公社創始人。

*以下是李漢生老師在分論壇中的精彩內容*

大家上午好，很高興來到正和島的“創變”年會，我自己很仰慕華東兄以及正和島的很多企業家，對正和島企業家社群的組織方式也很認可，所以今天我也是來學習。

我從1987年加入HP到99年離開，從企業管理者到后來做創業，再后來做投資，個人投、基金投，這十幾年其實一直在做投資和創業指導，最近這兩三年又重新進入創業的狀態做精一天使公社，也在做投資。回頭來看，我似乎一直在創，在變，也好像一直沒變。今天我們好像很容易聽到“轉型”，轉型不是目的，本質我們還是在講創新創業。

所以，我們不要講投資人、企業家或者創業家，我們應該要有“科創家”的思維，特別是在新經濟中。最近吳曉波老師也提出“企投家”，其實現在創業和投資越來越不能分開，他們會越來越緊密的依賴彼此。

1.為什么叫新經濟科創家？

首先是新經濟，“新”其實是未來，那我們怎么看未來，它的趨勢是什么？

我想給大家講兩個小故事，第一個故事：

2005年亞杰商會年會上，我第一次認識當時還是紫光副總裁的彭志強（現任盛景網聯董事長），我當時是亞杰商會的創始會長，他是年會主持人，我當時對他有一個非常深刻的印象，就是我們當時嘉賓林毅夫在臺上做了一個半小時的演講，分享未來經濟，講完后，作為主持人的彭志強就做一個總結，不到一分鐘，哇，我就覺得這個人怎么這么厲害，總結的著么好，淋漓精致，當時對他一個好的印象。

后來2007年他找到我，說想做一個中小企業服務的事情，就是盛景網聯，當時中小企業服務是很冷門的，但我當時確實有一種感覺，就是中小企業一定會起來，我就給了他200萬，他就做了。今天盛景網聯培訓了很多民營企業家，輔導1500家企業，在新三板上市，在中小企業培訓走在了前列，當然在這中間我們做了很多的嘗試和轉型，慢慢的做起來。

這是我比較成功的一個投資，幾乎超過了500的回報，也是因為對中小企業這個賽道的感覺，2010年我又投了和創科技，它是給中小企業解決對企業外勤人員管理的一個移動應用，非常小的一個應用。

今天回過頭來看，好像投的還不錯，我一直說主要方向靠譜，人也靠譜，這就是最早做投資的一套邏輯。我一直覺得企業家應該有一種直覺，什么事情靠譜不靠譜，應該都有一種感覺。我覺得我應該有一些能力，就是習慣去琢磨未來會怎么樣。

其實后面投資賽道的選擇，自己會做一個大的判斷，大數據今天很流行，其實我五六年前就已經投了幾家大數據的公司，現在新能源電動車很火熱，我在三四年前也已經開始布局了，這是我自己投資的一個邏輯：提前進行賽道的布局，讓我獲得超額的回報。當然還是要找到好項目，找到對的人，這個是越不過的。

但是我慢慢習慣了怎么去感覺和找到未來要發生的事，那如果我賭對了，就比較高興，這個高興反而比我賺300倍、500倍更開心，因為我覺得我的判斷力比較靠譜，形成這樣一個習慣。

前面講了我對趨勢的判斷讓我獲得超額回報的事情，其實有一件事情讓我特別的后悔，我沒有看到和抓住這個信號：1982年畢業工作，1987年加入HP，99年離開HP，HP的12年，2001年與kampai合并，1981年IBM推出PC， 2004年IBM PC賣給聯想，IBM做PC，到賣了pc聯想24年。

我很幸運我是個IT人，我抓住了IT的機遇，PC行業的黃金時期，我做了12年HP的事業，做到中國區總裁。但是我錯過了互聯網的機遇，在2000年互聯網最好的時候，我沒有看到這個趨勢，抓住它，今天我特別后悔。

所以我今天要特別強調我們該怎么看趨勢，怎么在噪音中聆聽變革的信號。有沒有方法去看未來？我們企業家每天面對很多的信號。其實每一個信號會引發我去設想未來會發生什么事情，有一個對未來很重要的不可忽視的關鍵要素就是新的科技變革。

科技的變革絕對會對未來的商業產生非常重大的影響，它催生新工具，改變人類的生產生活方式，它讓一些新企業應運而生，也讓一些巨型企業默默倒下。

2.趨勢是最大的賽道，新科技是很重要的信號

最近有一本書叫《人類簡史》，那我講一個企業科技運營的簡史。

在我這個年齡，我記得在賣IBM、惠普的電腦，我們都不講科技的，我都說：惠普的電腦質量最好。就把東西賣出去了。最早企業都在初期，在工業慢慢自動化之前，質量是我們要解決的最重要的問題，后來，企業很容易做出質量，我們很容易做到大批量的生產。

后面我們就是拼管理——做規模化的管理，管理是企業后來要面對的問題。最近我看到陳春花老師的演講，也提到了“十年前企業的競爭力是如何做到規模；五年前是利用科技的商業模式；未來十年：你要做好未來的管理。”

那么什么叫未來的管理，未來怎么管理？第一個我覺得：深刻的認識科技對企業未來的影響，這是一個毫無疑問的事情，敏感去聽一些信號，理解一些微小的變化，敏感度。今天我們面對的一次技術革命的來臨，有可能比我們過去經歷的互聯網技術變革帶來的變化更強大、更快、更顛覆。

給大家分享第二個故事

大家應該也很熟悉這個事情，就是AlphaGo打敗柯潔，這個跟我們企業家有什么關系呢？其實在過去，AlphaGo出來之前，我對人工智能我是有點懷疑態度，但是這個事件發生之后，我沒搞懂，我覺得一個機器怎么會把把我們最好的這個棋手給打敗了呢？

我翻了《自然》雜志里面有關人工智能的一些介紹，了解Demis Hassabis（AlphaGo之父，Deep Mind創始人，人工智能程序師兼神經科學家）的一些演講，包括了解了Google收購的Deep Mind公司，讓我改變了原來的認知。

? ? ? ? ? ? 杰米斯·哈薩比斯，Deep Mind創始人， AlphaGo之父

為什么AlghaGo能贏柯潔？假如你要是簡單的看是一個機器的算法，它比人快，所以他贏了這個比賽的話，那么我認為對這個事情的理解就不夠深刻，專程調研之后，我真的認為人工智能的時代來臨已經很接近，這個接近有可能會顛覆了好多工作職位，甚至顛覆了好多企業。

給大家普及兩個名詞解釋：今天叫deep leaning：深度學習，過去我們叫machine leaning，機器學習，這兩個詞是不一樣的，當然這個里面有基于非常專業的人工神經網絡研究，我就簡單通俗一點解釋：

【machine leaning】：機器學習，其實就是一個程序，你教它怎么怎么下棋，它就能怎么下棋；你教他五段的棋譜，它五段的跟五段的打，六段的能把他贏了。

【deep leaning】：多了一個定論，除了你教我學習之外，我還能自己繼續學習，今天程序已經能模擬人腦的神經元，就是說機器它可以再繼續學習，給他五段棋譜的一個機器，它學完之后，自己可以學習到六段七段。

哇，這個我一看我就發抖了，它可以自己學習，我感覺這個就像電影，科幻片里的情節全都在發生，這不是想象力，已經成了我們身邊正在發生的事情，人類已經研究了圍棋3000年了，人工智能卻告訴我們：“其實我們對圍棋的了解，還沒有挖到表面。”所以看起來是人工智能與圍棋的較量，其實就是科技替代人類，替代一些職業的信號。

新一輪科技，一定是顛覆科技+產業。再說回過去我錯過互聯網，當時我覺得我應該是挺高大上的吧，也是企業高管，搞IT，這就好像一個很成功的人士開著法拉利，拿著大哥大，覺得自己很牛，然后呢突然就有人開個火箭在我頂上飛過去，我就是那個開車的老司機，直接被越頂 ......

我不想你們當這樣的老司機，被未來的那些人給越頂。所以，無論從事什么行業，我們要花點時間理解科技，當然不是說我們自己要懂科技，但是我們要能夠駕馭它，這是科創家的第一層含義。

3.愿景需要信仰，市場需要驗證，速度需要軌道

那么第二層含義是什么呢？是科學創業，也是我們說的新創業。過去的十多年我一直也在關注創業，我做過好多項目的創業導師，做好多創業指導工作，但是在這幾年我認為我對創業的事情又有一些新的認知，假如我們用老的思路去看創業，今天可能丟掉機會。假如用一個場景去理解這個新創業的話，我腦海中是這樣一個畫面：

這個畫面也是好萊塢電影片里面的，地震、海嘯來了，沙石飛走，大家都努力避開的那個災難場景。現實中，我們只有很短的時間之內要起飛，假如沒有這種心態的話，我認為有問題，因為循序漸進的這種思維是會影響創新的。我們今天做任何的創新創業，沒有做好充分的準備的話，最后你會跟著這個地蹋下去。

面對未來我們要去做的非常重要的一點，就是創新，創新是在做一個不確定的事情，我們怎么在想不清楚的過程中，一步一步更確定，甚至可以慢慢接近成功，在創業過程中，其實是有方法的。

那我就來講講我做精一天使公社吧，我是50年代的人，我今天還在創業，我認為這是企業家的本性，我們對未來好奇，我們對夢想有追求，我們想實現社會的價值。其實對于我來說，做投資也挺好，但是我認為還是沒有達到我自己的社會價值。所以我挑了一個我喜歡的事情去做——精一天使公社，但是，不能用老的創業思維去做，要不然那個老司機會再死一次。

所以，我要重新去看，什么叫新創業，我今天做精一天使公社，我會問自己，對這個事情有沒有一個很強的信念，為什么做這個事兒——我想改變我們今天的創投創業生態，特別是我們想去幫助更多的年輕人，這個是我自己的一個愿景，我有這種信仰。

我們都很熟悉埃隆馬斯克，我非常佩服他，我們叫他鋼鐵俠，他2002年搞了space X，要把人送到天，2004年他投了特斯拉。2008年有一個重大的選擇：選擇到底是space X倒閉、還是特斯拉倒閉。他一家人五個孩子，住在一個小房子里面，他們熬過這個階段，今天你看來他成功了。但是什么事讓他能夠越過這么多的困難，我認為還是他對自己這件事情的信仰，愿景的信仰，讓他越過了這些困難。

我們精一天使公社在2015年成立的時候，大家看我們就是一個培訓公司，但是我知道我們不是培訓公司，我的合伙人以及我們的員工都知道我們不是培訓公司。我相信我的合伙人，他們不會因為李漢生要搞一個培訓公司而參與到我的公司。而是因為我們的軌道已經設定出來了，我們不是只有一個商業模式。

我們在設計整個我們創業過程的時候，已經把我們整個不同軌道緯度的商業模式都設計好了，我們有投資課程，我們有社群運營，我們有陪跑，一個真正做投資的閉環落地，最后我們是一個投資平臺。當時就已經設計到2017、18年，然后我們就按照不同緯度的商業模式軌道一直往前走，加速驗證，加速升維。

我認為未來創業的新的思路，就是要科學創業，總結起來就是：愿景需要信仰，市場需要驗證，速度需要軌道。

4.商業模式要不斷的升維和超維

十年前，我們剛開始做盛景網聯那個年代，我們講商業模式的力量，就是基于一個模式，碰到問題才去解決或嘗試轉換都來來得及，也做的挺好。但現在科技驅動商業模式不停的變化，創業的已經速度不一樣了，過去，我們沒有共享
經濟和社群經濟，科技帶給了我們這些，還有知識經濟。

如今，被越頂的風險越來越大，假如你沒有把后面幾步都想好了，你的失敗率就會很高。另外一個很關鍵的要素，就是資本的對接，資本對商業模式的理解一定是比你想得更多。

精一通過研究硅谷的精益創業的方法論，做了很多落地的實踐，提出一個新的概念，叫商業模式九層妖塔，我們認為升維在整個創業的過程的前期花的精力應該是最多的，這就是為什么我們現在把精力都花在做在種子輪投資。

因為我們要在種子輪把最好的商業模式全都想好并驗證完畢，一推出去，它比所有競爭對手的創業公司都跑得快，這樣，我們的天使學員回報才會更高。今天精一是靠培訓做收入的，我進入升維的話，任何人在培訓里面跟我競爭，我就可以用很低的價格獲客，因為我的維度更高。

我們希望通過這套實踐，能夠幫助創業家去越過那些瓶頸，然后做到成功。這就是我說的新經濟科創家，看的懂趨勢，能夠關注和駕馭新科技；用科學的方法創業。

5.企業家如何實現持續的價值變現——投資和生產好資產

其實今天我們來的企業家，我覺得都是對未來有思考的企業家，包括我，雖然是50年代的人，我絕對相信今天生命科技的進步，可以使我們再干20年。我對未來有自己的想象力，你可能也一樣，但是要先跳進去，在這個過程中間，要全心投入。

你可以選擇怎么改造自己的企業，也可以選擇去做一個導師，幫助更多的年輕人，也可以像我一樣選擇做一個創業家和天使。經營企業還是做投資孵化，我認為這個互不影響，其實它是你一個新的第二職業選擇，我認為它也在幫助我做最大的價值的變現。

我們企業家有很多的經驗，有很多的人脈，有很多產業的能量，怎么樣把它做最大的價值變現，假如你去選擇做一個科創家的話，我認為還有很多的未來可以去暢想。

謝謝大家，這是我今天的分享，感謝正和島的創變大會，讓我能和大家在這里相遇！“創變”和“科創”，其實我們都是講面對未來怎么創新，怎么變革的問題，希望可以和大家有更多交流的機會，也希望精一能給大家“科創家”的身份賦能。

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